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論初創一個公司如何打造精簡的市場部門，大家對于這個問題有什么想法嗎？下面跟著一起往下看看究竟里邊的內容是什么樣的情況吧，

一、如何低成本打造一支精明的市場部門

對于很多初創企業，低成本打造一支精干的市場部門，從而實現營銷工作的極高投入產出比，是很多企業負責人、老板們熱烈期望的事情。

就我個人的從業經歷和商務咨詢經驗來看，很多類型與營銷智能相近的組織架構，都被稱之為“市場部”、“品牌部”，但是具體工作嘛，千差萬別。

例如，有的市場部，僅限于給高管發聲做宣傳，算是一個媒體公關團隊；有的品牌部，干的是產品市場經理的工作，拿到銷售線索再內推；還有的部門，做的是客戶品牌工作，完成各種愿景/使命/價值觀的建設。

以上種種情況，各有自身的歷史經驗與教訓，日常工作中暴露出的問題，大多也都自己清楚。

但是如何完成部門的精簡化設計，且匹配公司的市場戰略，是個很有挑戰的話題。

組建部門的原則之一，用最小成本來跑通業務流程，并持續獲得成長經驗，以此來滿足部門、公司的業務發展需要。

1. To B企業初建市場部門，基本就是兩種方案

第一，自建團隊和相關技能，找到了解公司業務、且具備一定營銷工作經驗的內部員工，來填充部門，并進行不斷的培養。

第二，外部采購，例如文案、設計這些和公司主業不不是很相關的能力需求，可以找懂的外包。像線下會展這類常見活動，To B企業就很需要，可以找專門的會務公司來做。

以上兩種方案各有利弊，按實際經驗來看，主要是看公司所處階段：初創企業，一般選擇外包；業務成熟后，換成自建團隊。

比如創意、美工、會務這類需求，要是自己來做，需要通過不斷的實踐來打磨技能、儲備案例，其出品也是同質化很嚴重。

好處是做的久了，出活快，駕輕就熟；缺點是思維受限制，長期維持在及格線內，對于市場部這種追求創意的單位來說，是個致命缺陷。

要是選擇供應商來做，他們服務客戶多，見得多，所以給出的方案、思維界限就更有選擇性，甚至還能啟發我們自己人。相對來說，更加經濟、高效一些。

還有一些簡單重復的工作，比如營銷數據的清洗、智能外呼等，選供應商的優勢在于運營風險低，外部資源也相對豐富些。業務差的時候，停掉就行，不像招幾個人進來，到時候一裁員，又是麻煩事。

上述的方案對比及效果，本質上還是因成本而起，畢竟“預算有限”。

2. 市場營銷成本，可以分兩種

一是基礎建設的成本，比如員工人力成本、平臺/工具采買的成本等；二是運營成本，能按實際業務需求，隨時增減的那種，比如流量投放的成本。

所以市場部門的成本管理，負責人考慮的關鍵就是，如何控制基建成本與運營成本的比例，來匹配業務波動。

最典型的匹配方案，就是“四五買量、九十沖”。

To B業務淡季，一般是七八月份，按照一個月的咨詢轉化周期來算，那就是五、六月的時候，市場部就需要做出一批SQL來。再往前推導，四、五月就需要大流量進來，為淡季做準備。

至于年底的業績沖刺，同樣邏輯下的結果是九、十月時，市場部沖擊最后一批線索量，因為年底前，客戶那邊提前做來年預算，真到年底去談業務，說的都是明年的事情。

具體到團隊人員，該怎么安排工作與職責，先看工作量，再看市場活動的復雜性。

第一原則，要看這里工作是長期執行，還是短期完成就可以。比如網站建設、SEO投放、品牌管理、內容開發等，屬于長期執行；像某幾場活動、樣板門店建設、大型會議參展等，屬于短期工作。

第二原則，看一看是屬于“計劃制定/修正”，還是屬于具體執行工作，這里也是給部門設立層級的機會。經驗豐富的不一定適合當領導，可能對方干活不錯，但是長期規劃能力較差，這里面的尺度和變化，市場負責人要長期觀察、調配人員。

最后，為了不讓市場部成為一個成本中心，負責人還要控制部門的擴張速度，總體小于公司的速度，運營效率必須高效。

1. 初創階段，整個To B公司的市場部工作，應該是不用搞一個專職崗位的，有一兩個相關負責人即可。這個階段的營銷戰略，CEO會全程參與，執行動作也是全公司配合，用到什么工具，找供應商即可。市場專員需要是個多面手，會修圖，會剪視頻，會做網頁，會寫ppt，要的就是執行，很高效那種。
2. 公司處于快速發展期，別的配合部門沒辦法參與進來，市場部需要擴員，獨立運作。負責人還是配合CEO，承擔整體的PR工作；具體執行就可以分解給助手們。這個階段最常見分工的話，主要是以線索培育為主，包括線上（seo、私域等）、線下（活動展會、沙龍等），崗位以工作內容來區分，管理上會更加精細，KPI考核難度提升。
3. 公司業務穩定之后，市場部可能會有專職的CMO角色。這類角色考慮問題的出發點，更多在于“市場部的花費值在哪里”。一般而言，就是兩個字：品、效。

前者指的是品牌，比如品牌架構的設計或優化，制定新的品牌策略。后者指的是效率，負責引流、獲客、線索培育等工作。

這個階段的市場部門相對成熟，理順內部跨部門的對接與職責分工，以及外部的上下游合作關系。人員規模達到10-20人左右，業務規模涉及海內外的話，人員可能會突破50人——再多就需要看人效了。