等待場景的經營策略分享

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在日常生活中,有很多需要等待的場景??此评硭斎坏穆L等待,實際上有很大價值要挖掘。本文總結了等待的相關場景和特點以及經營策略,一起來看看吧。

在我們的日常生活中,常常出現做事情需要等待的情況。例如網紅餐廳排隊吃飯、早晚高峰排隊等電梯、春運搶火車票等等??此评硭鶓數穆L等待,實則有很大價值可以挖掘。

01?出現等待的原因

出現等待的原因,筆者總結了以下三個:

1)供不應求:上面提到的網紅餐廳排隊吃飯,早晚高峰排隊等電梯,春運搶火車票,早晚高峰排隊打車等,都是因為需求集中在一個特定的時間點出現,但供給沒有及時跟上造成的。

2)系統交互耗時:共享單車等開鎖,網上辦信用卡等結果,視頻平臺上傳視頻等上傳完成等,都是因為系統之間的數據流轉耗時造成的。例如網上辦信用卡,主要是銀行查用戶征信調用第三方系統,在回調的時候耗時。

3)人工耗時:餐廳吃飯等上菜,銀行辦理貸款人工審核資料等,都是因為人工處理耗時。

02 等待場景的特點

1. 用戶行為分析

  • 對于供不應求和系統交互耗時造成的等待,等待場景一般流量較大且集中;
  • 用戶時不時查看等待進度,用戶在等待場景有一定的停留時長。

總結一下,等待場景是一個很大的流量池,而且還有一定粘性。

2. 用戶心理分析

等待時長一般超過30秒時,用戶則會出現各種各樣的心理狀態。常見的心理狀態如下:

  • 無聊:沒什么事情可干,想要打發時間
  • 焦慮:不知道什么時候出結果很焦慮,而且等的越久越煩躁
  • 想快點完成任務:等待時間較長時,想要快點完成任務
  • 想要放棄:當等待時長超出心理閾值時,想要放棄

03 等待場景的經營

基于以上分析的用戶行為習慣和心理,等待場景的總體經營策略是:先減少用戶流失,再利用等待流量獲客或創收。

1. 策略一:優化等待體驗,減少用戶流失

方法一:緩解用戶的無聊和焦慮

緩解焦慮要做到實時反饋進度,讓用戶對任務進程有掌控感。用戶感知到進度是在不斷前進變化的,就更愿意等。

產品設計上具體表現進度的元素可以是剩余時間、剩余排隊人數、進度百分比等等。這方面做得比較好的比如百度有錢花的提額審核頁面,動態展示幾十秒倒計時,而且用戶不能離開當前頁,減少用戶流失。

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方法二:等待超時給予補償

當等待超過30秒時,用戶可能出現想要放棄等待的心理。因為用戶等待太久,付出沒有及時回應,心里難免存在不平衡。

所以等待超時的補償,可以彌補用戶心理缺口,減少用戶流失,提升用戶滿意度。這方面做得比較好的是花小豬,不同的等待時長,贈送不同金額的紅包,越等紅包越大。個人推測加了這個功能后,花小豬取消訂單率應該會下降很多,而打車成功率提升。

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2. 策略二:提高流量池利用率,獲客或創收

前面已經說到,當等待時間較長時,等待場景就是一個很大的流量池。針對用戶想要快點完成任務的需求,可以嘗試提供MGM或付費服務來滿足用戶的加速需求。這方面做得比較好的,比如智行火車票邀請好友贈送加速包。另外,因為用戶在等待場景停留時間較長,提供其他的付費產品,用戶如果有消費需求,也有可能會創收。

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除了以上兩條經營策略,等待場景還有更多價值可以挖掘,還有更多經營空間。希望以上的小小想法可以幫助到你~

專欄作家

狐檬,公眾號:小狐學產品,人人都是產品經理專欄作家。專注互聯網金融領域,具有千萬級互金產品和運營經驗,擅長做業務增長。

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