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榮耀標識醫美行業還能繼續開拓新藍海嗎？
最近幾年，越來越多人關注起了醫美的相關內容和話題，那么綜合來看，國內的醫美市場目前呈現出怎樣的發展趨勢？本篇文章里，作者從市場展望、機構現狀、城市畫像以及消費趨勢等維度，對國內醫美行業的發展進行了解讀，一起來看。
“暑假是做醫美的最好時機?！薄俺檬罴僮鰝€雙眼皮，假期就能恢復好了?！彪S著暑假的到來，社交平臺上再次掀起一股醫美話題熱潮。
而近日同樣引起熱議的，還有國家市場監管總局等十一部門為加強醫療美容行業監管，聯合印發的《關于進一步加強醫療美容行業監管工作的指導意見》。
醫美行業，再次成為行業內外重點關注的對象。
根據新氧發布的《2022年醫美行業白皮書》，近5年來，中國醫療美容市場規模持續增長。盡管2019年后受影響增速放緩，但年復合增長率仍保持在 15%以上且?于全球，市場空間較為?闊，預計2024年我國醫美市場規模有望超過3000億元人民幣。
對于醫美行業來說，如今正是醫美消費復蘇的大好時機。
“察勢者明，趨勢者智。”2023已進入下半場，中國醫美行業趨勢又當如何？而隨著行業監管加強信號的釋放，對國內醫美市場又會造成什么影響？
本期社區營銷研究院將從市場展望、機構現狀、城市畫像以及消費趨勢等多個維度，為大家提供一些思路。
一、中國醫美行業市場展望
《乘風破浪的姐姐5》雖已落下帷幕，但關于姐姐們狀態的相關報道，仍充斥在各大社交平臺一線。
事實上，隨著“顏值經濟”、“女性意識”、“她力量”時代的來臨，每隔一段時間，都會涌現大量圍繞“女性容貌身材”產生的話題。
以小紅書平臺為例，從“新紅”數據分析平臺中可以發現，有關“醫美”話題的總瀏覽量已達6億人次，“你嘗試過醫美嗎”話題瀏覽量更是達18.9億人次，有關光子嫩膚、水光針、吸脂等熱門項目，也是千萬級甚至上億級的話題量。
旺盛的話題討論度，往往孕育蓬勃的市場機會。
新氧數據顏究院數據顯示，2023年我國醫美消費者規模預計將達到2354萬?。同時，據天眼查數據顯示，截至目前，醫美相關企業近10.4萬余家，2022年新增注冊企業3.1萬余家，注冊增速47.4%。
從市場層面來看，盡管受疫情修復周期影響，今年二級市場表現仍欠缺火候，但是仍有不少上市公司緊盯醫美這塊蛋糕。
例如，6月底朗姿股份便發布公告稱，擬定增募16.68億元加碼醫美賽道，以及華東醫藥、特一藥業、云南白藥、江蘇吳中等藥企，也在積極跨界布局醫美賽道。
“不差錢”的大廠，也朝著該領域不斷“進擊”。據悉，隨著2020年阿里建立醫美直播產品示范中心以來，字節、拼多多、小紅書等多家大廠也紛紛發力布局。2022年，積累有眾多醫美商家和用戶資源的美團，也基于微信群推出了醫美團購社群“團美美”，團購業務已擴展到多個城市。足以見得，醫美行業依舊源源不斷吸引更多資本的涌入。
宏觀層面也能窺見增長之勢。根據Frost&Sullivan數據，2019年韓國的醫美項目滲透率為20.5%，居于世界首位，而我國醫美滲透率僅為3.6%。新氧通過測算指出，到2023年，我國醫美滲透率將達到4.5%，總體具備較大的提升空間。
盡管此刻監管加強，短期內會讓行業受到沖擊波動，但從長遠來看，隨著“?醫美”被陸續出清、行業合規性增強，未來贏得的將是消費者信任度的提升，以及市場泡沫的不斷擠壓，勢必為醫美?業的后續健康良性發展，打下堅實基礎。
