本文分享的方法是總結了某微信大牛的方法論之后，結合我在京東的工作經歷總結而來，分享給大家。

方法適用場景

做創意時沒有好點子、做新項目時思維局限、競品分析沒有思路等，甚至任何沒有思路的事情都可以使用該方法。

背景：大多是書籍都是作者將以往的案例抽象出通用的規律而成。如像《長尾理論》《跨越鴻溝》 《設計心理學一》這類令人嘆服的書籍。

而這個方法就是在這種抽象能力上多加一個逆向的具化過程，以把陌生的案例轉化為熟悉的案例，便能游刃有余的處理不熟悉的事情。

以產品策劃為例

上次接到領導邀請有禮的策劃任務，我總結了一下該模塊的作用并分析了如下競品：

1. 每日優鮮；
2. 滴滴出行；
3. 校園代理制度（如戴爾課代表、校內APP推廣）；
4. 植物-蒲公英。

其中3、4在主流從業者看來并不能算是競品，但從抽象角度來理解，他們也算是我的競品。

因為在一定的抽象程度上，它們均可以用一句話描述——某一元素通過某種手段擴大了該類元素數量。

所以最先想到了第一層競品——同屬于互聯網、生鮮的產品“每日優鮮”，該產品里正好有邀請有禮模塊，所以正好可以多多借鑒。

而我經常使用的第二層競品—— “滴滴出行”也有邀請有禮功能，而該功能抽象而言也是通過物質激勵現有用戶來擴大用戶量。所以該APP的邀請有禮模塊我也納入了競品分析中。只是差異在于，一個是做的是服務，一個做的是產品+服務。所以在分析該模塊時，我需要格外注意滴滴出行中服務這塊的差異，像如圖：

此處的內容為滴滴的服務介紹，這里用物質物質激勵、龐大的用戶基數取得信任、便捷的服務來吸引新用戶注冊。

而對于京東來說，此處就應該用京東生鮮物質激勵、高品質的產品、優質的服務來吸引新用戶注冊。

而對于第三層競品——“校園代理制度”則同樣屬于該結論下的案例。故也研究了一下。

著名的有戴爾課代表，戴爾通過物質激勵校園代理團隊給他們身邊的朋友、同學賣電腦。一般說服別人購買有如下理由：

1. 戴爾是大品牌，信得過；
2. 我們是朋友、同學，不可能坑你的；
3. 從我這兒買，可以打八折，比外面賣的便宜多了；
4. 售后服務我給你保障，不坑朋友。

這其實和“邀請有禮”模塊有異曲同工之效，即物質、品牌+產品、熟人關系來吸引顧客購買（邀請有禮很像一個校園代理在向朋友推銷戴爾課代表，自己與朋友都能獲益，頁面內容就是銷售話術）。

區別在于，線下場景能更多的交流，這能創造更多的信任，轉化率更高。而線上只能傳達少量的信息，不過線上的優勢在于傳播的高效，一個人能在短時間內傳播很多人。

而對于第四層競品——蒲公英，我僅知道的是蒲公英也可以依靠風便可遙傳千米、扎根于各種土壤之中。但因不了解其內在機理且我個人抽象能力不夠，故僅簡舉一例。如果讓一個很懂生物的人來抽象，一定會有可靠的結論出來。

舉例：僅拿歷史上著名的一些詩文來說明一下（詩文與邀請有禮無關）：

《愛蓮說》

予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠益清，亭亭凈植， 可遠觀而不可褻玩焉。

《上善若水厚德載物》

上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。

居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤

《竹石》

咬定青山不放松，立根原在破巖中。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。

看古代大詩人能將靜止之物抽象出人的特性，并向其學習，實在可敬。

我猜想，或許哪天我想改邪歸正，學一學古代君子風范，我不用學別人君子怎么做，書中君子怎么做，或許僅僅需要聽著荷塘月色看著滿池蓮花就知該如何做了。

其他應用場景

1.寫文案時憋不出來時，可以看一看同行業的文案怎么寫，看一看不同行業的文案怎么寫，看一看郭德綱的相聲怎么說等來獲取靈感等；

2.設計圖片沒有靈感時，可以看一看同行業的圖片怎么設計，看一看不同行業的圖片怎么設計，看一看立體建筑行業的設計怎么做等；

3.做新項目時不知道怎么搞，可以看一看同行業的友商怎么搞，看一看不同行業的企業怎么搞，學一學每天需要接觸很多新事物但能很快上手的公司怎么做等；

4.在想營銷方案是沒有思路，可以看一看同品類的友商怎么搞，看一看不同品類的朋友怎么搞，看一看其他行業的朋友怎么搞（如電影宣發）等。

等等等等等，數不盡數… …

最后說明

1. 抽象程度越高，特征越少，就越難把握；
2. 理論和實際有差距，該方法有時候會有較大的局限性；
3. 具備這種思維還遠遠不夠，最重要的是懂社會、懂組織、懂人，而這些更多來源于觀察與人生閱歷。

特別說明：

我也是僅在初級階段，有說明不到位的地方，還請各位指出并多多交流。

作者：Willsland

來源：http://www.jianshu.com/p/5de5016a9a94

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