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敬畏是一種態度，在這種態度下，我們學會了空杯心態去重新反問自己一些問題。

無論2014、2015年的O2O產品火爆，還是現在的智能硬件，人工智能。純線上已經不再存在。純線下也不能完全占領市場。如果找到線上和線下的結合點才是現在獲取市場的成功關鍵點。

從線上到線下，純互聯網團隊感受到是線下產業鏈的復雜和長期累積的職業區別。從線下到線上，感受到的是流量空間的壓縮，不再有大流量可以來為線下提供強大的市場支持。這些變化是現在兩者相互打通的最難點。

而成功的模式，如滴滴和現在的共享單車模式。都是走的很坎坷。其中在線下布局中，就是行業差別和線下行業的深度。在線上方面，就是流量入口幾乎都是被BAT完全占領的。

我們做事情不能再像09年之前那樣的互聯網時代，蠻荒之地。似乎進入了市場，就能成功一樣。我們也學會了敬畏。敬畏是一種態度，在這種態度下，我們學會了空杯心態去重新反問自己一些問題。

1. 你真的了解你的產品嗎？我們的產品在沒有線上推廣的情況下可以存活。在線下沒有盈利的情況下可以存活于這個市場嗎？線上的流量和線下的流量你是否可以完全均衡的掌握。你的產品有沒有自己的口碑傳播能力？
2. 你真的了解你產品所在市場嗎？我們產品是在toB還是toC的市場。在不同的市場類型中，我們所要面對的問題也是不一樣的。to B產品如何拓展渠道，如何和企業之間建立良好關系，如何和該企業的聯系保持關系。to C產品如何跟客戶打好關系，讓用戶體驗成為客戶買單的理由。
3. 你真的了解你產品所在定位嗎？在這個市場中，我們的產品有沒有自己的特色。在這個特色上，我們能不能做出自己的市場定位。在這個定位下，我們需要如何建立自己的品牌。品牌即無形資產，這個無形資產可以幫助我們的產品快速占領你所在的市場。

思考完這些，似乎我們又要重新了解自己的產品，自己的市場，自己的行業。

1. 先熟悉市場，了解行業秘密。熟悉市場，對于一個你剛進入的陌生行業，你必須經歷的環節。但是往往熟悉還不夠。還需要對于這個市場中生存法則了如指掌。無論是灰色的，還是黑色的。我們都需要知道，因為那可能會成為我們是否可以立足這個市場的理由。
2. 認知市場，一個必須經歷的過程。認知市場，這個是根據每個人自身經歷和經驗都不一樣。會產生很大的差異。如何彌補認知上的差異，需要多和這個行業中的人，長輩多交流。在認知過程中，不斷采取反向思考原則。這樣，你的認知結論會更正確。
3. 找到適合這個市場的方法。得到認知結論后，需要去找這個市場的切入點，也就是我們的產品破局點。在這個點上，我們不斷進行反復討論和驗證的過程。切入市場的產品不斷去試錯，就是這個道理。其實是在找到用戶切合點，市場推廣點和品牌成長點。

無論做什么事情，我們都要從心出發，這樣才可以成功。

以下4件是我們必須要做到的事:

1. 多想：做任何事情，需要多想。正向邏輯，反向邏輯。多維度，發散思維。
2. 多做：事情需要從多個角度去做，去實驗。
3. 總結：多做，得到的結論都不同。然后需要去總結，找出異同。
4. 驗證：驗證我們的異同點，得到真正的我們想要的答案。

#專欄作家#

曉翼，微信公眾號：上海人在北京。人人都是產品經理專欄作家。專注于電商、O2O的產品經理。會IOS開發、會P圖、會運營的逗比一個。常關注社交、旅行類產品。

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