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手機應用市場更像一個應用墳場，因為市場里面大部份App都是失敗死亡的。

2010年成立公司，開發了一個交友項目。從交友網站到手機App，不斷遇到挫折和失敗，堅持不斷嘗試，一路走過超長7年時間，累計投入了大量的資金和巨大精力，雖然App已經上線運營中，但這項目現今面臨失敗關停的局面，手機應用市場更像一個應用墳場，因為市場里面大部份App都是失敗死亡的。而死亡的原因，一方面是軟件自身問題，產品不靠譜；另一方面則是推廣問題。

在APP即將走向死亡之際，我來說說這個項目遇到的推廣困境、死亡原因和留點遺言。

手機App推廣困境的三個特點

（1）第一點

目標群體是人群中的部份而不是全部，并且分散在整體人群中，并且這些人沒有聚集的地方，無法定向推廣，這樣在推時現打擾很多不需要此軟件的用戶，投入大收效少。

（2）第二點

軟件對于用戶來說不是一個重的、強的產品，開發者推廣比較艱難，用戶安裝后會對生活或者工作有一些改變、改善，但不會出現大的改變，所以用戶不會到處幫你宣揚傳播。

（3）第三點

市場上已經有比較多類似、同類的產品，泛濫成災，對用戶來說已經不新鮮了，免疫了，很難讓人安裝體驗新出的軟件，盡管新出的產品可能會有或小、或大的創新特別之處。

交友軟件的飽和現象和空缺現狀

現在應用市場交友類App已經有數百數千了，看似紅海一遍、極度飽和，但是交友軟件這么多，工作圈子，生活圈小的人，也沒有那個軟件單身找對象，孤獨交朋友、找活動組織效果比較容易、方便、快速的。實際交友類軟件市場還是有機會，空缺好的產品，誰能做出高效、安全的交友軟件，是有機會脫穎而出。

App創業失敗與應用市場的關系

現在App有數十萬過百萬之多，交友類別也很多。

一個交友軟件通過應用市場外渠道推廣，通常投入大效果低，大多數創業公司包括窩邊草缺乏巨額資金去打廣告。而應用市場作為應用安裝的重要渠道，在應用市場同類軟件數百數千數萬，應用市場并非依據按品質排名靠前，而是按熱度排名，所以做先的出名了和累積安裝量大的，和花錢雇人大刷安裝量的一直能占據榜單前列；而其他大多數，包括一些比較優秀的新產品，只能沉睡排名在數百數千名后面，沒有用戶安裝坐等死亡，這與應用市場有重大關系。

當然，應用市場也沒有分辨應用優劣的能力，應用也分三百六十行，隔行如隔山，怎么難判斷這么多不同行業類別軟件的優劣呢，看數據大小誰都會，但這不是評判軟件優劣的唯一標準。

應用市場的軟件排名機制

應用市場的首頁和導航目錄應用排名，依據是累計總安裝量多的和最近一個階段的安裝量高的排列在前面，累計安裝量多的，只能代表這個軟件做先，推出先，積累了較高的安裝量、先入者上榜，而不能代表這個軟件在這個領域的功能、服務、使用效果最好的，而如果后面推出的軟件比做先的軟件更為優秀，但排名只能沉睡在數百名后面，作為應用市場，應該極力維護公平，讓后入者有機會上榜，而不是僅以量排名，另外按量排名也助長了大量應用弄虛作假，刷安裝量、刷評論，然后應用市場又沒有打假的能力，導致刷排名行業的泛濫。

排名靠前的軟件主要做先、做假，而非按優質靠前，大量非最優軟件占據排名前列。以交友類軟件為例，一些平庸品長期免費占據軟件市場前列位置，安裝量每天數萬數十萬，進而每天獲取百萬千萬的利潤；而一些優秀品卻只能排在數百名后，每天只能零星安裝，想出點錢排名靠前，都沒這項服務（部份市場有這服務，但操作復雜、廣告位少），在市場外推又成本太高效果太差太打擾人了，創業者維持基本生活都困難，這是就是應用市場的排名機制存在的問題。

