從需求來講，

聽歌：幾乎是全民性的，其剛性僅次于食色。

唱歌：俗話講，久病成醫，同理，久聽會唱，由聽歌到唱歌，即使極低的轉化率，因為基數巨大，唱的好聽的也不在少數，想想我們身邊，總有幾個人（至少有一個人）唱的非常不錯。

從產品來講，

音樂選秀節目是平臺型產品，平臺的一方是唱歌，即提供內容（這里的內容是歌唱表演），另一方是聽歌，即消費內容。這個平臺姑且叫做S2L。

超級女聲：2005年超級女聲風靡中國，超女作為一個產品，其差異化只有一點：草根的明星夢。

人人都想當明星，但當明星是常人難以想象的事，當時的選秀類的節目如央視的青歌賽，都非常高大上，感覺沒錢沒勢沒關系的壓根沒有機會。超女抓住了這一點：放眼民間，立足草根?！疚乙矔?，我也想當明星】有這種想法的人不在少數，將想法變成行動的人成為了這個平臺的S方（唱歌者），沒有變為行動的成為這個平臺的L方（聽歌者），同時將想法變為【我看看什么樣的草根能當上明星】。

中國好聲音：2012年，中國好聲音火爆中國，甚至一度被主流媒體點名稱贊。它的差異化是什么？不看形象，只聽聲音！。

這是中國好聲音最大的差異化和亮點所在， 首先，這一制度設定會吸納許多原本排斥選秀節目的歌手，他們可能對形象沒信心，也可能對主辦方沒有信任感。只聽聲音就排除了形象的摻雜，不看選手資料則增加了選手的信任感，在聽歌者一方，也增強了興趣和信任，尤其在失信社會這樣的大背景下。

我是歌手：超女成就了芒果臺在選秀節目的霸主地位，眼看他人搶了自己的風光，自然不甘心，中國好聲音結束三個月后（2013年1月），芒果臺就推出了我是歌手，我是歌手最大的差異化是明星的PK！

之前幾乎所有的選秀類音樂節目都是沒有知名度的平民，這樣一來，聽歌的高興了，心里想：你們天天評判別人唱的如何，這回讓你們也當一下被評判的人，看看你們唱的到底怎么樣?？墒亲鳛槌璧囊环?，明星一來很忙，二來放不下身段，三來不屑于參與。因此主辦方邀請那些有一些實力但已經過了音樂巔峰期，或者實力超群一直低調的明星。前一類可以再炒一炒，后一者可以借勢提高自己的知名度和影響力，又是皆大歡喜。

中國好歌曲：時隔一年，中國好歌曲似乎橫空出空，不仔細看還以為高仿版的中國好聲音，但仍有它的差異化：都是原創！

單這一點就夠吸引聽歌者了，而這仍然要放到中國社會大環境中去看待，中國盜版成風，抄襲成性，只要一聽是原創先加了10分的印象分。

?紅歌會：紅歌會雖然不像超女，中好那么火爆，但同樣相當有影響力，他的差異化在于歌曲類型的垂直化，即紅歌。

歌曲類型的垂直意味著唱歌者和聽歌者的垂直，因此影響力自然比綜合性節目小了很多。

總結一下，音樂真人秀節目的基本元素是唱歌，這個基本元素有兩大屬性：

1、唱歌的人。

社會地位（超女）

形象氣質（中國好聲音）

知名度（我是歌手）

2、歌曲。

原創/翻唱/改編（中國好歌曲）

類型（紅歌會）

如果將歌曲擴展為音樂，那么以上均是聲樂，還有器樂，還有吟唱。如果有一個選秀類節目，主打中國傳統器樂，如笛子，二胡，古箏，琵琶，塤等等這樣的一個PK比賽，相信也非常精彩，至少我會去看。

僅僅擁有產品上的差異化策略是不夠的，至少還有兩點：

一、內容。即歌好不好聽。超女解決這個問題的方法是全國海選，層層選拔，只要總體公平公正，相信高手在民間。中國好聲音的解決方法，公開選撥+邀請。許多人氣很高的選手其實之前都小有名氣，他們并非主動報名，而是主辦方（產品經理主動邀請的）

二、營銷。在2005年，不僅還沒有微博，人人網也才剛剛開始，超女如何營銷？海選本身就是營銷，就是推廣。全國十幾個城市，每個城市幾千上萬名報名者，每一個報名者就能產生十幾甚至更高的重度用戶（報名者的家人、同學、朋友、同事）

2012年，SNS已經非常成熟，在2012年07月13日第一期中國好聲音播出之后，主辦方做足了營銷功夫，第一期的網上視頻點擊量幾天之內就竄到千萬級別，甚至張瑋的《high歌》僅這一首的視頻點擊量就達到了300萬。

先寫這些吧。

注：配圖是中國好歌曲選手霍某尊在唱《卷珠簾》，微博爆出其抄襲?KOKIA-クルマレテ，坐等其反應

文/產品張三@LOFTER