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2014年6月1日，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐參加福布斯中國第二期云集。作為成功登陸紐交所最年輕的中國企業(yè)CEO，他聊起了聚美優(yōu)品是如何從一家屌絲企業(yè)，變身紐交所市值40億美元企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事。

陳歐告誡創(chuàng)業(yè)者要保持質(zhì)疑，不是質(zhì)疑別人，而是學會對自己的質(zhì)疑。

質(zhì)疑商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無需死守自己的商業(yè)模式，因為所謂的堅持，是對創(chuàng)業(yè)精神的堅持，對團隊奮斗的堅持，而不是對商業(yè)模式的堅持，更不是對創(chuàng)始人內(nèi)心的小驕傲的堅持。在互聯(lián)網(wǎng)高速變革的背景下，只有對商業(yè)模式持續(xù)質(zhì)疑，才能找到風口，去順勢而為。

質(zhì)疑擴張。大部分企業(yè)拿到了錢就會開始瘋狂擴張，增加業(yè)務線，結(jié)果所有的融資全變成賣不掉的庫存。早期的創(chuàng)業(yè)者，一定要知道子彈集中在哪里能砸出一個坑來，單點突破建立壁壘才是初創(chuàng)企業(yè)的玩法。

質(zhì)疑用人。判斷人才的價值，最核心的就是解決問題的能力，而不是他身上帶有的光環(huán)。

質(zhì)疑廣告。不要投看不懂的媒體，先假設(shè)所有廣告媒體都是騙子，假設(shè)所有的營銷都是無效的，然后全力去證明，尋找他們作弊的蛛絲馬跡。如果證明不了，才開始考慮投放。

以下是陳歐演講原文，原文來源于福布斯中文網(wǎng)：

大家好！我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO，今天很高興在這里和大家見面，來和大家分享，創(chuàng)業(yè)者怎么慘，公司怎么死的一大堆經(jīng)驗。

聚美歷史上只融了1300萬美金，在電商中算絕對的“窮企業(yè)”，走到今天非常不易。對于拿錢不多的創(chuàng)業(yè)者，我希望聚美的屌絲邏輯能給你一些啟發(fā)。

喬幫主說過，stay foolish，stay hungry。 今天我加一條，stay doubtful，保持質(zhì)疑。大家可能說，質(zhì)疑，我太在行了，我每天都質(zhì)疑我的對手不正當競爭。

當服務器打不開，那肯定是對手攻擊，當對手融資成功了，丫肯定財務造假。當有個公司上市了，鋪天蓋地的評論都是爛公司又去圈老美的錢了。

所以呢，中概股誠信危機，咱鍵盤俠也功不可沒。這里我不是鼓勵大家去當鍵盤俠，質(zhì)疑，不是質(zhì)疑別人，而是學會對自己的質(zhì)疑。

第一，學會質(zhì)疑商業(yè)模式。

創(chuàng)業(yè)者是自尊心最強的，要創(chuàng)業(yè)者否認自己的商業(yè)模式有問題，那可不是一件簡單的事。

創(chuàng)業(yè)者一邊小心翼翼的保護自己的商業(yè)模式，生怕別人知道，另一方面覺得所有不理解自己苦心商業(yè)模式的人都是SB。俺的方向肯定是對的，真理永遠在少數(shù)人手里，不堅持哪有希望！而且大佬都說，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。再堅持幾天哥就把BAT滅了。

打?。〈罄袀冋f的堅持，是對創(chuàng)業(yè)的堅持，對團隊奮斗精神的堅持，而不是對商業(yè)模式的堅持，更不是對創(chuàng)始人內(nèi)心的小驕傲的堅持。

馬云最開始做黃頁，數(shù)次調(diào)整，上市后阿里也從B2B轉(zhuǎn)型做了淘寶，成就了今天的千億美金巨頭；360也從早期的社區(qū)搜索轉(zhuǎn)變成一個以安全為核心業(yè)務的百億美金互聯(lián)網(wǎng)巨頭。聚美，最開始做的是游戲內(nèi)置廣告，如果沒有對商業(yè)模式的重新探索，也早死了。

