創業只有好點子遠遠不夠，重要的是如何付諸實踐

2 評論 5282 瀏覽 5 收藏 8 分鐘

導讀：有勤奮、熱情、團隊、金錢似乎不足以支撐一個創業的好點子。你應該怎樣分析和調整一個好想法，把它變成實在的生意呢？

可能你像我一樣總有新點子冒出來。也許在一次沖涼、在開車去某地的途中、在讀一本書的時候，這些點子就自然而然的出現了。對于我們來說，想到一個點子并不難，但重點是接下來怎么做。

? ?一、把創意付諸實際需要什么？

幾周之前，我和好友Greg Hartle參加了一個在美國南佛羅里達舉行的初創企業周末活動。我們倆都是活動的演講嘉賓，他的演講主題是：下一步做什么？

如果你參加過初創周末(Startup Weekend)就會知道，那是一個長達54小時的活動，每個人都可以走上舞臺，分享商業/app/產品/服務的點子，然后建立一個團隊讓點子變成現實。關于初創周末最棒的一點，就是它永遠不缺乏點子和創意。

但是，這個周末也會讓許多人開始思考如何將這些想法付諸實際。因此我強烈推薦你參加自己領域內的類似活動。

在Greg講話的開始，他拿出了一個藍色的組合密碼鎖(帶有可以前后轉動的撥號盤那種)。他一手密碼鎖一手麥克風，然后把鎖給了臨近的一個參會人員，拜托她打開這把鎖，并告訴她直到這把鎖打開他才能離開舞臺。

這位女士很快開始嘗試開鎖，她把鎖放在耳邊，一邊聽一邊旋轉，甚至開始Google“怎樣打開組合密碼鎖”。

幾分鐘后，Greg詢問她解鎖的進度如何，她的回答是“正在繼續做”。Greg給了她一個多數企業家都會給的意見：更加努力的嘗試。Greg讓她更努力地解鎖。

又過了幾分鐘，仍然沒有什么進展。這時Greg又給出了另外一個建議：加入你的激情。參加人站起來喊出“woo”口號給自己打氣，她執行了這一建議。

不久，Greg給出了更多建議。這次他說“你的周圍有許多人，為什么不讓他們幫忙？”很快她聚集了6個人圍在桌旁，每個人都躍躍欲試，嘗試各種旋轉編碼的組合。

后來，Greg給出了最后一個建議：“可能你們需要一些錢來打開這把鎖?！彼麖目诖贸鲆恍┈F金給了小組成員。

目前為止，Greg已經告訴這組人用勤奮工作、熱情、團隊和金錢來解開這把鎖，這些都是典型的企業成功學建議。是的，就像你想的那樣，這些建議對解鎖完全沒有幫助。

最后人群中有人喊道：把排列組合給他們吧。于是Greg拿出一張紙條，讀出上面寫著的幾個數字。幾秒鐘之后鎖開了。

二、把點子變成行動的正確方法

2

創業者更傾向于采取行動，這是很好的，但把一個點子付諸實際，你需要更多的分析和調整。你要明白每種商業模式和創業想法都有獨特的成功模式。

和解鎖不同，建立一個成功的企業沒有密碼。不幸的是，勤奮、熱情、團隊、金錢，這些都不是解決問題的方法。

故事很有趣，但你應該怎樣分析和調整一個好想法，把它變成實實在在的生意呢？

首先要做的是客戶研究。如果你有好的商業想法，應該同時想到你的潛在客戶在哪里，找到這些人說明你的想法。這里推薦進行“價值定位”，假如想找到贊助人，你需要對這些問題做好準備。

1. 你在嘗試的事情有怎樣的使命？為何需要贊助？

2. 你的目標人群是誰？

3. 你的用戶群體大小是？

4. 作為贊助商能得到什么優惠？

5. 是否有合伙人，有沒有和別人談起過這個項目？

6. 贊助你對我的公司會有何幫助？

下一步是分析潛在客戶的反饋。你能看到怎樣的趨勢？有哪些需要填補的空白？客戶是否對你的想法感到興奮？有沒有人說“我會買/支持你的產品？”

收集所有第一手反饋，根據這些調整你的創業想法 。這不代表你必須放棄最初的想法，但你需要傾聽潛在客戶的意見并對你的點子進行微調。

從這里開始，你要開始制作最小可行產品(Minimum Viable Product)。這是你的產品或服務的最基礎版本，你可以用它投放市場，測試人們是否會為它買單(它可能是一個電子商務網站、一個產品雛形，或者是一個iPhone app的線框圖等等)。

當這個產品準備好之后，回到第一批潛在客戶，看看他們是否愿意為你的產品買單。如果他們不感興趣，原因是什么？是價格太高還是推廣方式不對？再一次，分析他們的反饋，看你能從中得到什么。

這時你還可以和朋友家人分享你的產品。不要說服他們買下它，得到他們的反饋和推薦。如果他們不是潛在客戶，要有所保留的接受他們的意見。如果朋友和家人有潛在客戶的人脈，請求引薦。

當你開始接觸更多客戶，希望得到更多反饋，調整商業計劃和策略的時候，你可能需要完全廢棄最初的想法，從頭開始。你可能需要改變目標人群?？赡軙写罅繙y試和調整，這是完全正常的。

Orrett Davis是初創周末的組織者，他有這么一句名言：“不要擔心失敗。想要成功，一次正確的選擇就夠了。”

有一個好點子只是一系列行動中的第一步。還會有很多步走在錯誤的方向上，直到最終找到正確的排列組合，帶你走向成功。

作者：王藝琳（譯）

來源：艾瑞網

更多精彩內容，請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
喵了咪
相信我們會有一天變得牛逼。
125篇作品 1504663總閱讀量
03-0522485 瀏覽
喜茶，強大的數字化運營能力拆解
01-1111051 瀏覽
如何通過運營突破在線教育的轉化瓶頸，這個方法你一定要懂
10-175658 瀏覽
虛擬現實社交平臺的崛起與未來展望
02-075915 瀏覽
Zenly雖逝，但門徒仍在
12-041476 瀏覽
短視頻將成QQ一級入口，微信何時會走這一步？
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論，等你發揮！