每一次采訪，他都會提起Google。而這回，王俊煜又提了11次。
元月十三，豌豆莢對外透露，獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資，DCM和創(chuàng)新工場跟投。據(jù)傳聞，此次股權(quán)稀釋約為15%——保守估計，豌豆莢已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)又一家10億美元量級的公司，并且，它仍在獨立發(fā)展。
始于2009年12月，2010年初起步，2014年初十億美金估值，短短四年時間，王俊煜借著移動互聯(lián)網(wǎng)的風口騰飛了。1.2億美元，對于他來說，只是起點，而夢想終點是——搜索，成為移動互聯(lián)網(wǎng)的Google。
以下內(nèi)容，為王俊煜自述內(nèi)容整理：
豌豆莢現(xiàn)有3億用戶，日應用分發(fā)量超3000萬。
為什么會做豌豆莢？
我2009年到麗江旅游，那時候用的iPhone弄丟了，就買了HTC G1——世界上第一臺Android系統(tǒng)的智能手機。雖然我在Google工作，但卻是第一次接觸Android，真的被震撼了。
因為Android的開放性，我預感到Android將超越iPhone的iOS，成為世界上最大的智能手機操作系統(tǒng)。因為我在Google是做產(chǎn)品的，所以我對產(chǎn)品和需求方面非常敏感，當時的Android系統(tǒng)太粗糙了，我想找一些內(nèi)容和應用都無從下手，我意識到，一個絕佳的機會出現(xiàn)在了自己的面前。
2009年年底的時候，我也面臨兩個選擇，是去 Mountain View(Google總部)還是去念書，結(jié)果去找了趟開復(李開復)，就變成創(chuàng)業(yè)了。開復有一句話特別簡單，你要去 Mountain View 什么時候去都行，要去念書更是。但趕上移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流，五年十年只有一次 。
搜索的初心
我在最初遞交給開復的PPT中，這么描述我想做的事“移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容入口”。雖然沒明說是做搜索，但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。
豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯(lián)網(wǎng)搜索，但是發(fā)現(xiàn)那時移動互聯(lián)網(wǎng)還不成熟，用戶沒有那么強的(搜索)需求。豌豆莢并不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在傳統(tǒng)搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候，移動搜索有新的機會。
移動互聯(lián)網(wǎng)搜索的“三級火箭”
我可能沒那么高深，如果非要我對應王小川的三級火箭，那么我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——“全面準確”、“直達行動”和“情景化”。在做移動搜索中，我們總結(jié)出這三個要素，和這三個要素有關(guān)的我們就去做，無關(guān)的我們就不去做。
我經(jīng)常思考，豌豆莢要是失去了什么，就什么都不是?——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產(chǎn)品，都會有用戶價值，核心是服務用戶。
2010年，豌豆莢以“手機助手”為起點，在電腦上做了豌豆莢Windows版，讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內(nèi)容下載到手機上，當時還沒有“手機助手”這個詞。這其實解決的是三要素中的“直達行動”問題。2011年2月，豌豆莢用戶過一百萬，這樣的成功讓我知道，我們只要為用戶提供實在的利益、好處，我們就能成功。
(王俊煜這里說的“直達行動”，指移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶每個需求都能立即獲得可消費的內(nèi)容——直達行動。而2010年，流量限制了消費者的移動內(nèi)容消費需求，所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網(wǎng)，來解決“直達行動”的最初級問題之一。)
2011年1月， 豌豆莢從“創(chuàng)新工場”畢業(yè)，搬到了知春路“錦秋國際”的一處240平米的四居室民宅，當時的房租每個月一萬六。4月，我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索，解決的是“全面準確”的問題。
當時市面上已經(jīng)有十幾家應用商店，我知道應用商店能賺錢，別人也問豌豆莢要不要做個應用商店，我覺得和別人做一樣的東西沒有什么價值。我發(fā)現(xiàn)，雖然已經(jīng)有很多應用商店，但是他們的應用都不全，所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框里面，就能找到所有應用商店中的應用，這解決的是“全面準確”的問題。
2012年，我們還是在做“全面準確”——應用搜索，但是重點放在了手機上，所以也融合了“直達行動”元素。2012年，Wifi和移動網(wǎng)絡已經(jīng)相對成熟，所以手機上網(wǎng)已經(jīng)完全可以接受了，“直達行動”問題得到初步解決。
2013年，我們開始嘗試移動搜索范圍擴大，在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做“全面準確”的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重復應用和游戲超100 萬，“視頻搜索”累計用戶突破千萬。
(周鴻祎和王小川做搜索的路徑基本相同，先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法)，獲得用戶量之后，尋求突破，通過各種方式給用戶裝上瀏覽器，截流之后再推搜索。其實，豌豆莢玩法也類似，先用工具滿足用戶單點需求，獲取大量用戶之后，再往搜索導流量。王俊煜在發(fā)布會現(xiàn)場說了和馬化騰相同的話“移動互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)”，按這個邏輯發(fā)展下去，豌豆莢作為移動端的搜索工具，必將與Google、百度等傳統(tǒng)搜索巨頭在“真正的互聯(lián)網(wǎng)”中相遇。有趣的是，豌豆莢是移動互聯(lián)網(wǎng)搜索的原住民，他靠的是移動端工具的突破。)
搜索沒有定式
“情景化”是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現(xiàn)在想到搜索的時候，還是會想到一個“框”，豌豆莢其實不是一個“框”。以后，根據(jù)場景，移動搜索可能不需要輸入任何的內(nèi)容，就能給你想要的東西，這一定是能夠?qū)崿F(xiàn)的。手機，甚至智能手表等，會根據(jù)當時的情景給你想找的東西。
我試用過可穿戴設備，發(fā)現(xiàn)它們的屏幕都太小了，可能不是一個移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費的入口。
(手機等移動設備比 PC 更“了解”用戶，不僅是用戶對不同內(nèi)容的口味偏好，還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態(tài)等信息。移動時代的搜索結(jié)合這些數(shù)據(jù)，將打開新的可能性。王俊煜不認為，可穿戴設備是內(nèi)容消費入口，但從其“情景化”的戰(zhàn)略看，他默認可穿戴設備是“數(shù)據(jù)的入口”。)
1.2億美元融資用了15分鐘搞定
我在去年8月份，去見孫正義之前，看了他的一篇演講，發(fā)現(xiàn)軟銀對移動互聯(lián)網(wǎng)的布局讓我很震撼，這些布局可以促進豌豆莢發(fā)展，這是我接受軟銀的投資原因之一。
我們當時收到了很多投資機構(gòu)的offer，但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發(fā)展，整個公司的決策權(quán)和控制權(quán)還是在我們創(chuàng)始團隊手中。我們?nèi)谫Y是在2013年9月談的，第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時，我準備了20多頁的幻燈片，然后花了15分鐘把它講完了。有趣的是，孫正義也拿出了一個PPT，給我們講了軟銀的戰(zhàn)略。
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