二、中國醫美行業經營現狀
那么，面對機遇與挑戰并存的發展窗口期，國內醫美行業的經營現狀如何呢？
據德勤咨詢《中國醫美行業2023年度洞悉報告》顯示，在醫美項目年均支出5萬元以上的高端消費人群中，其TOP關注項目集中在諸如玻尿酸等注射類項目，以及含緊致抗衰類的光電類項目。而按照年齡角度劃分出的熟齡人群以及年輕人群，也同樣對此類項目保持TOP級別的關注程度。
這也意味著，“輕醫美”時代的來臨，并非空穴來風。
憑借單價低、恢復期短、手法更輕等特點，以及崇尚“微調”“?然美”等理念的凸顯，輕醫美項目近年來愈加受到求美者的青睞。
據《2022年醫美行業白皮書》指出，2022 年??術類醫美項?的線上交易量占??達 84%，對比高決策成本的重手術類醫美項目，非手術類呈壓倒性優勢，隨之滋生的是“連鎖化”的經營模式。
區別于傳統大型整形醫院，輕醫美項目的“小而美”以及體量規模的“輕盈性”，使得其具備可標準化、可復制化的行業特性，以及在選址的便捷、決策快等特點，也讓連鎖型的輕醫美機構迎來了飛速發展的時代。
同珀萊雅集團達成戰略協同伙伴的雪然醫美，便是典型案例。近兩年，雪然醫美品牌從更精細、更垂直、更相對標準的輕醫美賽道??，??杭州，并輻射全國 30個核?城市，來打造創新型輕醫美診所的連鎖業態，從而滿?都市中產?群更?的??術醫療美容需求。
相比在??、資?、規模上已經形成??競爭?護城河的傳統大規模的醫院，這種“輕裝上陣”的發展路線，實為“攻城略地”的一計妙招。
同輕醫美、連鎖化時代一起來臨的，還有大普惠時代。
新氧報告指出，雖然疫情期間醫美消費整體客單價穩中有升，但?術類、光電類客單價的平均客單值，已表現出逐年下降的趨勢。并且，隨著醫美?業連鎖的普及和技術的進步，醫美消費的平均客單值，或將會延續逐年下降的趨勢。
隨著醫美行業的發展從“青年期”走向“成熟期”，消費者對于機構的經營服務，也提出了越來越多的要求。
據德勤管理咨詢《中國醫美行業2023年度洞悉報告》顯示，雖然消費者選擇一家機構，最看重的主要是因為醫生的專業度，以及機構資質、知名度等因素，但是被吸引到院的75%消費者，卻因服務體驗而對機構產生不滿。其中，機構推銷感過強，便是消費者經常提及的痛點。
面對獲客成本高的困擾，或許，機構要進一步打開獲客思路，更多以醫美消費者需求為中心，采取相應的溝通咨詢和診療策略，才能避免陷入“推銷—獲客低—加強推銷—獲客更低”的惡循環。
如時下熱門的“看畫展/博物館”，已成為醫美消費者除運動及戶外項目之外的主要關注點，品牌可在活動推廣時進行結合，與消費者產生精神同頻和高度聯結。
三、中國醫美行業消費趨勢
盡管市場行情在不斷向好，但想要在醫美行業突出重圍，仍要把握行業脈象，緊跟行業消費趨勢。
1. 消費人群構成多元，熟齡化群體占主導
據新氧報告指出，在中國醫美市場發展早期，中國醫美消費者的主?年齡層，是以25 歲以下的年輕?戶為主。但?前該結構已悄然發?改變。
從2022年H1不同年齡段付費?戶占?數據得知，26歲以上付費?戶占?已超過50%。主流?戶群體年齡層的轉變，意味著中國醫美?業核??戶群的消費?理及?為偏好已發?轉變，26歲以上的“熟齡化”用戶群體逐漸成為中國醫美主力軍。
據德勤管理咨詢調研顯示，相比年輕醫美消費者，熟齡群體屬于醫美消費的中堅力量，見多識廣也要求更高。
