導讀：有勤奮、熱情、團隊、金錢似乎不足以支撐一個創業的好點子。你應該怎樣分析和調整一個好想法，把它變成實在的生意呢？

創業者更傾向于采取行動，這是很好的，但把一個點子付諸實際，你需要更多的分析和調整。你要明白每種商業模式和創業想法都有獨特的成功模式。

和解鎖不同，建立一個成功的企業沒有密碼。不幸的是，勤奮、熱情、團隊、金錢，這些都不是解決問題的方法。

故事很有趣，但你應該怎樣分析和調整一個好想法，把它變成實實在在的生意呢？

首先要做的是客戶研究。如果你有好的商業想法，應該同時想到你的潛在客戶在哪里，找到這些人說明你的想法。這里推薦進行“價值定位”，假如想找到贊助人，你需要對這些問題做好準備。

1. 你在嘗試的事情有怎樣的使命？為何需要贊助？

2. 你的目標人群是誰？

3. 你的用戶群體大小是？

4. 作為贊助商能得到什么優惠？

5. 是否有合伙人，有沒有和別人談起過這個項目？

6. 贊助你對我的公司會有何幫助？

下一步是分析潛在客戶的反饋。你能看到怎樣的趨勢？有哪些需要填補的空白？客戶是否對你的想法感到興奮？有沒有人說“我會買/支持你的產品？”

收集所有第一手反饋，根據這些調整你的創業想法 。這不代表你必須放棄最初的想法，但你需要傾聽潛在客戶的意見并對你的點子進行微調。

從這里開始，你要開始制作最小可行產品(Minimum Viable Product)。這是你的產品或服務的最基礎版本，你可以用它投放市場，測試人們是否會為它買單(它可能是一個電子商務網站、一個產品雛形，或者是一個iPhone app的線框圖等等)。

當這個產品準備好之后，回到第一批潛在客戶，看看他們是否愿意為你的產品買單。如果他們不感興趣，原因是什么？是價格太高還是推廣方式不對？再一次，分析他們的反饋，看你能從中得到什么。

這時你還可以和朋友家人分享你的產品。不要說服他們買下它，得到他們的反饋和推薦。如果他們不是潛在客戶，要有所保留的接受他們的意見。如果朋友和家人有潛在客戶的人脈，請求引薦。

當你開始接觸更多客戶，希望得到更多反饋，調整商業計劃和策略的時候，你可能需要完全廢棄最初的想法，從頭開始。你可能需要改變目標人群?？赡軙写罅繙y試和調整，這是完全正常的。

Orrett Davis是初創周末的組織者，他有這么一句名言：“不要擔心失敗。想要成功，一次正確的選擇就夠了?！?/p>

有一個好點子只是一系列行動中的第一步。還會有很多步走在錯誤的方向上，直到最終找到正確的排列組合，帶你走向成功。

作者：王藝琳（譯）

來源：艾瑞網