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需求就像璞玉，需要打磨。

偽需求就是那看上去像石頭的東西。不經打磨就不會發現它是美玉，所以怎么做都是錯。

所謂解構，就是打磨的過程。

來一碗陳年老母雞湯：

有一個島上所有的人都不穿鞋。現在島上有一個“產品經理”，他是該設計出一種鞋子來獲得大賣，還是斷定鞋子賣不出去所以找別的方向？

這面臨著兩種情況：

第一種情況，小島居民都住在海灘邊，鞋子容易進沙子（也可以是任何某種原因），所以赤腳方便，所以“鞋子”在正常人看來是一種偽需求。

但經過分析，發現這里的人民的真實需求不是“赤腳”，而是“舒適”。于是類似涼鞋，或者不容易積沙的鞋子，就很可能大賣。在這里，“赤腳”就是偽需求，而“舒適地步行”才是真實需求。

另一種情況，這個島上的人確實沒見過鞋子，不知道鞋子有多好。

那么在這種情況下，隨便設計一種鞋子，因為新奇夠酷，也有可能大賣。

上述兩個都是賣鞋子，但卻是兩種情況，請仔細體會。

一般來說，任何“產品經理覺得有用”，但市場反饋不好的“需求”，只有一種可能——那就是這個需求并未解構到最本質的情況，而非這個需求不存在。

另一碗雞湯是“用戶需要一匹更快的馬”

產品經理會去養殖各種各樣的馬，挑出最快的品種大規模繁殖然后推向市場；而福特造出了一輛車子。

不是說“用戶需要一匹更快的馬”是偽需求，恰恰這是巨大的真實需求，但需要放在發展趨勢中理解這個需求。

從福特的這碗雞湯中真正應該喝到的是——當面對日益膨脹的大眾需求的時候，面對技術革命，產品改良是杯水車薪。而如果沒有革命性的汽車，更快的馬當然一定會暢銷！

iPhone的故事也是這樣：用戶需要更好的手機，如果iPhone造不出來，更“磚”的諾基亞一定會大賣。

當然，這也有特殊情況——如果你面對的是奢侈品市場，福特的車子弱爆了——你得給他們一批金碧輝煌的馬車。

總結來說，世上要么“無需求”，要么“有需求”，沒有“偽需求”。

需求理解的不對（拉屎拉不出）不能怪需求是“偽”的（馬桶沒吸力）。

“人人都可以發現偽需求，但是把偽需求變現為商業產品，才是職業的產品經理，所以，并非人人都是產品經理”（哎呀，這是私貨，請視而不見……）

以上。

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