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榮耀標識談最易被忽視的競品分析“抽象能力”
本文分享的方法是總結了某微信大牛的方法論之后，結合我在京東的工作經歷總結而來，分享給大家。
方法適用場景
做創意時沒有好點子、做新項目時思維局限、競品分析沒有思路等，甚至任何沒有思路的事情都可以使用該方法。
背景：大多是書籍都是作者將以往的案例抽象出通用的規律而成。如像《長尾理論》《跨越鴻溝》 《設計心理學一》這類令人嘆服的書籍。
而這個方法就是在這種抽象能力上多加一個逆向的具化過程，以把陌生的案例轉化為熟悉的案例，便能游刃有余的處理不熟悉的事情。
以產品策劃為例
上次接到領導邀請有禮的策劃任務，我總結了一下該模塊的作用并分析了如下競品：
- 每日優鮮；
- 滴滴出行；
- 校園代理制度（如戴爾課代表、校內APP推廣）；
- 植物-蒲公英。
其中3、4在主流從業者看來并不能算是競品，但從抽象角度來理解，他們也算是我的競品。
因為在一定的抽象程度上，它們均可以用一句話描述——某一元素通過某種手段擴大了該類元素數量。
所以最先想到了第一層競品——同屬于互聯網、生鮮的產品“每日優鮮”，該產品里正好有邀請有禮模塊，所以正好可以多多借鑒。
而我經常使用的第二層競品—— “滴滴出行”也有邀請有禮功能，而該功能抽象而言也是通過物質激勵現有用戶來擴大用戶量。所以該APP的邀請有禮模塊我也納入了競品分析中。只是差異在于，一個是做的是服務，一個做的是產品+服務。所以在分析該模塊時，我需要格外注意滴滴出行中服務這塊的差異，像如圖：
此處的內容為滴滴的服務介紹，這里用物質物質激勵、龐大的用戶基數取得信任、便捷的服務來吸引新用戶注冊。
而對于京東來說，此處就應該用京東生鮮物質激勵、高品質的產品、優質的服務來吸引新用戶注冊。
而對于第三層競品——“校園代理制度”則同樣屬于該結論下的案例。故也研究了一下。
著名的有戴爾課代表，戴爾通過物質激勵校園代理團隊給他們身邊的朋友、同學賣電腦。一般說服別人購買有如下理由：
- 戴爾是大品牌，信得過；
- 我們是朋友、同學，不可能坑你的；
- 從我這兒買，可以打八折，比外面賣的便宜多了；
- 售后服務我給你保障，不坑朋友。
這其實和“邀請有禮”模塊有異曲同工之效，即物質、品牌+產品、熟人關系來吸引顧客購買（邀請有禮很像一個校園代理在向朋友推銷戴爾課代表，自己與朋友都能獲益，頁面內容就是銷售話術）。
區別在于，線下場景能更多的交流，這能創造更多的信任，轉化率更高。而線上只能傳達少量的信息，不過線上的優勢在于傳播的高效，一個人能在短時間內傳播很多人。
而對于第四層競品——蒲公英，我僅知道的是蒲公英也可以依靠風便可遙傳千米、扎根于各種土壤之中。但因不了解其內在機理且我個人抽象能力不夠，故僅簡舉一例。如果讓一個很懂生物的人來抽象，一定會有可靠的結論出來。
舉例：僅拿歷史上著名的一些詩文來說明一下（詩文與邀請有禮無關）：
《愛蓮說》
予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠益清，亭亭凈植， 可遠觀而不可褻玩焉。
《上善若水厚德載物》
上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。
居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤
《竹石》
咬定青山不放松，立根原在破巖中。
千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。
看古代大詩人能將靜止之物抽象出人的特性，并向其學習，實在可敬。
我猜想，或許哪天我想改邪歸正，學一學古代君子風范，我不用學別人君子怎么做，書中君子怎么做，或許僅僅需要聽著荷塘月色看著滿池蓮花就知該如何做了。
其他應用場景
1.寫文案時憋不出來時，可以看一看同行業的文案怎么寫，看一看不同行業的文案怎么寫，看一看郭德綱的相聲怎么說等來獲取靈感等；
2.設計圖片沒有靈感時，可以看一看同行業的圖片怎么設計，看一看不同行業的圖片怎么設計，看一看立體建筑行業的設計怎么做等；
3.做新項目時不知道怎么搞，可以看一看同行業的友商怎么搞，看一看不同行業的企業怎么搞，學一學每天需要接觸很多新事物但能很快上手的公司怎么做等；
4.在想營銷方案是沒有思路，可以看一看同品類的友商怎么搞，看一看不同品類的朋友怎么搞，看一看其他行業的朋友怎么搞（如電影宣發）等。
等等等等等，數不盡數… …
最后說明
- 抽象程度越高，特征越少，就越難把握；
- 理論和實際有差距，該方法有時候會有較大的局限性；
- 具備這種思維還遠遠不夠，最重要的是懂社會、懂組織、懂人，而這些更多來源于觀察與人生閱歷。
特別說明：
我也是僅在初級階段，有說明不到位的地方，還請各位指出并多多交流。
作者：Willsland
來源：http://www.jianshu.com/p/5de5016a9a94
本文由 @Willsland 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自PEXELS，基于CC0協議
大三小白，我對學姐的文章觀點是，針對APP非業務線功能(普試性功能）在互聯網不同行業，不同場景的典型應用；選擇競品不再局限于同行業
學姐文章提到的是運營推廣方式，分為人與人之間，即用戶給推廣產品，運營該如何推動，1給推廣用戶什么利潤？2、給推廣用戶什么說辭？用戶體驗產品愛上了什么特點？
但是小白學習的方法就是關鍵字搜索選擇用戶基數最大和增長速度最快的競品，同時問下學姐？進入京東難嗎 ??
同行，不同行，不同維度事物的比較分析，挺有意思