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做為PM的你，是否是個撩妹能手？

說實話我是一個有社交恐懼的人。也漸漸不喜歡低質量無回饋的社交。

曾經用過無數的社交產品，想嘗試擴張一下自己的朋友圈子，發現并沒有什么卵用。后來我發現了，原來不是社交產品沒用，而是你沒有找到正確的打開方式。說到這里我不得不提第一個詞語就是：社交貨幣化

一、社交貨幣化與社交公式

對，你不得不承認，我們不管是線上撩妹也好，還是線下搭訕。所有的社交行為已經漸漸變成了交易，或是某種投資。

其實說到這你可能要打我，你騙人！我交朋友才沒有那么勢力和膚淺！OK，我們只是以一種理性的方式去理解和分析交朋友好吧！這里不代表完全憑感覺操作的的朋友們 ??

什么是社交貨幣，打個比方：長的帥，人脈廣，性格好，用的手機是iPhoneX……等等，這些都可以叫做社交貨幣。

比如一個喜歡帥哥的妹紙，看到你很帥，于是對你非常友好。而你長得丑，便對你愛理不理。這說明對方的需求是對形象有相當高的要求。

而有的妹紙喜歡有錢的主，有的妹紙喜歡有點思想的BOY等等…每個妹紙的需求是不同的，所以你想擁有成功的社交，首先要找到屬于你自己的“社交貨幣”，去對應和匹配適合你的人。

這里我要說一個社交的基本公式就是個性優勢+興趣需求，然后彼此投入時間和精力，甚至金錢。彼此連接之后，產生社交紅利。成為你的社交資產。如果你了解這個公式，那么你的社交行為就變得非常理性而有條理了。

二、線下社交

你先通過SWOT分析自己的優勢劣勢，那么再去擴張你的社交圈，一切都變得高效起來。下面以樓主為例。

樓主屬于典型的微胖界帥哥，大概情況如下：

• 優勢：擅長跳舞唱歌（有才華），收入比普通人高（畢竟IT屌絲），長得還行（但不是很帥）
• 劣勢：長得偏胖（影響顏值），不會P圖（線上缺少包裝），穿著風格太樸素（線下缺少包裝）
• 威脅：那些帥的掉渣的，富的流油的。
• 機會：減肥（增加顏值），學習PS（線上包裝），穿著風格改變（線下包裝），參加舞蹈和唱歌的社群和活動（展示才華）

那么開始分析我的目標用戶，我做了一個簡單的用戶畫像。

女，Lily，20歲

• 教育背景：大學
• 所在地：成都
• 職業：在校大學生
• 年收入：沒有，主要靠父母給零花錢
• 個性：喜歡音樂，藝術，文藝范十足。
• 使用手機：iPhone7
• 社交場景：周末在酒吧偶遇，看到樓主的舞蹈才華要了微信號，之后約出來一起吃飯，唱歌，又見識了樓主的唱歌天賦，心生愛意。當天就去“修車”。獲得社交紅利。

三、線上社交

那我們再來聊聊線上。

先來分析一下線上社交的三種模型

1、偶然互動

比如發朋友圈，有人給你評論或是點贊，你回復。再或者是探探或者積目上，你和對方同時喜歡，這些都屬于偶然互動的范疇。

2、交易協作

比如說滴滴和Uber，你和一個美女同時拼到一輛車。在咕咚上你和一個帥哥一起參加了跑步活動，健身活動等等。

3、組織社群

這個就厲害了，我覺得是最有粘性的一種模型。比如陌陌上的許多基于舞蹈的群，唱歌的群，本地夜跑群。還比如做電影發燒友垂直領域的豆瓣，做知識問答領域的知乎，做健身領域的Keep等等。

一但一種因為興趣愛好而走到一起的一群人走到線上。它們超越時間和空間的界限，彼此有共性的東西存在。用戶通過興趣做了區隔，里面的普通用戶想在達人用戶身上學到東西。而達人用戶在指點普通用戶的時候實現了自我虛榮心的滿足。

那其實很多社交應往往不不止是一種社交模型，有可能二種或三種都包含有。比如說陌陌有很多基于愛好的群，這里就有“組織社群”。而平時打招呼和陌陌直播上的和主播的一切互動就用到了“偶然互動”。

四、建立生態體系思維

當社交應用的基于社交模型而獲得一定量的用戶留存后，這個時候便可以延伸出很多不同的玩法。你要知道社交應用是非短期生意，而是一個長期生意。你要在一開始就要想到前期用什么打法，中后期怎么計劃，要有一種宏觀的思維，要有一個建立生態體系的思維。在中后期需要很不一樣的東西留住用戶。否則很有可能還成為一個給微信導流量的產物。

因為前期用戶因為某一個社交模型的成功帶來一批嘗鮮用戶后，中后期沒有作出戰略上的突破，很難再留住用戶。因為社交需求是高頻的剛需的，如果沒有給到用戶更多的使用該應用的理由，結果他們還是又回到微信和QQ.

以探探，積目為例，大家都知道這類應用是模仿國外的一個翻牌鼻祖“Tinder“

這類產品以翻牌形式的“偶然互動“破冰，帶來了一定量的用戶。但是聊不過幾句就會以”你微信多少“收場。這樣的話就像我剛才說的，又是成了給微信導流的工具。用戶在這里配對即走，沒有自己的用戶。

所以要想引流并留存，必須考慮用戶如何匹配和區隔。知道與微信，QQ的差異化，發現更多的新關系，新概念。讓用戶更高頻的使用，停留在自己的產品上面。找到更多的收入增長點。這樣才有機會走出來，建議一個真正和微信，QQ有區隔的產品。

本文由 @正小凡 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自unsplash，基于CC0協議