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榮耀標識第一性原理：產品經理怎么才能像馬斯克一樣思考？
想要成為優秀的產品經理，必須學會運用演繹法，必須學會用第一性原理來解決問題。
腐朽的資本主義執牛耳者，大洋彼岸的美帝的科技圈，有一位非常神奇的企業家，人稱現實版的鋼鐵俠：馬斯克。這位仁兄在電動汽車、載人航天、新能源等多個風牛馬不相及的領域都取得了顛覆性的創新，前段時間甚至用運載火箭將一輛特斯拉電動汽車運上了太空。
關鍵詞：多個領域！顛覆性創新！
在一個領域有創新，已然難能可貴；在多個領域都有顛覆性創新，這貨一定開掛了吧??！
據說，他在做特斯拉電動汽車時，遇到最大的問題就是電池的價格非常貴，1kwh要600刀。他咨詢了很多磚家和同行，得到的反饋是：因為電池技術沒有發生本質上的革新。馬斯克坐下來思考這個事情，他問自己：電池到底是由什么組成的？答案非常簡單，電池是由鐵汞鎳和一些結合物組成的。他根據生產電池所需要的物料計算，發現松下提供的電池成本還可以在降低10%-20%，為此，特斯拉甚至不惜代價建立了自己的電池工廠。他最終可以把一千瓦時動力電池的成本降至80美元/kWh，幾乎變成了之前價格的十分之一。
從這個故事中，我們發現：主角都是掛逼！還發現：去特喵的磚家！
這些都不重要，重要的是他的腦回路不太正常。一般人聽到磚家的說法，都放棄了；NB點的人會考慮站在前人的肩膀上革新電池技術。而這貨思考的是電池的組成，然后計算最低成本，完全不按套路出牌。或許學生物或者化學的同學對著腦回路有點熟悉：這是第一性原理！沒錯！
首先來科普一下這個厲害的名詞——第一性原理。嗯，跟你們想象的不一樣，這個詞不纏綿也不基情，也沒有制服，手銬、皮鞭什么鬼我壓根就不知道。
它其實，是一個哲學名詞。2000多年前希臘著名哲學家亞里士多德提出：在每個系統探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設，不能被省略和刪除，也不能被違反。
舉個栗子，龐大繁雜的歐式幾何（即平面幾何），完全建立在5條基本的公理之上，這5條公理，就是歐式幾何系統的第一性原理：
- 任意兩個點可以通過一條直線連接。
- 任意線段能無限延長成一條直線。
- 給定任意線段，可以以其一個端點作為圓心，該線段作為半徑作一個圓。
- 所有直角都全等。
- 若兩條直線都與第三條直線相交，并且在同一邊的內角之和小于兩個直角和，則這兩條直線在這一邊必定相交。
你在初中高中學習的那么多幾何定理、公式都源自于此。
第一性原理是一種非常有效的思維方式和解決問題的方法，我經常說思維對產品經理至關重要，如果大家學會用這種思維方式，那豈不是要榮升總經理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰了！想想是不是有點小激動？？口水收一下，干貨來了…
亙古以來，人類由猴子變成人，最大的變化有兩個：1是體毛少了，2是學會了用腦子。而人類用腦子解決問題的方法從本質上講無非就是兩種：
- 歸納法：通過觀察實驗，總結規律，得出通用性結論
- 演繹法：通過對事物的演繹推理，得出結論
舉個栗子，二師兄過著無憂無慮的生活，因為根據它的觀察，每天早上都會有人來喂它，吃完早飯曬太陽，生活就是這么的平靜如斯。后來，過年了…
二師兄運用歸納法，通過對歷史現象的觀察，得出一個短時間內看似正確的結論。然而這個結論只是觀察總結的結果，沒有經過任何理性的分析，所以到過年就不靈了。
大衛休謨曾經曰過：運用歸納法的正當性永遠不可能從理性上被證明。
二師兄的歸納法失效了，那我們就站在二師兄的角度，嘗試演繹推理一下：已知條件是有個天使一般的人類每天無償的提供早餐、我吃完早餐曬太陽，在歲月靜好中慢慢變胖、人吃肉！是不是細思極恐：我把你當天使，你竟然想吃了我！
演繹法的魅力就在這里：用理性+邏輯+推理得出的結論，往往是正確的！而我們前面說到的吊炸天的第一性原理，其實就是演繹法的一種，運用最最基本的條件，通過演繹推理，得出結論。
了解了歸納法和演繹法，再回到現實，在實際工作中遇到問題時，99%以上的人會下意識的去參考和借鑒：類似的問題，我們過去是怎么解決的？別人是怎么做的？優點和缺點是什么？我們怎么去改進它？這就是典型的運用歸納法。
想一下，領導讓你寫產品規劃、寫迭代計劃、寫項目進度表，你是怎么做的？是不是在群里求模板、向前輩求模板、自己百度模板….因為懶、不愿意動腦子，所以在遇到問題時，大部分人下意識的思維方式都是歸納法。
懶是一種癌，患病率99%！所以走上人生巔峰的，永遠都是那1%，也就是口口相傳的別人家的孩子。
想要成為優秀的產品經理，必須學會運用演繹法，必須學會用第一性原理來解決問題。
