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榮耀標識創業忌諱：解決不存在的用戶需求
Quora上有人提問，“如果有一件事是創業時應當避免的，你覺得會是什么呢？”排名第一的回答來自Suren Samarchyan，他是一名兩度創業者，之前的項目達到了5億美元估值，目前他在人工智能領域創業。
如果你不知道哪些用戶最迫切地需要你的產品，就別去開發。解決不存在的需求，是創業公司最常犯的錯誤，沒有之一?！狿aulGraham，Y-Combinator聯合創始創始人
Graham有回講起自己在1995年的創業經歷，那時他打算建立個在線藝術圖庫，當時每個人都覺得這創意不錯。而實際上，在線藝術圖庫需求并不大，這些“創意不錯”的反饋很具有誤導性。“直到試圖收費，才發現這個點子有問題，而那之后我還是很偏執的想要成功，我覺得它有使用價值，況且，自己花了非常多的時間在它上面，他們怎么能不要呢？”
他還講了另一個例子——物主的社交平臺，這創業看起來沒什么問題，好幾百萬人養寵物。然而實際上，當你向養寵物的朋友推薦“寵物主的社交平臺”這一概念時，他們會回答“我不會去用的，噢，也許會試試吧?！本退闫脚_做出來了，大部分人還是會將信將疑，他們不會主動去嘗試，而是等待朋友推薦。幾乎所有人都這么想，最終你就一個用戶都沒有了。
創業者首先關注的，一定要是用戶需求，而非自己創意如何精彩。要看到自己有什么需求，也要看到其他人有什么需求。“成功的創業者，思路都是來源于外部事件的不斷刺激，DrewHouston就是有一回忘記帶U盤，突然覺得‘我的把重要文件弄成在線可存取’，才創立Dropbox。”許多創意都來自生活中的發現，創業者將產品制作出來，解決需求，獲得成功。
人們很難抽象地描述自己需要什么，但描述生活中遇到的問題卻很簡單，所以，注意人們在抱怨什么。正如教授TheodoreLevitt所說，“人們不會買個2英尺的鉆頭去打洞，而是會直接雇人來打好。”此問題的其他候選答案：
1.從眾
這個來自AndyRachleff的2×2矩陣形象解釋了“從眾”的影響：有趣之處在于，如果正確而隨主流，并不能為你帶來最大收入；真正賺大錢的，正如賽馬裁判人員所選，是那些正確而不與主流選擇一致的家伙。
MichaelWolfe在《有哪些瘋狂的創業點子最后獲得了成功？》中列舉了不少例子：
Facebook：在Myspace和Friendster熱情褪去的幾年后，Facebook出現了，一開始Facebook只有幾千個勤奮而反社會的常青藤學生用戶，后來開放注冊人人都來了，因為哈佛的學生很酷。
Dropbox：在云同步市場上已經有大量沒多少人使用的產品（如微軟的Skydrive，2006年時市場上有好幾百家云存儲公司）時候，Dropbox毅然進軍并取得成功，原因在于，它真正做到了“同步”。
Amazon：在用戶還擔心信用卡在線支付時，在快遞費用大于折扣時，Amazon開啟在線書城。用戶選擇Amazon，是因為它方便，而且快遞的等待時間并不會造成任何不方便。
VirginAtlantic：1984年成立的維珍航空，現在已經是英國第二大航空公司，在它最困難的幾年，維珍集團甚至不得不出售子公司維珍唱片。
Mint：把你的銀行卡、信用卡、證券經紀公司信息統統給我，我來告訴你如何理財。
Palantir：一個由許多應屆畢業生（其中不少是移民）組成的情報分析公司，沒有銷售團隊，與華盛頓的國防智囊機構達成了合作協議。
Craigslist：丑，真丑，但這個分類信息網站Alexa全球排名常年前100，全美排名前10。
iOS：全新的系統，毫無軟件根基，與任何Windows、OSX、Linux軟件都不兼容，一開始甚至連剪切復制粘貼功能都沒有。
Google：在Google前有19個搜索引擎，其中大部分因為搜索結果的商業化而被人們棄用，所以Google去掉了導航和收費提升搜索結果排序，提供免費搜索服務。
Github：開發免費軟件的工程師們，為一個開源托管平臺付費。
PayPal：用安全性匱乏的AOL和Yahoo郵箱登錄PayPal，并在平臺上支付真金白銀。而該公司由一群20歲的小伙子創立，沒有任何銀行作為后盾。
PaperlessPost：在線發送邀請函，就和Evite網站一樣，只是收費而已。
Instagram：我們有濾鏡，我們有濾鏡！
LinkedIn：專注于三、四十歲中年人的專業社交網絡，他們5年登錄一次，跳槽時找工作用。
Tesla：不賣電池了，咱們趁著金融危機后的經濟衰退期，賣電動汽車。
SpaceX：NASA能做的，我們也行。
Firefox：我們打算做世界上最好的瀏覽器，開發工作的大部分由團隊里的一位成員完成。
2.建立一個傳統而持續多年的商業計劃，還一直堅持。
傳統商業計劃缺乏應激性，在充滿意外的市場上并不可取。成功的創業公司都善于轉變商業模式，直到尋找到合適模式為止。不像大公司，公司創業早期時并不用擔心計劃執行問題，因為創業公司有著“傾向于轉變”的屬性，轉換商業實踐重心較為輕松。
相反，創業公司應該建立最簡化可實行產品（Minimum Viable Product）。
3.過早考慮擴張
“不要過早考慮擴張，別想著做個大公司，先做好自己的事情。慢慢花錢，慢慢擴大，寫規章制度、公司使命什么的都是浪費時間。現在公司規模小，靈活性高，有該做的事情：做產品，賣出去。遲早會有HR部門的?！薄狾liverEmberton回答于《我想做個企業家，應該從哪兒開始呢？》
過早擴張：在產品市場定位明確前，花不必要的錢用于擴張，例如雇傭銷售團隊，進行昂貴的營銷工作，過度完善產品部分功能，租用高端大氣上檔次的辦公室，等等…
根據StartupGenome對于3200家創業公司的研究表明，創業失敗的公司中，有70%是因為過早進行擴張導致。
4.“走不出辦公室”
這與最上方提到的類似，只是更極端一些。有時候創業者會鉆牛角尖，活在自己世界中開發，而忽略了客戶。
如SteveBlank所說，“辦公室里是沒有真相的，你必須走出去?！?/p>
5.抓不住機會
“創意都被高估了，而時機卻從未有多少人重視。Google選擇了正確的時間點打造搜索引擎，而Bing……祝它好運吧?！薄狾liverEmberton
根據GoogleVentures主理合伙人BillMaris的分析，對于創業成功率的影響，準確的時機比其他因素高六倍。
6.忽略了單位經濟效益
很多時候，獲取用戶的成本會比預計要高，這樣一來創業公司就無法盈利了。
【本文來源于i黑馬 作者：Suren Samarchyan】
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