在消費水平上，平均年消費金額約為3萬元，支出高且更加穩定；在項目選擇上，以光電、注射等抗衰類項目為主，并且會更加注重來自醫生的專業建議；而在機構選擇上，也是效率與效果并重，體現出熟齡群體更加專業品質化的要求。
此外，伴隨醫美行業的教育滲透，如今越來越多人已在社交平臺上表露出潛在消費的意愿。而隨著關注植發和牙齒正畸等功能性醫美項目的男性消費人群，以及出境求美人群的增多，醫美消費人群的構成也逐漸呈現多元化的趨勢。
2. 新一線城市異軍突起，消費規模反超?線城市
總體來看，盡管一線城市仍然處于醫美消費前沿，但新一線城市在近兩年表現格外亮眼。
據新氧報告統計，北京、上海、?州三者的2022 年GMV占?達到34.3%，超?線城市醫美消費能?可見?斑。但2022年最值得關注的現象，是包括成都、杭州、武漢、南京、重慶等城市在內的新?線城市，其醫美消費規模對?線城市的全?反超。
以成都為例，從醫美機構數量上來看，近?年來的確實現了逆勢新增。據德勤管理咨詢統計數據顯示，截止2023年1月，成都醫美機構已擁有878家，數量上即將趕超北京，也難怪成都在醫美消費圈層內流傳著有著“醫美之都”的稱號。
不僅發展階段不同，每座城市也都有它獨特的氣質。未來，醫美產業從業者在明確自身定位的前提下，還要根據城市特點，有的放矢地制定本地化發展策略，才能更好實現品牌增長。
3. 項目選擇集中化，私密項目突圍而出
隨著國內醫美消費者規模的不斷增長，消費者喜愛的項目趨勢也越發明朗。
新氧統計了2022年TOP10項?榜單，其GMV合計平臺占??達 80%，足以說明消費者在醫美項?的選擇上，呈現顯著集中趨勢。其中，緊致抗衰、玻尿酸、除皺瘦臉，進?消費者常選的醫美項?前3名。
而在?術類項?中，2022年最值得關注的是“私密整形”項?的爆發。隨著美麗需求的升級，越來越多女性開始勇于嘗試“由外而內”的轉變。
數據顯示，2022年醫美線上平臺下單?戶數最多的前五名手術類項目中，除眼綜合、?綜合、吸脂等傳統項?外，“?性私密”突圍而出，躍居榜首。
非手術類項目中，依舊是光電類項目“最香”。同以往三年?樣，2022年光電醫美項?GMV達43.63%，相比注射類和其他項目，光電醫美仍為輕醫美項?最“吸?”項?，同時也是輕醫美項?第??品類。
四、結語
消費者投資自我的“悅己”觀念提升，醫生和設備、產品技術的持續革新，以及行業機構的品牌化服務化運營，將持續驅動醫美行業向前發展。
同時，近年來的監管趨嚴，也為厘清醫美亂象，促使行業長遠發展奠定了更好的基礎。在做好合規化管理的同時，行業也需不斷保證專業型人才供給，并持續推進消費者的“變美”教育，主動實現行業的良性、健康發展。
經歷了2010年-2020年野蠻生長的時代，以及之前三年的相對沉寂，中國醫美市場，或正步入一個全新的黃金時代。
原文標題：“越過寒冬”的醫美行業，還能繼續開拓新藍海嗎？
來源公眾號：社區營銷研究院（ID：Community_Marketing），建構社區價值理論，把脈品牌營銷趨勢。
本文由 人人都是產品經理合作媒體 @社區營銷研究院 授權發布，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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我覺得醫美還是很有市場的，醫美具有很高的價值。