起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識京東2018校招產品筆試題：如何用 0.01 元買到一瓶可樂？
昨晚結束了京東今年秋招的專業筆試，產品崗的第一道主觀題「如何用 0.01 元買到一瓶可樂？」引起了眾多人的討論，這里初入互聯網江湖的甘甘也談談自己的看法，歡迎各位前輩拍磚交流。
1.拆題
2.結合“5W+1H框架”的分析
- 2.1 確定性因素分析
- 2.2 不確定因素分析 Why、Where、How
3.解決方案匯總
1拆題：
一瓶可樂3塊錢，可我現在要用1分錢買。這里要注意的是：
- 3塊錢 ?VS? 1分錢。交易都遵循等價交易的原則，為了買到可樂，我一定得付出其它成本滿足商家的需求；
- 1分錢VS 免費送。1分錢暗藏玄機：不是免費送，而是要用1分錢買，所以排除商家通過掃碼關注、注冊普通APP等指定任務送可樂的情況；現在不再流通1分錢的現金，只有線上支付才能實現，所以這里討論的解決方案最終都將以線上支付落地。
2結合“5W+1H框架”的分析
下面開始用經典框架“5W+1H“分析：Who、What、Why 、When、Where、How本題中的Who、What、When是大家普遍預設的前提，相對確定。而why（為什么買）、where（去哪兒買）、how（怎么買）都不確定的，也是本題的關鍵所在。
2.1確定性因素分析（Who,What&When）
- Who：參加京東校招筆試的人，也就是一個普通的大學生
- What：1分錢買可樂
- When：即時（普遍預設前提，本文設置為半天內）
2.2不確定因素分析（Why,Where&How）
Why: 為什么買？
1“商家主導”：可樂是商家給用戶的激勵，作為消費者的我被動迎合他們的需求，買到可樂。
場景還原：
商家說：親愛的顧客，你可以用一分錢買瓶可樂。
甘甘：天下沒有免費的午餐，一分錢相當于白送我一瓶可樂，哈哈這商家一定要我做點啥事兒吧：讓我注冊APP？讓我成為他們店的VIP？讓我轉發票圈……?
2“用戶主導”：商家沒有相應的激勵，我要抖機靈，主動為他創造價值用超低價贏得一瓶可樂。
場景還原：
甘甘：你好，我想買瓶可樂，可是我只有一分錢。。
商家：哈哈小姑娘，我憑啥要給你呢？
甘甘：……（大意就是你看我能給你這么多好處你就給我一瓶可樂吧?。?/p>
所以現在分別圍繞商家主導和用戶主導提供解決方案。
Where：哪里能買？
PS:因為是1分錢買可樂不是送可樂，且考慮到在半天內實現，所以忽略品牌商如可口可樂公司、以及物流時間長的其它電商渠道。?
How：怎么買？
這里我們開始從商家主導和用戶主導角度分別分析。
商家主導
商家主導情況下，可樂是作為激勵存在的。我們從商家需求出發來分析其可能的激勵場景。
商家的需求包括拉新、留存和促活，而可以通過賣可樂實現這些需求的商家有兩類，一類是線上線下的生活服務商，一類是支付平臺，包括線上的互聯網金融支付平臺和傳統支付平臺如信用卡、銀聯等。
用戶主導
?用戶主導情況下，我需要充分發揮主觀能動性為商家提供價值。注意時間是限制為實時，我們只能跟一些決定權大的店員協商，比如那些經營者就是老板的個體戶便利店。同時也不考慮外援（即親友好友幫忙付出剩下的2.99元，個人感覺有些偏題）。
那我需要通過更多付出來彌補那2.99元，比如多次購買、口碑傳播、智力貢獻、示弱討好。
- 多次購買：承諾作為本店的忠誠消費者，接下來一周的生活用品都到店里買；
- 口碑傳播：主動為該店做宣傳，通過朋友圈等口碑傳播方式促進店里的銷量；
- 智力貢獻：作為喜歡動腦子的大學生，還可以充當智多星的角色，臨時給便利店老板提供有利于經營的建議，用智慧換金錢；
- 示弱討好：我們還是個孩子，利用自己的學生身份跟老板套近乎裝可憐，“叔叔我出門忘帶錢了，剛交完學費手機里還剩1分錢，但是特別想喝可樂……”這樣也可能會要到可樂（顏值越高本方法成功率更高）。
3解決方案匯總
綜上所述，整體解決方案如下~！
作者：小白少俠甘，人民大學讀研三，喜歡分析策劃與文案
本文由 @甘甘 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自PEXELS，基于CC0協議
