產品經理,農業(yè)未來就靠你們了!

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伴隨著互聯(lián)網的興盛,”產品經理”開始了流行起來。產品經理(Product?Manager),又稱品牌經理(Brand?Manager)。是一種需要依據(jù)公司產品戰(zhàn)略,對某個(線)產品(介質、服務、品牌)擔負根本責任的企業(yè)管理人員。

互聯(lián)網等新興產業(yè)對產品經理的作用有著深刻的理解。反觀其他行業(yè),尤其是農業(yè),則尚未明確的出現(xiàn)這一職位。是因為農業(yè)不需要產品經理嗎?我看未必。
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為什么農業(yè)沒有產品經理?

在這里,我們就拿大家熟悉的互聯(lián)網來和農業(yè)作比較。互聯(lián)網的產品經理大多從客服或者運營開始做起,原因很簡單,因為他們必須了解客戶需求。做產品并非簡單的閉門造車,自己隨便意淫就可以了;必須要知道用戶的苦惱,理解用戶的需求才能做好產品經理。針對農業(yè),大家覺得,小農產品,沒有品牌,只是去市場買個菜,買點肉。實際的問題在于,人們根本沒有把農產品當做是一個成熟的產品。
產品經理能給農業(yè)帶來什么?

要有農業(yè)產品經理,首先要把農產品當做是產品,要設計好整個農產品的流程。思路決定出路,現(xiàn)在是菜貴傷民,菜賤傷農,沒有將農和民,產品和農業(yè)結合在一起。能否通過產品經理,改善目前這種狀態(tài)呢?
產品經理負責的不僅僅是生產出來的農產品,也包含農產品整個生產過程,加工制作,宣傳銷售,物流送貨等方方面面。通過對這些方面的掌控,來控制產品的質量,從而提高價值,降低成本,增加企業(yè)利潤。在實際應用中的體現(xiàn),分為以下三個方面:

生產模式改進

現(xiàn)在大部分農業(yè)生產還是通過增加產量來增加利潤,只是單純的考慮如何提高生產科技,而并沒有去關注生產模式上的創(chuàng)新。以褚時健的勵志橙為例,從生產的模式上改進,每棵樹定了標準,產量上定個數(shù),從而保證果子的質量,使得每個橙子營養(yǎng)充分,味道甜美。再加上他本人的管理方式,采取和果農互利的方法,通過工資,任務獎金,年終獎金等激勵機制,讓農民充滿的積極性。

農業(yè)產品經理,可以對產品進行進一步的優(yōu)化,改進現(xiàn)有的生產模式,從種植或養(yǎng)殖形式上著手,從產品的源頭開始幫助農業(yè)現(xiàn)代化。尤其是農業(yè)對口的專業(yè)院校出身的產品經理,技術過硬,并且接受了學校的先進思想,思維也相較于農民更有創(chuàng)造性,他們會從生產的管理方式上進行切實有效的改進,提高該產品的利潤。我國的農業(yè),目前還存在人工成本低于自動化成本的問題,導致規(guī)模效益難以體現(xiàn),但是未來將會通過附加價值的提高來帶動自動化的發(fā)展。就像溫室大棚,自動溫度、濕度、光照的調節(jié),使得農產品保質保量,并且可以擺脫地域,季節(jié)和氣候的影響,甚至可以達到定時定量的產出新鮮蔬菜。如果可以做到每周、甚至每天的供應新鮮的水產和蔬菜,穩(wěn)定的供給,不僅帶來的是穩(wěn)定的收入,也可以加大農業(yè)生產在產業(yè)鏈中的話語權。

產品流程升級

產品,意味著具有價值,或者是說有附加價值的東西。有了生產模式改進作為基礎,一個合格產品經理,要考慮的不單單只是如何降低成本,不能總考慮別人賣20塊錢,我們如何壓低價格賣到19塊錢,如何降低成本賣到18塊錢,做到比別人便宜。有時候要考慮更多的是如何去提高附加價值,通過提高產品質量,提高服務質量,讓用戶喜歡你的產品,選擇你的產品,最終成為你產品的忠實粉絲,這就是互聯(lián)網精神的精髓,也是目前農業(yè)所缺少的。簡單來說,同樣的一捆菜,從市場買是一個價錢,從超市買是一個價錢,送到家又是一個價錢;散裝的是一個價錢,擇好的菜是另一個價錢,處理好,做成半成品,甚至不用洗就可以直接炒,又可以賣到更高的價錢。

農業(yè)產品經理的目標,就是要打造自己的核心產品價值,或者說是行業(yè)、產品的護城河。做到和其他農產品有區(qū)別,這涉及到方方面面,產品的質量,價格,包裝,運輸,都需要產品經理去仔細的規(guī)劃,打造一個最合適的農產品,來讓用戶,也就是食客,其實也就是我們老百姓,去習慣、去依賴我們的產品。

媒體廣告宣傳

互聯(lián)網時代宣傳廣告無處不在,但相對來說,農副產品廣告占比很低。

褚時健的橙子賣到8元一斤,打出的是勵志的旗號;無公害有機大米10塊錢一斤,吃的不是飽的感覺,吃的是有機,為的是環(huán)保;壹號土豬比普通豬肉貴十幾塊,宣傳的是綠色、健康、安全。宣傳媒體廣告做得好,就可以形成一種公共資源型的行業(yè)壁壘,可以讓你的產品更有競爭力,用戶粘度更高。有影響力就是一種資源。

很多人沒有做宣傳,或者沒有做好宣傳,是因為不重視,覺得大家產品都相同,沒必要。在第三產業(yè),大家的產品也都差不多,產品的出路主要就在于知名度。沒有合適的、足夠的宣傳,會讓產品最終的差異化沒法體現(xiàn),因為無法讓用戶知曉。產品經理要做的就是,對農產品的推廣,也有點類似目前各大公司的銷售工作。但是,產品經理是更有目的性的去銷售,是把農業(yè)產品的潛在價值挖掘給客戶。

部分企業(yè)隱約出現(xiàn)的農業(yè)產品經理

農業(yè)其實已經出現(xiàn)了產品經理,但是只是在個別的大型公司,或者是綜合類公司,并且大家不認為他們是產品經理,一方面是由于相對于其他產業(yè),第一產業(yè)始終是被大家認為的最低端的產業(yè),沒有產品經理這一職位,另一方面,農業(yè)的產品經理負責的方向較為單一,例如只負責,只負責零售等整個流程中的一個部分。

要解決農業(yè)一直面臨著靠天吃飯,沒有規(guī)模,技術落后,產品附加價值低,產業(yè)鏈不完整等各個方面的問題,需要關注和解決的問題很多,農業(yè)產品經理會帶來更多轉變的希望,同時也帶給產品經理一個自我價值實現(xiàn)的機會,同時,提高收入。

產品經理是產品的牽頭人,不管產品是農業(yè)產品,還是工業(yè)產品,或者是服務業(yè);不管產品是實物,還是虛擬化的。都需要生產技術,產品設計和市場運營這三個方面去改進,相信更多有創(chuàng)新思想,敢于創(chuàng)新,用于創(chuàng)新的人,會帶來行業(yè)的新希望。

轉載自:虎嗅網

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