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這特么是什么玩意兒？和我說(shuō)的根本不一樣！這算完成了么？”為什么在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中總是容易出現(xiàn)定義和交付分歧呢？特別是甲方的產(chǎn)品，經(jīng)常聽(tīng)到需求方說(shuō)這個(gè)不對(duì)那個(gè)不是，作為產(chǎn)品經(jīng)理又如何解決呢？

不能真正的理解用戶(hù)需求

這是問(wèn)題的致命起因，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該成為業(yè)務(wù)專(zhuān)家。

較為常見(jiàn)的是，產(chǎn)品經(jīng)理在收集需求的時(shí)候，聽(tīng)著客戶(hù)一頓胡吹，整個(gè)人就已經(jīng)失去了判斷力，無(wú)法有效的跟客戶(hù)確認(rèn)真實(shí)的場(chǎng)景，也沒(méi)有能夠有效的引導(dǎo)客戶(hù)朝著正確的方向集中注意力。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根源在于產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)的理解出現(xiàn)了偏差。可能是未理解真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，也可能是過(guò)分解讀了用戶(hù)需求，還可能是被用戶(hù)下了套，把某個(gè)用戶(hù)的需求達(dá)成了大眾需求，甚至還把用戶(hù)的“解決方案”當(dāng)作了需求。

所謂解決方案與真實(shí)需求，最簡(jiǎn)單的理解就是“嘴上跟你說(shuō)的”，和“心里真正想要的”，這不是用戶(hù)言行不一的有意忽悠，而是用戶(hù)基于他自身的理解，所尋找到的他認(rèn)為最合適的辦法。

比如，用戶(hù)說(shuō)“我要一把錘子”，作為產(chǎn)品經(jīng)理你應(yīng)該怎么做？——最恰當(dāng)?shù)霓k法是，追問(wèn)他為什么要，用來(lái)做什么，以及什么時(shí)候要。這就是引導(dǎo)和挖掘用戶(hù)需求，哦，原來(lái)他是想要把結(jié)婚證掛在墻上。也就是，用戶(hù)實(shí)際上并不一定是要“錘子”，還可以是其他工具，而真實(shí)的情況下，我們往往可能考慮怎么弄一把漂亮精致的錘子，我們總是在思考錘子的造型是怎么樣，手感是怎樣的。

產(chǎn)品經(jīng)理在接受和分析用戶(hù)需求的時(shí)候，務(wù)必保持清醒的頭腦。用戶(hù)想要的任何功能，都一定代表著他在某一個(gè)點(diǎn)上的想法和期待，但并不直接等于用戶(hù)需要解決的痛點(diǎn)，用戶(hù)只是在提他的方案而已。你需要反復(fù)的傾聽(tīng)，求證，甚至反復(fù)做情景模擬，才能真正確認(rèn)他們的需求。

放下你“專(zhuān)業(yè)的偏見(jiàn)”吧，用足夠的耐心傾聽(tīng)來(lái)自多方的聲音，去和用戶(hù)一起模擬真實(shí)場(chǎng)景下發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié)，去找到那個(gè)帶有普遍意義的“為什么”，從行為上倒推真正的需求痛點(diǎn)。

不可掉以輕心，更不能草率決策，不要輕易的認(rèn)為你已經(jīng)理解用戶(hù)的需求，更不能片面接受用戶(hù)的需求。你需要有立場(chǎng)，有方向感，在接受用戶(hù)需求的時(shí)候，要能夠反推場(chǎng)景，并引導(dǎo)用戶(hù)，甚至去改變用戶(hù)的慣性認(rèn)知。

不能讓用戶(hù)理解你的設(shè)計(jì)

首先，作為產(chǎn)品經(jīng)理，你應(yīng)該建立一種心理自信：

我是為更好的解決用戶(hù)的業(yè)務(wù)問(wèn)題而來(lái)，而不是簡(jiǎn)單把線(xiàn)下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上的系統(tǒng)功能。這一點(diǎn)，會(huì)讓你有一種心理優(yōu)勢(shì)，也能讓你避免一種身在局中的迷茫。我們要承認(rèn)一點(diǎn)，想要與熟悉業(yè)務(wù)的用戶(hù)達(dá)成一致是有難度的——畢竟他的痛點(diǎn)，他的習(xí)慣，早已不是一兩天的事情了。子非魚(yú)，安之魚(yú)之樂(lè)（苦）？