曾做過一個理財產品，有次，大BOSS向我抱怨，說獲客成本越來越高，背離了產品初衷，責令我尋找性價比高的推廣渠道。周例會是我拋出這個問題，聽聽大家的意見，令我始料不及的是獻策大會慢慢變成了渠道部門的訴苦大會，從市場現狀、行業現狀講到不良渠道刷量，一把鼻涕一把淚的訴說著做女人難，做渠道更難…憐香惜玉的我當即腦子一抽表示渠道維持現狀就好，剩下的問題我解決。
自己挖的坑還得自己填，我仔細思考了一下遇到的問題：要降低獲客成本。用第一性原理，從最本質的層面分析獲客成本：成本=投入/產出。要降低獲客成本，在保持投入不變的前提下（畢竟承諾了渠道部維持現狀，不可能削減預算），唯一的出路是增加產出，也就是增加用戶量。新增用戶大概分為3個來源：付費渠道、自然增長和邀請好友。付費渠道難以突破，自然增長短時間內難以改變，唯一可行的路子就是在邀請好友上做文章。
當時的現狀是付費渠道的獲客成本高達1000，而邀請好友的平均獲客成本只有不到20塊，最簡單最快捷的方式就是在邀請好友的基礎上搞一場活動，在有嚴格的機制限制機刷羊毛黨的基礎上，大幅度的提高邀請獎勵。
后來的數據分析證明，這個做法是有效的：當月的邀請成本翻了N倍，但整體的獲客成本降低了30%多。然后大BOSS在季度總結會上獎勵了我…額…獎勵是不存在的，只是噴我不經申請就擅自提高運營預算…
既然第一性原理這么吊炸天，怎么才能活學活呢？
很多文章讀上去很有道理，讀者也認為自己學到了干貨，但到實際應用時卻一臉懵逼。事實上，大多數所謂干貨的可行性、可操作性都極低，在我們產品眼里就是用戶體驗渣。作為非常注重體驗的產品汪，老K為大家總結了一套可行的套路：
1.聚焦問題本質：繞過浮夸的表面，直接聚焦問題的本質?；ヂ摼W圈為了體現自己的高大上，經常創造一些新的名詞，例如算命的叫分析師、統計叫大數據分析、耳機叫可穿戴設備、放貸叫天使投資、化緣叫眾籌等等，帶著這些新概念思考問題，往往跑偏了。透過現象，你才能看到問題的本質。比如，所謂的降低獲客成本，說白了就是老板想少花點錢，多搞點用戶。
2.聚焦基本理論：你所看到的所有技巧、方法、套路都是最基本的理論的延伸，所謂太陽底下沒有新鮮事，說的就是這個道理。比如你問渠道同學怎么降低獲客成本，他可能告訴你一大堆套路：選取優質渠道、尋求三方合作、投放垂直渠道廣告等。紛亂無頭緒對吧？基本理論是什么呢？成本=投入/產出，要降低成本，其實就是保持投入不變的前提下提高產出，或者是增加投入，同時成倍的增加產出。
3.聚焦人性弱點：做產品，終究都是服務于人，而千百年來人性的弱點從來沒有變過：貪嗔癡。。。把握住這些弱點，你的產品才能被用戶接受。
總結一下就是一句話：抓住人性弱點，用最基本的理論就能解決問題。
最后，我敢打賭，看過這篇文章的人，還是有99%學不會用第一性原理做產品。就像你從小聽了很多大道理，卻依舊過不好這一生。今天，老K順便把這個千古難題給解決一下：
上了十幾年學，最重要的不是你學到了什么知識，而是你要學會“學習”的方法。從小學數學課本上我們就知道學習一個公式后，要有很多例題幫助理解，然后需要做很多練習才能熟練掌握公式。這個最基本的學習方法，大多數人大學畢業之后都沒有學會。所以你聽了很多大道理之后，僅僅是聽過了，沒有然后了。
道德經云：上士聞道，勤而行之。勤而行之啊產品汪們，聽過之后要不斷地去練習才能熟練掌握！先賢在2000多年前就告訴你了。
最后的最后，一個問題留給大家：怎么把大象裝進冰箱里。站在產品經理的角度怎么解決這個問題？歡迎大家在文底留言討論。
作者：老K，微信公眾號：產品經理日記（p_m_diary）
本文由 @老K原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自unsplash，基于CC0協議
好，我接收到的問題是怎么把大象裝進問題里？
那么首先我想搞清楚，why為什么把大象裝進冰箱里，這樣做的目的和價值是什么？
為了達到這個目的，是不是有更合適的解決方案？
when什么時間場合、節點這么做？非洲特殊祭奠儀式？掛羊頭賣象肉？
where哪里的大象？哪里的冰箱？是否存在運輸過程？
who誰要這么做？哪個大象，也就是大象的畫像，野生大象還是受過培訓的大象？大象還是象寶寶？猛犸象標本還是活的大象等等
how，如果以上全都明晰且不存在問題，那就到了怎么裝進冰箱的問題
高中，我們的數學老師，交了幾十年數學，他就告訴我們，不用花費太多時間做復雜的數學題，把基本功練好，簡單基礎的數學題堆積起來就是突破。
看到下面的評論，覺得產品經理確實應該從需求的本質去分析問題，而不是被老板的需求愿景所限制，適當的提出問題和建議，才能凸顯出產品經理的職能作用。身為產品經理要學會看到問題的本質，多問幾個為什么。題者所寫的形式很喜歡，在給出干貨以后，適當的拋出一個問題，給大家發散討論，參與其中，才能享受知識獲取的美好，總之學習了，共同進步。 ??
