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個人簡介：五年淘寶天貓數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗，多家淘品牌數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗，線下行業(yè)研究分析經(jīng)驗，現(xiàn)主要關(guān)注于電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析！

今天的主題是講如何通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化關(guān)聯(lián)頁面，從而達(dá)到提升客戶訪問深度，讓更多的客戶停留在店鋪進(jìn)行對比和購買，從而最終達(dá)到流量價值提升的效果，

從這里面，我們可以看到腰包跟皮帶的點(diǎn)擊量是很少的，因為我這個舉例的詞是大類分類，所以不是特別合適，如果是女裝類，比如連衣裙，分為長款連衣裙，短款連衣裙，雪紡連衣裙等等屬性分類的話，我們就要根據(jù)客戶的搜索行為來進(jìn)行分類了。

接下來，我們就要通過數(shù)據(jù)來找該用什么分類來替代好呢？

從這張圖表中（數(shù)據(jù)來源于量子的搜索診斷），我們發(fā)現(xiàn)最近入店的搜索關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量高的關(guān)鍵詞有個真皮男包（大家要分析好關(guān)鍵詞是否適合作為導(dǎo)航分類或者二級分類）

為什么要選擇點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量高的關(guān)鍵詞呢，我們可以這樣子思考，就假如我搜索真皮包男進(jìn)來的，當(dāng)我看到這個款并不大喜歡時，我看到導(dǎo)航有個真皮包男，剛好我搜索也是用這個詞在搜索，說明我有這方面需求，我會點(diǎn)擊看看是否有類似的產(chǎn)品，進(jìn)去后我們可以展示一些我們熱賣轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品，來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。更多的技巧各位小賣家可以加群 51940952 交流，加入標(biāo)明：B007便可通過。群共享里有N多使用技巧，大家一起討論，更能創(chuàng)造靈感 ，或者加微信公共賬戶：“LMQDDS”每日更新淘寶最新技巧 ，現(xiàn)在大家繼續(xù)往下看……

好，接下來我們就要開始分析這個詞是否適合我們做導(dǎo)航了，

第一步：我們先到首頁類目上，看看這個詞是否有淘寶推薦，如果有推薦說明這個詞是比較好的，

看看這些位置是否有進(jìn)行推薦，如果有的話，這些詞都是擁有很大的展現(xiàn)量。

第二步：我們就要到淘寶指數(shù)，進(jìn)行關(guān)鍵詞詳細(xì)的分析

該關(guān)鍵詞整體上還是有所上漲的，成交指數(shù)波動性相對較大，至于是否合適要看本身自己的類目的大小來決定。

好，當(dāng)我們選擇確定好這個關(guān)鍵詞后，接下來要做的，就是我們這個二級頁面該放什么產(chǎn)品才能夠更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化呢？

第一步，通過我們自己店鋪的數(shù)據(jù)分析，分析這個關(guān)鍵詞主要引流產(chǎn)品是哪些？

從這里，我們可以看到具體該關(guān)鍵詞的引流產(chǎn)品，那么我就要分析這些款有什么特性，來決定我們接下來要在該二級頁面的放什么類型的產(chǎn)品，比如對于引流最大的那個產(chǎn)品，我們可以做一個海報圖，

第二步，我們要分析該搜索關(guān)鍵詞的人群，從下面這些中，我們可以看到人群主要偏向于女性購買（送禮），戶外（休閑），價格接受能力教強(qiáng)（追求品質(zhì)），從這幾點(diǎn)上，我們開始去選擇我們的產(chǎn)品然后精心去排版，提高我們的品質(zhì)。

第三步我們該做什么呢？

我們想一下，客戶進(jìn)入頁面后一般是沒有買那個他們進(jìn)入的產(chǎn)品，所以才會到導(dǎo)航看看別的產(chǎn)品的，那么我們就要通過數(shù)據(jù)魔方來分析，客戶走后又賣了什么產(chǎn)品，我們有沒有類似的產(chǎn)品呢？如果有是不是也可以放到這個二級頁面，來提高留住客戶的可能性呢？

當(dāng)我們知道我們的客戶流失到這些產(chǎn)品的時候，我們就要開始進(jìn)行對比優(yōu)化了，找出我們的賣點(diǎn)來吸引客戶留下來購買。這樣子我們就可以優(yōu)化好我們的二級頁面產(chǎn)品了。

上面分析的是關(guān)于如何通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行導(dǎo)航跟其二級頁面的優(yōu)化方法

接下來我簡單講一下熱賣款的關(guān)聯(lián)優(yōu)化

很多時候，運(yùn)營們總會把一堆的產(chǎn)品放上去關(guān)聯(lián)之后就不加理會了，造成訪問深度無法提升，流量價值無法提升。

首先我們先通過生意經(jīng)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)來查看，

我們可以在這里看到哪些產(chǎn)品是帶來好的貢獻(xiàn)度的，接下來我們就要看下這些轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品他們在爆款詳情頁展示的位置和首頁展示的位置,，

為什么要說首頁呢？因為我們可以想一下，我們一個店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼碓茨睦?？就是那幾個熱賣爆款，詳情頁很多關(guān)聯(lián)別人一拉就下去了，當(dāng)他們想看別的產(chǎn)品的時候，可能就會進(jìn)入到首頁去看了。

我 們就是要查這些轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品具體排的位置，如果位置靠后或者不明顯的 就需要把圖片做大或者突出來，進(jìn)而提高他們的共享度。

第二步，還是跟上面說的，我們該替換哪些產(chǎn)品上去呢？同樣通過數(shù)據(jù)魔方工具，看看客戶不購買后會流失到哪些店鋪去購買，這些產(chǎn)品有什么特殊，是價格便宜還是款式優(yōu)勢？從而來優(yōu)化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

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