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產品的盈收分析是影響老板決策的一個重要步驟，也是產品規劃能力的一種體現，因此要有嚴謹的數據推算，越細致越好。有時產品的盈收分析也需要與老板共同完成。產品的盈收分析主要包括：產品的盈利模式、產品的收入預估、產品的成本預算三個方面。

產品的盈利模式

產品的盈利模式指的是產品采用什么樣的方式賺錢。在這里需要說一下盈利模式與商業模式的區別，商業模式包括給用戶創造價值，將價值如何傳遞給用戶，從用戶手中獲得商業價值三方面的內容。盈利模式相當于商業模式的最后一個方面。互聯網產品的主要盈利模式如下：

廣告模式

廣告模式指的是以出售廣告位來賺錢的模式。不同的廣告位會對應不同的流量和曝光度，在價格上會體現出較大的差異。常見的廣告模式有品牌廣告、競價排名廣告、精準廣告和植入廣告等。

品牌廣告包括門戶網站的廣告、優酷等視頻網站的片頭片尾廣告、電視臺廣告、地鐵公交廣告、樓宇廣告等。品牌廣告講究的是曝光率和覆蓋度。

競價排名廣告指的是百度搜索引擎的關鍵詞廣告。同樣的關鍵詞，搜索排名越靠前，花費的錢越多。

亞馬遜網上書城、當當網購買過此書還購買過哪些書、電商網站基于用戶行為推薦的廣告等都屬于精準廣告。先根據用戶的行為建立用戶的模型，再對內容進行建模，最后通過推薦算法將不同的內容推薦給相關的用戶。

植入性廣告是把產品及其服務等廣告植入物融入到一些對象中的廣告形式。廣告植入物包括商品、標識、包裝、品牌名、產品服務以及企業吉祥物等。廣告植入的對象包括臺詞、道具、場景、獎品、網絡文章等。

會員服務

在會員模式中，根據用戶繳納的會員費用不同，享受的權益和服務也會不同。一般情況，繳納的費用越高，享受的特權也越多。比如，百度網盤、迅雷下載等VIP會員服務；安居客、58同城等網站的會員服務。

收入分成

收入分成指的是在用戶收入中產品按照一定的百分比抽取相應的手續費或傭金。比如，電商網站出售商品的收入分成、開放平臺的收入分成、素材網站作者與網站的收入分成、團購網站與商家的收入分成、威客模式的收入分成等形勢。

增值服務

增值服務就是用戶必須額外付一筆費用才能享受的服務。主要服務方式包括視頻網站的付費資源、閱讀APP的付費小說、QQ的會員特權、虛擬道具等。增值服務通常與會員模式結合起來使用。

產品的收入預估

產品的收入預估根據網站類型，有不同的方法：

• 電商型網站的收入=訪問數*轉化率*客單價。其中，訪問數指的是獨立訪客訪問數，一臺電腦終端就是一個訪客。轉化率指的是產生消費行為的訪客數占總訪客數的比例?？蛦蝺r指的是每一位用戶平均購買商品的金額。
• 游戲型產品的收入=活躍用戶數*付費率*平均每付費用戶收入。付費率指的是付費用戶比例。其形式類似于電商型網站。
• 導購/素材類網站（收取收入分成的產品）的收入分成=到站UV*整站轉化率*分成比例*客單價*平均傭金比例。其中，到站UV指的是總訪問數。整站轉化率指的是進入網站的UV轉化為訂單的整站購買轉化率。分成比例指的是支持分成的訂單占總訂單數的比例?？蛦蝺r指的是每一位用戶平均購買商品的金額。平均傭金比例指的是商品平均的分成比例。這個有些難懂，舉個例子吧。一段時間內，進入網站的UV是200，轉化到下游的有100，100UV中有50個UV產生了消費行為，這50個UV購買的商品只有50%支持分成，50個UV的平均購買金額是100元，50%支持分成的商品中平均分成的比例是5%，那么收入分成=200*50/200*50%*100*5%=125元。
• 會員或增值服務的收入=用戶基數*付費用戶比例*平均壽命*1年平均付費金額。例如，用戶基數是1000，付費用戶比例是10%，付費用戶的平均壽命是5年（5年后不再續費），一年平均付費金額是100元，那么會員或增值服務的收入=1000*10%*5*100=50000元。

產品的成本預算

產品的成本，主要表現在三個方面，人力成本、硬件成本和運營成本。

• 人力成本。主要是整個產品團隊人員的薪資，以平臺型產品為例，需要配置產品總監、客戶端產品經理、web端產品經理、web前端工程師、iOS和安卓工程師、服務端工程師、UED設計師。
• 硬件成本。主要指圖片服務器、數據庫服務器、web服務器等硬件資源。
• 運營成本。包括種子用戶的獲取、微信公眾號建立、微博號建立、廣告聯盟、創意推廣、企業用戶拓展等。例如，我們花10000元做產品的推廣，產生了10000個注冊用戶，其中有1000個活躍用戶，1000個活躍用戶中有100個留存用戶，留存用戶中有10個付費用戶。那么獲得一個注冊用戶的成本是10000/10000=1元，獲得一個活躍用戶的成本是10000/1000=10元，獲得一個留存用戶的成本是10000/100=100元，獲得一個付費用戶的成本是10000/10=1000元。如果我們計劃1年內獲得10000個付費用戶，那么1年的運營成本就是10000*1000=1000萬元。

以上就是對產品盈收分析的一個簡單總結，盈收分析是產品規劃流程中一個不容被忽視的環節，我們的產品終究是要為公司帶來收入的。

#專欄作家#

流年，人人都是產品經理專欄作家。擅長用戶體驗設計，喜歡鉆研需求功能背后的技術實現方式；在成為綜合型產品設計師的道路上不斷努力前進！

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