競價排名讓優秀的應用有機會低成本出現在用戶面前

2016年App Store計劃引入應用競價排名，開發者可以付款以獲得搜索結果排名靠前，有科技頻道編輯就此事調查中國開發者，開發者幾乎都一致積極表示要購置此服務，因為多數用戶只會瀏覽和安裝排列前面的應用，而同類軟件卻有數百到數萬，絕大部份沒有排前的機會。競爭之劇烈，開發者推廣產品的困難和焦慮可想而知。所以，對付款排名服務表現出來非常渴望和積極，而編輯調查二個中國安卓應用市場時，卻得到不一樣的反應，他們強調：

“應用排名應該以按質排名，而不是付款排前，會影響開發者打磨軟件，暫時不考慮加入競價排名的?！?/p>

但是，應用市場沒能力全面性、系統性把幾十萬以上的軟件每個都評質量分，卻又聲稱要以質優排名的矛盾邏輯，開發出來的軟件沒有用戶，沒有反饋，沒有動力繼續更新、打磨完善了。有大量優秀應用，比如缺少推廣渠道與資金，一直沒有大量下載安裝，那就永遠得不到推薦排名靠前，一直沉睡在應用市場排名底層 ，沒有用戶，直到走向失敗。最好是讓開發者在幾百個分類，在數千過萬關鍵詞里自由出價排名靠前展現給用戶，安裝后讓用戶作為評判。

應用競價排名是一個多方共贏的局面

競價排名機制，開發者歡迎，因為推廣一個軟件太難了。

在應用市場外推廣，靠在無法精準定向，應用廣告多數會打擾用戶，投入大效果低，而在應用市場里推廣，本來就是用戶就是在找軟件，沒有打擾的說法，并且低成本高效果。

競價排名是開發者低成本獲取用戶、用戶發現優秀應用、應用市場獲得廣告費三好的局面。但是，為何應用市場比較消極推出這一服務？主要是多數應用市場現在都是大型商業集團下的一個小產品，開支不是問題、沒什么賺錢指標，沒有商業追求那是危險的，這會抑制使導致產品平庸，沒有人需要對應用市場優異、對創業者、對集團領導負責，沒有動力去思考怎么把產品做的更好，把創業者和用戶服務好謀取利益，沒有積極性多花精力考慮“怎么才能優秀的應用呈現在用戶面前”，后臺程序固化算法那個軟件安裝量大優先顯示那一個，不理解萬千App創業者的疾苦，導致大量優秀軟件推廣困難，收錄幾十萬過百萬應用。這么多軟件擠進一個市場，如果沒有好的排名機制，用戶無法發現其中的優秀品，沒幾個安裝量，絕大多數創業者進的不是市場，是墳場。

大把優秀細分類別的軟件，因為沒有強大的推廣力量無法推向分散在人群的部份小眾目標用戶而死亡。雖然有些市場推出了應用置頂推廣服務，但是又與本集團的其他廣告系統兼容混合在一起，廣告創建的各類定向、選項、菜單操作非常復雜，應用市場應該出一個獨立、簡單競價推廣系統。

軟件市場應該推出市場首頁、導航目錄、關鍵詞搜索推廣競價排名廣告

這個功能怎么做又是一門哲學，推薦方案是：軟件排名1、3、5……奇數排名按以往算法排序，2、4、6……偶數以廣告每個安裝價格出價從高到低排序，奇數是常規排序、偶數廣告排序，混合錯開排序，加入區域等投放定向，每行每類應用都有數千過萬，這樣可以擁有至少數十過百應用廣告展示空間，而不是只局限顯示一二個應用廣告，千軍萬馬爭搶獨木橋。

不要認為競價廣告會導致劣質軟件付款靠前，假如軟件不過關，打廣告只會帶來差評卸載、投訴舉報，是一種虧本生意，不會長期持續競價排名出現在前面。

臨終遺言

最后想說的是，已經有大量應用先烈永眠于各大應用市場，安裝后注冊、登錄、連接不上，很久沒更新維護了，已經停止服務。

多少創業者投入大量錢財、時間、精力開發的App已經死亡，目前還存活中的窩邊草App和面臨同樣處境的App并不想死，不是死于產品問題，而是推廣問題，所以并不甘心。

但有跡象和趨勢已經走近關停的邊緣，在死亡前寫下此文，希望能對行業有一些改變。如果有一天市場環境發生了改變，我還會回來的。

作者：阿飛，窩邊草App創始人

本文由 @阿飛 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。