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有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題——把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什么狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭發還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。 心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的。和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法。老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什么呢？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，

如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，

豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從就這樣。寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

各位看看

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。

第五人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

這是營銷學不得不說的經典案例。從營銷學我們可以得出“這個人不適合做銷售”；“叩頭營銷”；“顧客滿意戰略”；“迎合心理”；“價值最大化”。

那么從產品角度是什么樣的呢？和尚是沒有頭發的，這個大家都知道。那么如何在用戶沒有需求的情況下。把產品賣給用戶？方法是，為目標用戶創造需求。

記得電影《華爾街之狼》有一個這樣的場景，男豬腳和他的生意伙伴們在聚餐。男豬腳給他的其中一個伙伴扔了一支鋼筆，并讓他的伙伴秀一下，怎么把這支鋼筆賣出去。

生意伙伴：“男豬腳，可以在餐巾紙上幫我簽個名嗎？”

男豬腳：“我沒有筆呀！”

生意伙伴：“我有，賣給你?！?/p>

看懂了嗎，一個營銷高手并不是把用戶與用戶需求連接。而是在為用戶創造需求。那么，其實也就可以把產品經理分成兩類：一類是，把用戶需求做到極致，代表人物：馬化騰。另一類則是為用戶創造出新需求，代表人物：喬布斯。

There are a thousand Hamlets in a thousand people’s eyes.

一千個讀者一千個哈姆萊特。產品汪們，你們是怎么解讀這個小故事的，把你們的心得的回復評論給小編吧，謝謝。