思維發散性還是不錯的，但分析理論框架的套入比較硬，有點為了用方法論而用，其實給出具體的解決方案反而不是最好的答案，比較典型的學生思維，作為答題者，若能跳出出題者設定的框架里，去探究出這道題考察你的目的在于什么，想看到什么樣的答案。相信更多的是想看到你的邏輯思維以及解決問題的思路
假設:外面小賣部買可樂3元一瓶
普通經銷商進貨60元一件(24瓶)
一手批發部52.8元一件(24瓶)=2.2一瓶
借貸52.8元到一手批發部買1件(24瓶)
然后到小賣部以低價轉讓給小賣部57元(約2.375一瓶)賺4.2元
還貸52.8 1.21日息剩下2.99 0.01元正好買一瓶可樂喝 真辛苦
哈哈哈 既然這么辛苦 那咱還是用京東白條的活動吧
一分錢奪寶，（一元奪寶）
還是支持一下題主，至少還是給出了一定的分析思路
一個小白 第一次寫 多多指教 我會加油的
文章不錯，但看到甘這個字，發自內心的惡心。 因為之前碰到個人渣姓名和甘有關。 希望從你這邊讓我對甘字重新理解。
嗯 希望我能為甘正言
首先還是應該先去了解這個問題的目的。
感覺是京東推廣白條活動
評論里面很多抖機靈的~哈哈哈~~~
這是一個街頭回收1分紙幣或硬幣的老大爺出的商業命題。
哈哈哈哈哈
去飯店吃飯不要發票
方法用的挺好，但是結尾倉促了，有很多方法沒考慮到
比如:這是京東筆試題，前提是一分錢，所以支付方式一定不是現金支付，可以選擇用京東白條(也可以花唄，但是考慮到筆試公司是京東)付，暫時將喝可樂的急性需求轉化成一個月后的還款需求
一個月的時間去得到一瓶可樂的錢(3元)，實現難度就沒有那么大了
謝謝點評~不過文中我提到了京東和友寶的合作 就在商業需求那張圖里 最后的解決方案只是一個方向
只需要想明白一件事兒，解構商品的成本。一件商品成本包括，制造成本，原材料成本，運營成本，推廣成本，耗損等等。一分錢賣可樂，商家只是變相降低推廣成本，這件事兒商家覺得可以提高利潤，自然會去做。
嚴重同意 只是從買家的角度 能提供的不僅僅是推廣的價值
看完文章，感覺寫的很空
我來教大家一個眾籌的方式，大家支付寶給我發1分錢，我教大家如何買一箱可樂
哈哈哈哈哈 你可以直接分享下
感覺套路就是跟他自己一樣，收費1分錢，教大家如何買一箱可樂，等籌集到的錢夠一箱可樂了，就OK了
分析得挺全的，但不夠透徹，前面分析的關鍵就是1分錢現在市面不流通了必須線上支付，也就是要做線上活動，那后面方案應該多想想1分錢的活動創意，用5W1H方法分析半天結尾的方案卻很一般，有點生搬硬套。我感覺京東更看重是大學生的創造能力，結論才是最關鍵的
第一次寫 確實分析不到位 結尾方案確實比較粗略只是個方向 前面的分析里提到了具體例子 比如京東和友寶 不過實際過程中我就是按這個老模型分析的 生搬硬套 見仁見智啦 還是很謝謝你的點評
？
龍支付一折…
嗯哼
這種霸王買賣題目考驗推理能力、逆向思維和發散思維，每個人都有不同的答案。比如如何把一瓶水賣到300塊錢，如何花1塊錢買滿房間的東西，沒有標準答案。
是的呢 我就是分享一下我的想法
在群里用挑逗性的語言發一分錢的紅包，搶紅包攢錢去買可樂哈哈哈
靠譜，找個同學群發個紅包，祝誰誰生日快樂，之后等著搶紅包就行了哈哈哈
對對對哈哈哈哈
這個題命名的不嚴謹。。這個題的要素是：買賣，得有交易，就得有支付?！绾芜_成交易和支付。有很多種前置條件去鋪墊。如何鋪墊，題目沒限制，后面就不能去要求。這是個腦洞題。得放寬界限。
同意 答案很多的
發個1分錢的紅包給舍友：“回來的時候幫忙買瓶可樂”——轉自知乎“小陳同學”
這個可以有！方便快捷
?? pm的小編你出來，我保證不…
眾籌團購模式
可樂有活動，買一瓶送一瓶，我借三塊錢買一瓶，拿到兩瓶，自己再賣一瓶
個人覺得可以利用人民幣和美元匯率差可以反復轉化的到3元??
哈哈理智
標準答案不是上京東秒殺去？
是的，京東有這個活動的。京東便利店還是便利柜來著
感覺沒標準答案 哈哈
贊
謝謝鼓勵
為什么是即時的？題目沒說哦
如何用 0.01 元買到一瓶可樂？還是好好審審題吧?。?/p>
先拿100塊買其他的東西，然后再和店家商量能否話0.01買一瓶飲料
一切皆有可能
題目是“如何用 0.01 元買到一瓶可樂？”，感覺并沒有限制是誰買？也可以是明星、網紅主播或者某領域的KOL吧~
哈哈也可以的 每個人的前提不一樣 點子就不一樣