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文章針對“合伙人”產(chǎn)品的可行性展開分析，希望其中的思路和方法可以給大家提供些參考。

產(chǎn)品簡介

現(xiàn)在假設(shè)有個這么一個產(chǎn)品，產(chǎn)品名叫“合伙人”，目標用戶是在校大學(xué)生，解決的需求是幫助大學(xué)生組建團隊。這篇文章就是分析此種產(chǎn)品的可行性，它到底有沒有可能成為一個成功的產(chǎn)品。

適配場景

以下六個使用場景能幫助你更好地理解這個平臺：

• 場景一：參與BAB比賽的Planter項目組需要技術(shù)資源，但是在微信上（熟人圈）找不到合適的人選，于是到平臺上發(fā)布招聘信息，希望找到能力適合的人。
• 場景二：目標是拿特等獎的quanta項目組，希望找到能力最合適的人，于是到平臺上發(fā)布招聘信息。
• 場景三：顏鶴是市營專業(yè)的學(xué)生，想通過做項目鍛煉自己的實踐能力，于是進入平臺，希望找到一個合適的項目組與其他人一起搞事。
• 場景四：蘇瑾個idea，希望找到志同道合的人合伙將這個idea完善，將其構(gòu)造成一個創(chuàng)新的有效的商業(yè)模式，于是在這個平臺上發(fā)布招聘信息。
• 場景五：舒瀚希望在BAB比賽中拿獎，但是自身沒有優(yōu)質(zhì)的idea，于是到這個平臺上尋找優(yōu)秀的項目，并嘗試加入他們。
• 場景六：柒雁想要有一份能寫在簡歷上的項目經(jīng)歷，于是到這個平臺上挑選自己喜歡的項目組嘗試加入。

以上是平臺的使用場景，這里再簡單分析一下用戶的心理訴求，不管是項目發(fā)起方或者是項目接收方，都想通過這個平臺解決以下需求：

• 拿獎
• 學(xué)技能
• 項目經(jīng)歷
• 做喜歡的事

產(chǎn)品交互模型圖如下：

可落地性分析

那現(xiàn)在我們從以下幾個角度分析該平臺的可落地性，也就是說產(chǎn)品是否能成。

一、市場需求量-到底合伙組隊的數(shù)量有多少

據(jù)不完全統(tǒng)計：在國家雙創(chuàng)政策的推行下，各種各樣的創(chuàng)業(yè)比賽在校內(nèi)盛行起來，以廣外為例，每年將近200支隊伍參加校賽，再加上各個學(xué)校內(nèi)部的大小賽事，參加比賽的隊伍不計千數(shù)，可見對于合伙做項目的市場需求量有多么龐大。所以從市場需求量來去考慮，似乎這是一個很龐大的市場。

二、現(xiàn)有市場服務(wù)如何滿足此類需求-競品（微信熟人圈）

①首先是朋友引薦，通過朋友去找到適合該項目的人。引薦的方式能量巨大，可能并不需要面試就能夠大家一起搞事了。

②其次是通過微信群以及朋友圈進行傳播，即在熟人圈內(nèi)進行傳播，通過發(fā)布項目招聘信息，然后進行面試的方式選出適合的項目成員。

為什么是這樣一種情況呢，總結(jié)出來有以下兩點：

1. 是因為學(xué)生們更傾向于與熟人一起合作，大家知根知底，一起搞事一起奮斗，想想就覺得很刺激。
2. 是因為人性，人是懶的，項目發(fā)起方認為這只是一個比賽，沒有必要花費更大的力氣去找到更適合的人一起合作，只要通過微信找一找就ok了。

綜上二者，就形成項目招聘信息封閉傳播的現(xiàn)象，即項目的招聘信息往往只在微信上進行，并且只能傳播到發(fā)起方認識的人或者發(fā)起方的朋友認識的人。

三、合伙人平臺想要改變這個市場-打破封閉的熟人體系

在微信體系下所帶來的封閉性，無法讓更多的學(xué)生去尋求更多項目機會，空有一身抱負，但是卻無施展之地。

“合伙人”平臺希望打破項目招聘信息傳播的封閉情況，做一個校內(nèi)項目信息發(fā)布平臺，讓項目招聘信息公平開放，讓項目發(fā)起方能遇上最適合的人，讓接收方（希望做項目的人）能接收到最好的最適合自己的項目信息，以實現(xiàn)校內(nèi)市場資源與技術(shù)資源的匹配。

總的來說，發(fā)起方希望找到有能力的人才，接收方希望進入優(yōu)質(zhì)的項目組。

盡管項目發(fā)起方是通過微信進行熟人之間的信息傳播，但是本質(zhì)上，也是在找有能力的人，這就是我們“合伙人”的立足點。

四、理想很美好，現(xiàn)實很骨感-終難撼動現(xiàn)有市場格局

首先我們先理清楚一個命題：是因為微信滿足了通用的合伙需求才使得現(xiàn)有的市場合伙在熟人之間開展，還是因為需要熟人引薦才在微信發(fā)布合伙信息。

很顯然經(jīng)過上述的分析和思考，是后者。

先拋出我們最終的觀點：我們認為該項目用戶流失率高，運營成本高，難以存活下去。

我們是從以下5個點去考慮的：

（一）大學(xué)生合伙絕大部分需要熟人引薦，將熟人體系遷移到另一個產(chǎn)品形態(tài)并不現(xiàn)實。

• 校內(nèi)合伙對人員要求相當有局限性，絕大部分是同學(xué)院合伙。
• 就算是跨院合伙，不同學(xué)院的比例也不會超過30%。

（二）用戶習(xí)慣難以改變

• 無論是項目發(fā)起方或者是接收方，都更愿意接收來自熟人圈的邀請。
• 不愿跳出舒適圈的心理作祟，認為與熟人一起搞事更加好玩與刺激。

（三）用戶使用這個平臺是有季節(jié)性的，流量難以持續(xù)，運營舉步維艱。

• 在類似于BAB或者“模擬交易會”的創(chuàng)業(yè)比賽前期，會是這個平臺的用戶活躍期。在其他時間，用戶使用該平臺的頻率較低，平臺會進入一個冷清期。
• 由于大學(xué)校園的性質(zhì)，每一年都會有新的大學(xué)生，而且大學(xué)生們的成長速度是非?？斓?，經(jīng)常變換不同的角色，有可能今年是接收方，明年就變成了項目發(fā)起方。

（四）用戶需求頻數(shù)低，使用戶使用過程周期長，導(dǎo)致用戶體驗低，平臺用戶流失率較高。

• 發(fā)起方發(fā)起項目招聘后，可能會發(fā)生等了很久都沒有人來應(yīng)聘的情況。
• 接收方在申請應(yīng)聘后，可能會等了很久才收到了發(fā)起方的同意，然而這個時候接收方已經(jīng)在別的地 方找到適合自己的項目了。

（五）盈利點單一，難以開括出有效的商業(yè)模式

盈利模式只有廣告的形式，很難開拓出其他贏利點與有效的商業(yè)模式，沒有盈利，平臺就無法做大做好。

綜上幾點，我們認為做一個校內(nèi)項目信息發(fā)布平臺的可行性較低，平臺難以存活。

本文由 @Besproma 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。