談談波特五力模型的改進思路,及結合基本競爭戰略制定戰略定位的方法
我們常常將“波特五力模型”應用于企業戰略制定當中,那么,具體如何操作呢?如何結合理論實現戰略定位的閉環操作?這篇文章里,作者結合實際案例做了解讀,一起來看看吧。
“波特五力模型”是邁克爾·波特于20世紀80年代初提出。對企業戰略制定有著全球性的深遠影響,常用于競爭戰略分析,可以有效地分析客戶的競爭環境。本文講述了我結合“波特五力模型”與“基本競爭戰略”完成從“競爭環境分析”到“競爭戰略制定”進而制定“戰略定位”,形成閉環的方法。
最近接觸到了“公司戰略定位及戰略目標”制定的任務,對戰略制定常用的方法論“波特五力模型”有了一些了解,然而我在了解過程中發現,并沒有一個方法論形成了從“競爭環境分析”到“競爭戰略制定”進而制定“戰略定位”的閉環。于是自己嘗試,摸索出一個方法,供大家參考(本方法適用創業者、產品經理、決策層)。
一、方法概述
步驟一:采用結論性分析方法
標準的“波特五力模型分析”的分析結果通常是分析者站在每個角度對環境進行深度解讀,通常都是敘述性分析,如下圖所示(截圖來源百度文庫):
敘述性展示分析結果的優點是可以詳細地展示分析的依據及思路,但不適合用作利用結果進一步分析。
為此,我采用了結論性展示分析結果的方法,并分條展示,下圖僅為形式示例(為了淺顯易懂,使用糖葫蘆作為舉例說明):
步驟二:將結果與基本競爭戰略進行結合進行競爭戰略制定
五力模型中,五種競爭力量的抗爭蘊含著三類成功的戰略思想,即“基本競爭戰略”。
基本競爭戰略,指的是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特提出的,分別為:成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。企業必須從這三種戰略中選擇一種,作為其主導戰略。
前輩們總結出了五力模型與基本競爭戰略的關系,如下圖所示:
我們可以根據二者的關系,對五力模型的分析結果進一步處理,針對影響競爭力的各項因素進行針對性的戰略羅列。
拿“供應商的議價能力”舉例,對于“導致供應商議價能力較強”的因素,我們應該通過競爭戰略進行抑制,對于“導致供應商議價能力有所抑制”的因素,我們就要通過競爭戰略進行放大,從而提高我方競爭力。
因此,我們可以基于上方關系圖,將五力分析結果帶入其中,進行競爭戰略羅列,如下圖所示:
至此,我們已經知道了競爭環境中的機會和威脅,以及擴大機會、消除威脅的辦法,接下來進行戰略定位的制定;
步驟三:根據競爭戰略,制定戰略定位
根據結論,我們不難得出——我們要做糖葫蘆供應鏈的建設者、糖葫蘆固有形態的顛覆者、糖葫蘆傳統渠道的堅持者、童年樂趣的守護者?。。?/strong>
實際應用時,應以針對步驟二得出的戰略進行認真探討刪減后,再進行戰略定位。
總結
以上就是我利用波特五力模型與基本競爭戰略制定戰略定位的方法,此方法的核心便是改變五力模型的分析結果形式,并利用基本競爭戰略與五力模型的關系,條理清晰地展示競爭方法,進而得出戰略定位。
戰略定位也只是業務方向的參考,市場千變萬化,對市場競爭環境保持敏感性,才能脫穎而出!
希望大家能夠多提意見,我們共同打磨出更完善的方法!
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