SWOT分析是否必需有競品來參照？

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看到很多SWOT分析，競爭對手都沒有，居然出來報告了。深深不解。網上也沒有找到特別讓我滿意的說法。雖然swot分析法現在好像過時了，但這事困撓我好多年了。

漫談地探討這個問題，也別說是指教了，當作我們朋友聊天。

不知道你看到的所謂“沒有競爭對手的SWOT報告”是純學院派的經濟學論文，還是生搬硬套的創業計劃書……可以斷言無論出自何處，不會是出自資深企劃人士之手。

“劍法不是用來看的，劍法是殺人的劍法”；分析工具也不是用來映現環境的，分析工具是用來制定企業戰略的。

資深企劃人士要有這樣的基本覺悟。

SWOT分析中可以沒有競爭對手

資深企劃人士的SWOT分析中也許同樣沒有競爭對手，但競爭對手的影子無處不在：

優勢與劣勢都是企業相對競爭對手而言；而機會來自競爭對手的劣勢，威脅來自競爭對手的優勢。

也可以在“威脅”環節對競爭對手加以展開。

SWOT的結果其實亦是競爭戰略：有機會但劣勢防御，有機會且優勢進攻，有優勢但威脅迂回，有劣勢且威脅風緊扯乎。

SWOT分析沒有過時也不會過時

要解開深深不解，就必須回到SWOT分析的本質層面。

變化的是環境，隨之變化而變的企業戰略，SWOT分析法本質上只是在環境與企業戰略之間起轉換作用，過程表達式如下：

環境——>SWOT分析——>企業戰略

SWOT分析法不會過時，過時的只是沒有隨環境變化而變化的企業戰略；就像看到自己的魚尾紋，不能說鏡子過時了，過時的是我們的臉。

（P.S. 如果還是認為SWOT分析法過時了，也可以采用其升級版“POWER SWOT”來將分析結果進一步量化，不知是否適合你，自己用得不順手，所以不展開：

http://baike.baidu.com/view/3712320.htm）

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SWOT分析必須有競品來參照

其實上面的過程表達式已經說出真相了，SWOT分析當然需要競品來參照；但將對競品的參照過程如果放到SWOT分析中進行就不太專業，在之前的環境流程中就應該完成對競品的參照。

把上文的過程表達式進一步展開：

環境（宏觀與微觀環境分析、消費者分析、競爭對手分析、銷售渠道分析、市場潛力分析、銷售預測分析）——>SWOT分析——>企業戰略（在哪里競爭、怎么與眾不同、怎么賺錢）

就是這么一個過程。SWOT既是環境分析方法（機會威脅關乎環境），又是戰略分析方法（優勢劣勢關乎企業），它扮演的就是轉換環境為企業戰略的角色。

總結：

SWOT分析法是環境到企業戰略的轉換，不會過時。

SWOT分析必需有競品來參照，同時最好在之前的環境分析環節完成參照。

SWOT于經營管理者來說，只是一種用來理清思路的工具，以便于我們可以比較全面的思考所面臨的環境、機會、劣勢和威脅，從而從在較短的時間里做出相對正確的決策。于企業經理人來說，展示出來的亦是一種思路，可以用來分析問題，可以用來裝B，也可以用來忽悠老板。

任何工具，都沒有絕對的利弊，也沒有絕對全面，我們要靈活應用才是王道。

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喵了咪
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  1. 確實必須要有競品分析，不然優勢劣勢機會威脅分析得太主觀隨意了

    來自湖南 回復