互聯(lián)網(wǎng)就是一個高度變化的行業(yè)，連大佬們都是在激烈變化中尋找新機遇，我們更應該激烈的擁抱變化。創(chuàng)始人的使命感不是實現(xiàn)自己內(nèi)心的小愛好，更不是維護自己的小自尊，而是實實在在找到一條正確的路帶你的團隊取得成功。

互聯(lián)網(wǎng)高速變革，所以只有對自我質(zhì)疑、對商業(yè)模式持續(xù)質(zhì)疑，找到大的市場、一個高速發(fā)展的機會，找到你的風口，去順勢而為，才能找到真正的爆發(fā)點。

另外，商業(yè)模式的保密在中國沒有意義，因為中國的企業(yè)永遠贏在執(zhí)行。在美國起訴facebook創(chuàng)意侵權(quán)然后拿到幾十億美金這種生意，在中國是完全不可能的。

中國的創(chuàng)業(yè)者是最不容易的，他需要在無數(shù)的競爭中面對最強大的對手，最后一將功成萬骨枯。也正因為此，我相信隨著世界全球化，中國的企業(yè)家是有能力征服世界的。

第二，就是質(zhì)疑擴張。

好，現(xiàn)在恭喜你找到了可行的商業(yè)模式，你很興奮，團隊很興奮，投資的土豪也很興奮。你拿到了不少資金，準備開始大展鴻圖。最近中概股上市潮，不少土豪賺到錢了，這個時候找土豪們?nèi)谫Y可是好時機。最近聽說不少項目天使輪估值就到了1000萬美金，A輪估值接近1億美金，絕對是創(chuàng)業(yè)者的春天啊。

但為什么最近估值高了？錢多了唄，基金賺錢，融資也容易。土豪錢多了必然會開始投資，那創(chuàng)業(yè)者錢多了會怎樣？擴張唄。

大部分企業(yè)拿到了錢就會開始瘋狂擴張，增加業(yè)務線，立幾個看起來順眼的人當事業(yè)部總經(jīng)理，配幾個兵，瞬間辦公室就坐滿了。結(jié)果呢，山頭林立，辦公室政治也多了，有了任命就有了權(quán)利，人多了浪費也多了。

我們曾經(jīng)目睹很優(yōu)秀的企業(yè)在融得大量資金后急速擴張，結(jié)果所有的融資全變成賣不掉的庫存。

我們曾經(jīng)面試了一個做自有品牌的高管，工資不菲，比我們公司副總裁還高。她做了什么？一年制造了一個億的庫存賣不掉，直接把供應商拖死了。我們問她，你能給聚美帶來什么？她臉紅微微一笑“我有燒一個億買來的經(jīng)驗教訓”。那你要多少工資？她羞澀的說，跳槽怎么也長個“50%”吧，期權(quán)總得有吧，畢竟是高管。

市場上流通最大的就是這樣的人。很多企業(yè)融資后擴張，且不說方向?qū)Σ粚?，對業(yè)務的理解和人才儲備根本跟不上擴張的需求。公司里多了一堆副總裁和總經(jīng)理，更不要說扔個手雷炸死一片的總監(jiān)。最后除了多了一堆沒創(chuàng)造業(yè)績的人和燒了很多錢，什么壁壘都沒有。

融資很多的企業(yè)都會因為盲目擴張死掉，更不要說在座的很多資源匱乏的創(chuàng)業(yè)者。而這種擴張會把無數(shù)錢燒掉、交了很多學費，而這些交了學費的人最后都可以輕松跳槽、找到好工作。

看看你公司里面有多少人是實實在在解決問題，真正的扛業(yè)務指標，多少掛著高管職位不管業(yè)績？聚美到現(xiàn)在為止，我們只有8到9個副總裁，然后總監(jiān)也就四五個人，之前很長時間我們只有3個副總裁，而我們專注的就是把手里幾個化妝品SKU賣好。如果我們當時沒有專注，我們早死了。

早期的創(chuàng)業(yè)者，一定要知道子彈集中在哪里能砸出一個坑來，單點突破建立壁壘才是初創(chuàng)企業(yè)的玩法，擴張，那是屬于土豪企業(yè)的奢侈。

第三，質(zhì)疑用人。

所有企業(yè)家都喜歡說人才是公司最重要的資產(chǎn)，也喜歡大侃自己的用人哲學。因為這樣不但顯得自己愛才，而且能用好人才是大師啊。其實很多公司用人都有問題。