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，當(dāng)你具有一定的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)之后，你很容易就會(huì)形成一種本能的判斷，或者說(shuō)是產(chǎn)品直覺(jué)：面對(duì)用戶(hù)的任何想法，你往往能夠快速的在腦子里面構(gòu)想出你的解決方案；甚至?xí)焖俚脑谀X海中得出一個(gè)結(jié)論——這人就是個(gè)是傻瓜，“這種想法居然也會(huì)有”，“這種事情也會(huì)發(fā)生”。

你也很容易產(chǎn)生一種“凌駕于用戶(hù)”之上的想法優(yōu)勢(shì)，正是這種隱形的因素導(dǎo)致與用戶(hù)的心理對(duì)立，你與用戶(hù)產(chǎn)生一種不可預(yù)知的隔閡，而你的用戶(hù)，也正在快速的形成一種對(duì)你專(zhuān)業(yè)的偏見(jiàn)，結(jié)局是你不認(rèn)同他的問(wèn)題，他不接受你的方案。

產(chǎn)品經(jīng)理有很多優(yōu)秀的工具來(lái)應(yīng)對(duì)和解決用戶(hù)的理解與認(rèn)知問(wèn)題，在我看來(lái)，所謂的專(zhuān)業(yè)技能，大抵就應(yīng)該是協(xié)助你解決與他人的分歧。

思維導(dǎo)圖

你可以借助思維導(dǎo)圖的工具，充分的收納用戶(hù)每一個(gè)想法，并基于某一種邏輯規(guī)則進(jìn)行問(wèn)題的分類(lèi)和篩選，并與用戶(hù)達(dá)成對(duì)“問(wèn)題本身”的一致認(rèn)可，確保你采集到了最全面和最原始的素材。

記錄和分類(lèi)的方法有很多，但你至少得保證動(dòng)詞和名詞不要搞混，所以這需要你有一種比較清晰的表達(dá)素材的能力，比如“接入第三方的內(nèi)容”與“第三方內(nèi)容的接入”，細(xì)細(xì)推敲這其中是很有區(qū)別的，你需要一種能清晰表達(dá)并能夠有效分類(lèi)篩選的方式，快速的把用戶(hù)嘴上說(shuō)的，和心里想要的，以及你需要做的與用戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)。

業(yè)務(wù)流程圖

流程圖的繪制是產(chǎn)品經(jīng)理的必修課，流程這個(gè)詞，意味著一種順序，解決的是什么時(shí)候做什么，以及出了異常怎么辦。你可以不太講究流程的“畫(huà)風(fēng)”，但一定要學(xué)會(huì)區(qū)別什么是用戶(hù)動(dòng)作，什么是業(yè)務(wù)階段，什么是結(jié)果輸出，你也需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲞壿嫍l件，以及用戶(hù)角色在整個(gè)過(guò)程的影響。

從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，越是復(fù)雜的，多環(huán)節(jié)多角色的業(yè)務(wù)流程，越需要高超的流程梳理與流程圖的繪制能力，作為產(chǎn)品經(jīng)理千萬(wàn)別整出狀如蛛網(wǎng)的流程圖，它會(huì)讓你，以及你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入一團(tuán)亂麻。甚至可以說(shuō)，當(dāng)你看到你的流程圖在交叉并呈現(xiàn)加劇的現(xiàn)象，基本上意味著整個(gè)流程開(kāi)始陷入復(fù)雜、低效的局面且不可逆轉(zhuǎn)。

這種專(zhuān)業(yè)能力，是你能否與用戶(hù)達(dá)成一致的基本要求，它代表著你是否真正理解用戶(hù)以及是否理解用戶(hù)需求，也代表著你是否已經(jīng)足夠清晰的開(kāi)始解決用戶(hù)的問(wèn)題。你需要提供一份讓你接觸的每個(gè)用戶(hù)都能一眼看明白業(yè)務(wù)分析圖和業(yè)務(wù)流程圖，才能和用戶(hù)坐下來(lái)達(dá)成一致。

不能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部真實(shí)的傳遞需求

在信息傳遞和尋找解決方案方案的這個(gè)環(huán)節(jié)上，是很多產(chǎn)品經(jīng)理最容易與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生分歧的開(kāi)始，最終導(dǎo)致產(chǎn)品與用戶(hù)期待的分歧。

