在單個品類的市場競爭中，有幾種競爭策略常常會被用到，具體包括“攻擊”、“借勢”、“細分”這三大策略。那么，具體如何理解這三大策略的內涵？本篇文章里，作者結合實際案例進行了解讀分析，一起來看看吧。

在單個品類市場中，如何搶占競爭對手的市場份額？不同的市場地位需要采取不同的策略，策略選得對，即使面臨大的對手，依然有可能搶占一席之地。

搶占份額的目的是不僅是為了獲得更多銷量，更是為了獲得該品類中排名靠前位置，從而，當消費者從品類維度選擇品牌時，能獲得優先權。

策略1：攻擊——找到市場老大的對立面

對競爭對手的弱點進行攻擊，定位其對立面，這個策略一般適用于市場老二、老三對老大發起攻擊。通過攻擊對手，可以使得消費者在購買時，將你和對手放在同一維度考慮，從而增加被選購的可能。

比如：某品牌果泥的slogan是“在身邊，更新鮮”：成品不經海上運輸，更快到達餐桌”。定義了競爭對手是：國外果泥，定義的優勢是：更新鮮（品質更好）。提供“新鮮”的支持點：因為不經過海上運輸。這樣，對手的“進口”優勢反而被攻擊成“不新鮮”，選購進口果泥的消費者被引導到“新不新鮮”這一特點，從而增加被選購的可能性。

再比如：農夫山泉通過調整賣點對競爭對手形成攻擊，起初農夫山泉賣點是“農夫山泉有點甜”，而后賣點換成“不生產水，只做大自然搬運工”，將自己包裝成天然水，將直接對手娃哈哈比喻成工廠加工水。此舉也幫助其搶占了娃哈哈大量份額，從而成為瓶裝水老大。

策略2：借勢——局部市場獲取優勢

借競爭對手的勢，消費者通過類比競爭對手來了解你。這個策略適用于市場第四、第五對老大進行模仿，通過跟隨老大，在局部市場獲取優勢。

比如：某酒企的slogan“貴州三大XX品牌”，消費者通過這句廣告可以快速認識你是誰，并且由于你跟隨了市場老大，因此消費者在考慮購買老大時，還有可能考慮到你，尤其是當你具有價格優勢、渠道優勢或者推廣活動時。

方法3：細分——做更精細化的品類

除了以上2種方法，還有一種普遍使用的競爭策略，就是做細分。當競爭對手“大而全”時，品牌可以通過找到合適的細分維度，選擇定位“小而美”的品類，做更精細化的市場。

比如：方便食品被“統一”和“康師傅”兩大巨頭占領，但某品牌專注做【兒童】細分市場的方便食品取得成功；在淘寶女裝市場里有幾十萬個女裝品牌，高度飽和的市場下，某品牌選擇了【大碼女裝】這個細分賽道從而搶占了一席之地。比如湖南本地檳榔品牌和成天下，通過宣傳“每賣出10包高端檳榔，7包和成天下，”從而細分出【高端】檳榔市場搶占第一。

選擇做細分策略時，關鍵在于不要為了細分而細分，比如有品牌細分出一塊沒有成長空間的市場，那就是作繭自縛了。

以上，是單個品類市場的競爭中，經常被使用到的競爭策略，需要提醒的是：消費品的核心還是要以消費者為主，真正要做的事提升消費者的體驗感，而不是只為了贏過對手，這樣才能避免陷入競爭戰、價格戰，從而獲得更長遠的發展空間。