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不同行業(yè)、不同規(guī)模的公司在不同場景下對“戰(zhàn)略”的理解是不同的，因此對于“分析”結(jié)果的期望不同，換句話說，戰(zhàn)略分析是以目的為導(dǎo)向的，不同目的的分析內(nèi)容側(cè)重點不同，分析過程中我們需要帶著問題去探索。

戰(zhàn)略分析是什么呢？MBAlib給出的定義是通過資料的收集和整理分析組織的內(nèi)外部環(huán)境，包括組織診斷和環(huán)境分析兩個部分。

本文所講的戰(zhàn)略分析更偏向于外部環(huán)境分析，重點分享對于行業(yè)/商業(yè)分析師來說比較重要的幾個因素：邏輯思維，以目的為導(dǎo)向，信息的獲取與識別。

1.嚴(yán)密的羅輯思維

對于戰(zhàn)略分析來說，嚴(yán)密的邏輯思維非常重要。什么是嚴(yán)密性呢？嚴(yán)密性意味著我們的分析內(nèi)容包含了絕大多數(shù)的可能性，沒有重大的遺漏，也沒有重復(fù)。在陳述基本事實的基礎(chǔ)上，我們需要運用嚴(yán)密的邏輯推理最終得到結(jié)論，這個過程相比數(shù)據(jù)收集分析，更具有挑戰(zhàn)性。

嚴(yán)密邏輯思維的養(yǎng)成并沒有一蹴而就的方法，至少要經(jīng)過一定時間的項目積累與思維訓(xùn)練，但是前期我們可以運用一些戰(zhàn)略思維工具進行思維訓(xùn)練，逐步提高自己的邏輯思維能力。常用的結(jié)構(gòu)化思維工具有金字塔結(jié)構(gòu)、MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）原理、邏輯樹，具體定義不一一詳細(xì)展開，感興趣的童鞋可以參考書籍《金字塔原理》、《麥肯錫方法》，這里簡單舉幾個栗子說明方法的運用。

栗子1：MECE，通常翻譯為“相互獨立，完全窮盡”，簡單來說，指的是分類學(xué)。舉個簡單的栗子，男人、女人、兒童這個分類完全窮盡，但并不相互獨立。我們在剛開始進行思維訓(xùn)練的時候，可以從分類開始，之后再考慮MECE。

栗子2：邏輯樹分析法，戰(zhàn)略分析常用的一個場景是新孵化項目的市場可行性分析，要解決的問題比較明確：新市場我們是否可以切入？如何進入？開始的時候我們可以運用邏輯樹把問題拆分成幾個子議題，并據(jù)此制定項目具體計劃，識別核心關(guān)鍵問題，逐一分析。

2.信息獲取

信息獲取是戰(zhàn)略分析的重要前提。戰(zhàn)略分析往往需要不斷接觸新的行業(yè)，要在短時間內(nèi)快速認(rèn)知一個行業(yè)，通常我們可以采用以下幾種“小竅門”來快速獲取行業(yè)信息：

1. 善用邏輯框架：運用PEST、5FORCES等通用框架，系統(tǒng)了解行業(yè)，以免有重大知識體系的缺陷或者遺漏；
2. 信息/數(shù)據(jù)收集：養(yǎng)成每天看數(shù)據(jù)和報告的習(xí)慣，并重視信息質(zhì)量，閱讀權(quán)威性的行業(yè)文章，了解行業(yè)信息的同時提煉分析思路；
3. 了解行業(yè)龍頭：從行業(yè)內(nèi)的主要玩家入手，選取行業(yè)topX（數(shù)量示具體情況而定）的主要玩家，仔細(xì)研究其招股書、年度報告，關(guān)注其發(fā)展動態(tài)；
4. 重視資料收集后期的整理、歸納和提升，可以邊收集邊歸納，進行系統(tǒng)性的歸檔。

另外，關(guān)于信息/數(shù)據(jù)的來源比較多樣化，信息收集的方法也是不拘一格的。不同的信息來源通常會出現(xiàn)信息損耗和誤讀的問題，離底層信息越近，損耗越少，誤讀可能性越大。在獲取行業(yè)信息的過程中，我們要平衡各個信源的優(yōu)缺點，在給定時間和預(yù)算內(nèi)選擇最佳配置，保證觀點客觀真實的前提下提高效率。

3.以目的為導(dǎo)向

不同行業(yè)、不同規(guī)模的公司在不同場景下對“戰(zhàn)略”的理解是不同的，因此對于“分析”結(jié)果的期望不同，換句話說，戰(zhàn)略分析是以目的為導(dǎo)向的，不同目的的分析內(nèi)容側(cè)重點不同，分析過程中我們需要帶著問題去探索。比如，以管理為目的的分析和以投資為目的的分析重點關(guān)注內(nèi)容是不同的，具體的分析重點可以參考下圖：

最近在實際工作中，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略分析師尤其是產(chǎn)品的戰(zhàn)略分析師除了基本的行業(yè)分析、競爭對手研究等工作外，越來越重要的職能是推動戰(zhàn)略的落地實施，分析結(jié)果最好有具體的實施策略和計劃步驟，這意味著戰(zhàn)略分析也在朝著越來越“接地氣”的方向發(fā)展，分析結(jié)果的落地實施愈發(fā)重要。

本文作者@劉斌，由@用鹽有點咸（微信公眾號：用鹽有點咸） 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。