產(chǎn)品經(jīng)理有意無(wú)意之間，會(huì)成為一個(gè)信息的黑洞——或者說(shuō)信息漏斗。產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)出現(xiàn)不能有效將用戶(hù)需求帶給團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)象，當(dāng)然也可以認(rèn)為是產(chǎn)品經(jīng)理基于自身“專(zhuān)業(yè)”的分析，過(guò)濾了用戶(hù)的不合理需求。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，在獲取到需求之后，除了自身提出的解決方案，還應(yīng)當(dāng)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部獲取到更多的靈感和解決方案——前提是：必須確保用戶(hù)場(chǎng)景被有效的傳遞和真實(shí)的還原。

在這個(gè)問(wèn)題上，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理有非常高的要求，你不但是要深入的了解用戶(hù)，深刻的理解用戶(hù)需求和應(yīng)用場(chǎng)景，還需要有很強(qiáng)的邏輯能力和表現(xiàn)能力，生動(dòng)而又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南驁F(tuán)隊(duì)成員傳達(dá)業(yè)務(wù)過(guò)程和實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)。

在面對(duì)用戶(hù)需求的問(wèn)題上，產(chǎn)品經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的任何一方，都應(yīng)該摒棄哪種“我有信息來(lái)源”的心里優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)當(dāng)把信息盡量的共享才能夠充分的交互意見(jiàn)，不要人為的設(shè)置信息障礙，信息本身不能作為一種能力，集團(tuán)隊(duì)之力解決用戶(hù)的需求才是。

很多問(wèn)題，其實(shí)有更好的解決辦法，可能是更好的交互方案，也可能是更優(yōu)的技術(shù)方案，當(dāng)然也可能是業(yè)務(wù)上的優(yōu)化，這一點(diǎn)甚至比產(chǎn)品本身更有效。作為產(chǎn)品經(jīng)理，除了足夠真實(shí)的還原需求之外，還應(yīng)該盡最大努力促使團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致的理解，答疑解惑，并充分發(fā)揮其他專(zhuān)業(yè)的力量，尋找最優(yōu)化的業(yè)務(wù)解決方案。

當(dāng)你沒(méi)有把內(nèi)部搞定的時(shí)候，你交付的產(chǎn)品往往搞不定外部的用戶(hù)。

不能幫助客戶(hù)在內(nèi)部達(dá)成一致

A部門(mén)的需求不是B部門(mén)的需求，A領(lǐng)導(dǎo)的意思B領(lǐng)導(dǎo)不接受。這種情況在跨部門(mén)的需求以及甲方項(xiàng)目中最容易出現(xiàn)。

這里有一個(gè)專(zhuān)業(yè)詞匯“干系人”，也就是項(xiàng)目的利益相關(guān)方?jīng)]有理清楚，不知道哪些問(wèn)題需要解決，也不知道哪些人的環(huán)節(jié)要走通。還有一種情況是，客戶(hù)內(nèi)部的官僚主義導(dǎo)致的，一種“很奇怪”的互相扯皮拖后腿的現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)這種局面，搞不好整個(gè)項(xiàng)目都可能爛尾。

解決這樣的問(wèn)題，很可能已經(jīng)不是產(chǎn)品經(jīng)理可以獨(dú)立應(yīng)付，你需要借助更多的力量和途徑才有效。換句話(huà)說(shuō)，這種項(xiàng)目從一開(kāi)始，就已經(jīng)不再是單純的業(yè)務(wù)問(wèn)題，而更多是一個(gè)管理問(wèn)題，需要有更多的維度去思考項(xiàng)目的全部“利益相關(guān)方”的影響（正向/負(fù)向）。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，特別是對(duì)于（甲方）的項(xiàng)目，你應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目的萌芽階段，就應(yīng)該開(kāi)始著手做相關(guān)的準(zhǔn)備（或者借助其他渠道/力量），在項(xiàng)目的啟動(dòng)、進(jìn)行，甚至包括結(jié)項(xiàng)的全過(guò)程，應(yīng)該充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體智慧，特別是來(lái)自商務(wù)端的信息，響應(yīng)以及支援。

后記

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，業(yè)務(wù)的邊界、需求的定義其實(shí)僅僅是一個(gè)產(chǎn)品生命周期中的一些節(jié)點(diǎn)，“產(chǎn)品經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)技能”僅僅是保障整個(gè)過(guò)程良性運(yùn)轉(zhuǎn)的基本要素。

本文由 @杜松 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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