當時自己看到這個問題的第一印象是春晚小品和以下內容。其實根據筆者的第一性原理的話，有兩個點需要注意。
第一大象的體積，第二冰箱的大小，那么如果在冰箱大小不能再提高和大象體積不能再縮小的時候，應該給出什么方案呢？
1.將大象肢解放到冰箱，但是一個冰箱裝不了那么多，那么我們就多拿幾個冰箱裝。
怎么把大象裝進冰箱里？要看本質需求是什么，如果是因為大象覺得熱，也不必非要關在冰箱里，給它放在空調房里也行；如果是想保鮮大象的肉，那就切塊放在幾個冰箱里；如果是套套界的大象，那就打開冰箱門-放進大象-關門 ?? ….如果主角是冰箱的話，就……總之，根據本質需求去分析就是了。
我同時想問下，你們的理財產品拉新時是怎么限制羊毛黨的？
不要糾結問題的本身或用什么辦法解決，先弄清楚解決這個問題的目的是什么。如果只是簡單的為了冷凍大象，那切成一塊塊放進冰箱也是一種辦法。如果要保存完整的大象做一個本體，那考慮做一個適合大象的冰箱也是一種辦法。
本質問題可以看成1大象太熱了，需要冷點，所以大象偶要一個空調的房間，既冰箱。2需要儲存大象的資料，是樣本？就分解了大象放幾個冰箱里，是生態？拍成影片或者照片放電腦里。3這個是個冰箱的廣告，為了說明冰箱能裝，直接特效搞定。
方法論是把冰箱和大象的所有屬性寫下來，涼爽，儲藏，體積小，白色家電，體積大，象牙珍貴，厚重，樣子老實等。最后發現本質需求估計就是上述的3最可能，直接特效廣告。
問題的實質是：讓大象在冰箱里，冰箱里裝著大象。已知大象的體積，所以家用冰箱肯定容不下。那我們來看看什么是冰箱？冰箱是具有冷藏能力的箱子，想我以前放暑假在冰棒廠吃過冰棒，那個冰箱夠大了吧！再回來看大象，大象是熱帶動物，那么運送大象的成本更高？還是在大象聚集地附近蓋個“冰箱”成本更高？然后，我們把大象趕進冰箱里，結束。
怎么把大象裝進冰箱！首先想到的是宋丹丹在某年春晚上說的：1.把冰箱門打開2.把大象放進去3.把冰箱門關上。
“若兩條直線都與第三條直線相交，并且在同一邊的內角之和小于兩個直角和，則這兩條直線在這一邊必定相交。”需要限定在平面內，如果是空間內則不滿足。??
說的就是歐式幾何
噢！
開放性問題，根據第一性原理來回答，1、冰箱容積不變，大象整體體積縮?。ㄖ猓?；2、大象體積不變，冰箱容積增大；3、大象體積縮小，冰箱容積增大。
大象裝進冰箱，是一整只大象還是一塊塊肉呢。。。用一個大冰箱裝一只剛出生的大象？
兩個必要條件：1、冰箱夠大 2、大象夠小。如果沒有時間和成本的考量的話，要么造個大冰箱（其實現在的冷柜運輸那種大貨車就可以了），或者利用生物基因改良手段，培育“迷你象”？
受教了 不錯不錯
關于大象的問題：應該是從冰箱上考慮吧，大象裝進冰箱空間不足，就將冰箱的空間變大。從根源解決問題 需要改變的是冰箱，并不是大象
實在！好文！好文！
表面需求是要把大象放到冰箱里，衍射出來的目的是冰凍住大象？ 我就想不通了，好好的大象，你凍它干啥呢。 ??
根據筆者的第一性原理，結尾的開放性問題是不是就是：把冰箱門打開–>把大象裝進去–>把冰箱門關上（春晚小品誠不欺我哈哈）
哈哈，這是腦筋急轉彎的答案
不錯，十分有用，受教了！