有段時間我們公司市場部被挖人挖的厲害，一開始我也很緊張，雖然走的不是核心，但總知道公司的商業(yè)機密，而且，這樣的挖角，必然會導致公司內(nèi)部的震動，很多人會質(zhì)疑公司的體系，害怕內(nèi)亂。當時我也糾結(jié)了很久，但最終結(jié)果呢？很快對手公司都死了。

為什么他愿意付出這么高的溢價？兩個原因：第一、公司機密，第二、品牌溢價。而這些人是實實在在的核心人員嗎？他過去之后能當副總裁嗎？當他所有機密都賣掉之后，他還有什么？沒有了。

他不具備解決問題的能力，而他實實在在會在對方公司里面制造一個非常大的坑，因為他建立了很高的薪酬標準，對對方公司的元老是一個極大的沖擊，公司離心，才是災難。

而今天想一下，有多少人是這樣的人呢？我相信，絕大多數(shù)的人都是這樣的人，什么時候你去想一下你周圍的人才有多少是所謂光環(huán)來的,但不擔業(yè)務指標？而又有多少人能真正解決問題，但工資卻被低估？為光環(huán)付溢價，破壞了薪酬體系，傷害了元老，值嗎？判斷人才價值，最核心的就是解決問題的能力。

挖每一個“貴人”之前，記得反問自己，這個人真的能幫我解決問題嗎？如果答案是Yes，如果這個人真能幫你解決一個核心問題，再貴都不嫌貴。但千萬不要為所謂的光環(huán)買單，而制造了一群跳槽專業(yè)戶和更大的坑。

第四，質(zhì)疑廣告。

我一直很痛苦，因為天天被騷擾，都是誰騷擾呢？大部分是廣告公司。我現(xiàn)在唯一覺得幸運的是，他們沒把我的電話號碼放在征婚網(wǎng)站上。

我目睹了無數(shù)的公司在融資后把不入流的創(chuàng)意投到了不靠譜的渠道上，最后賠得一塌糊涂。很多公司拿到錢之后，希望快速靠廣告砸死對手，但在沒有準備好的時候就把錢花出去了。

聚美會怎么做呢？我們會假設(shè)所有廣告媒體都是騙子，假設(shè)所有的營銷都是無效的，然后全力去證明我們的觀點，尋找他們作弊的蛛絲馬跡。如果我們證明不了，我們才會考慮投放。我們到今天，也不投我們不懂的媒體。

因為這種謹慎，我們在路上繞過了無數(shù)的坑。去年301，一個媒體給了我們極其優(yōu)惠的價格，在這樣的誘惑下，我們也曾非常心動，但我仍然堅持只用自己懂的媒體，用自己有信心的創(chuàng)意。最后，我們創(chuàng)造了301陳歐體的奇跡，當天百度指數(shù)破百萬，效果超預期。

今年301，聽說一個電商巨頭為了狙擊我們，花了上億廣告費，而去年聚美品牌廣告一共花了6000萬，不到銷售額1%。為什么我們能做到只花1%的錢？因為我們非常清楚，我們的素材投在什么媒體上是最有效果的，我們知道我們花出去的每一分錢都是有價值的。所以，當你拿到錢的時候，千萬不要頭腦發(fā)熱，當你建立起投放框架前，一定要學會質(zhì)疑廣告。

給大家分享這么多，是讓大家知道聚美的價值觀：保持屌絲，保持質(zhì)疑！

沒有對商業(yè)模式的質(zhì)疑，今天的聚美不復存在；

沒有對擴張的質(zhì)疑，今天的聚美沒法把化妝品這件事做出壁壘；

沒有對用人的質(zhì)疑，今天的聚美不可能做到總部只有4層樓、靠一群25歲的年輕人，但仍能打贏資源數(shù)倍于自己的對手；

沒有對廣告的質(zhì)疑，今天的聚美會跟無數(shù)的企業(yè)一樣把上千萬、上億的廣告燒出去。

今天把所有的經(jīng)驗分享給大家，希望大家stay doubtful，保持對自我質(zhì)疑。希望你們有一天能夠融1億美金、享受土豪生活，但在成為土豪之前，保持對自我質(zhì)疑，你們可以走得更遠，謝謝大家！

via：鈦媒體