用戶至上只是口號?

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互聯(lián)網(wǎng)時代的繁盛讓“用戶至上”的口號響徹大江南北,頗有當(dāng)年“顧客就是上帝”的遺風(fēng)。從大到小的各類公司都在無所不用其極地聚攏用戶和人氣,因為 龐大且活躍的用戶群體就是吸引風(fēng)投、不斷變現(xiàn)的資本。然而很多時候,這種“重視”更多停留于口頭,對于用戶真正的聲音卻置若罔聞。

你見或者不見,用戶就在那里

當(dāng)你坐在窗明幾凈的辦公室中,你無法想象這個世界上還有怎樣的人。

當(dāng)你隨手下載Flappy Bird玩得正嗨時,你不知道,并不太遙遠(yuǎn)的n線城市里幫助下載手機(jī)應(yīng)用也是一種生財之道。

當(dāng)你對電腦的使用已如同家常便飯一般,你不知道,有用戶連打開電腦的“設(shè)備管理器”都不敢、要等兒子回家看。

用戶也許很執(zhí)著,會為一個可能永遠(yuǎn)不會實現(xiàn)的需求追問好幾個月。

用戶有時最友好,會花很多時間和精力配合我們分析解決問題疑難。

用戶也許什么都不知道,但他永遠(yuǎn)不肯承認(rèn),所以當(dāng)你問“您打開USB調(diào)試了么?”,他會立即回答打開了??僧?dāng)你把USB調(diào)試的截圖發(fā)給他,他卻好奇地問“這是什么東西?在哪里?”。

用戶會傾吐他是如何熱愛刷機(jī),只1部手機(jī)就至少嘗試過不下60款rom。

用戶也會搞怪,正說著產(chǎn)品的bug,卻突然發(fā)過一個狗狗的照片問你這狗總纏著自己怎么辦。

這就是真實的用戶,無所不在地存在于論壇、微博、QQ群、手機(jī)門店、公交地鐵站、大街小巷乃至一切你想得到和想不到的地點(diǎn)。

你想或者不想,需求就在那里

當(dāng)產(chǎn)品的設(shè)計者們決心接觸真正的用戶、希望完全依賴用戶來創(chuàng)造真正符合用戶需求的產(chǎn)品時,卻失望地發(fā)現(xiàn),用戶常常會“說謊”。用戶說希望有的功能, 但實現(xiàn)出來用戶卻不怎么用;用戶說什么功能很不喜歡,可是又說不出來為什么不好。因此,有人得出無奈的結(jié)論——用戶根本什么都不懂,是小白,所以真正優(yōu)秀 的產(chǎn)品是依靠喬布斯這樣的天才式人物來引領(lǐng)。

其實,就像一句經(jīng)典的話說的那樣:用戶想要一匹跑得更快的馬,福特卻給了他汽車。表面上,用戶的期許是一匹更快的馬,但本質(zhì)的需求卻是更快的速度, 而福特做的創(chuàng)新不是完成用戶表面的要求、而是實現(xiàn)用戶內(nèi)心真正的希望。大多數(shù)用戶不知道如何表達(dá)、甚至根本沒有意識到自己的需要。因此,天才式的人物并不 是憑空創(chuàng)造需求,而是敏銳發(fā)掘本質(zhì)問題、并提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。

需求永遠(yuǎn)都是源于用戶,只是用戶的需求更多地是以問題的形式表現(xiàn)出來。

你看或者不看,反饋就在那里

有分析文章指出了互聯(lián)網(wǎng)的女性主義特征:體驗化、情感化、去中心化。因此互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶溝通也頗有些談戀愛的感覺。就像女朋友生氣了,講道理是沒有用的,需要哄、更需要傾聽,因為女性需要的通常不是問題的解決方案,而是被重視的感覺。

一位用戶反饋說:“不要總是解釋你們的設(shè)計合理性,應(yīng)該試著聽一下我們的心聲?!币灿杏脩粼?jīng)對我們說:“我給很多產(chǎn)品提過意見,你們是第一個聯(lián)系 我的,所以很開心。”可見,用戶期待的并不僅僅是產(chǎn)品功能的實現(xiàn),而是享受在反饋問題的過程中那種自我表達(dá)的快感、以及個人影響力的展現(xiàn)。

問渠那得清如許?為有源頭活水來。對于一個優(yōu)秀的產(chǎn)品,用戶的反饋便是需求之源。對用戶,學(xué)之、問之;對反饋,思之、辨之;對需求,篤行之。以知乎的一段話作為結(jié)尾,也許值得我們深思:

“重視用戶反饋”并不是一種方法論,而是一種態(tài)度。會對產(chǎn)品提出反饋的用戶,不敢說一定是資深用戶、深度用戶,但一定是對產(chǎn)品有所期待的用戶,我們 需要去傾聽這一部分用戶,不只是聽他們的反饋,更要聽一聽他們對產(chǎn)品的一些看法和使用心得,必要的時候保持聯(lián)系,在新產(chǎn)品上線或內(nèi)測的時候邀請他們體驗產(chǎn) 品,并對產(chǎn)品提出一些想法。

這一部分用戶其實很好滿足,只需要讓他們感覺到自己的意見和想法受到重視。面對一個普通用戶、乃至一個新用戶的吐槽,處理得當(dāng),往往能夠?qū)⑦@個用戶轉(zhuǎn)化為自己的核心用戶。

我們不迷信用戶反饋,但我們需要珍惜每一個對我們抱有期待的用戶。

本文作者:@?wzyslife;原文

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