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破局全球市場，產品人如何抓住應用出海新機遇？

隨著國內移動應用市場走向飽和，海外市場逐漸成為了移動應用開發者們的目光所向之地。這片市場所擁有的龐大用戶數量與潛藏的消費能力，給開發者們提供了更多“掘金”可能。與此同時，人工智能、元宇宙等新技術和新概念的落地，也為移動應用增加了更為豐富的場景，這也使得應用出海的增長和發展呈現出積極的態勢。

但是，移動應用開發者在走向海外市場的過程中，仍有許多問題亟待解決，激烈的市場競爭環境、海外服務資源難獲取、本土環境復雜……這些問題都提高了移動應用開發者們的出海門檻。

這個時候，移動應用開發者們，包括中小型企業的決策者們，又要如何找到海外市場的潛藏機會，挖掘更多的增量空間？

為了解決以上問題，7月22日，人人都是產品經理聯合聲網在杭州舉辦了“破局全球市場，產品人如何抓住應用出海新機遇”城市沙龍活動，面向APP開發者、產品經理以及應用領域企業和決策者搭建起出海交流平臺，與行業前沿專家共同探討應用出海的機遇和挑戰。

在本場沙龍活動里，點點數據產品負責人@Will Wu、聲網音頻娛樂產品負責人@楊帆、谷歌大中華區新客戶App業務負責人@Darwin Zhong、資深跨境運營專家@Joy 便圍繞應用出海展開討論，探索產品出海、泛娛樂出海等多維可能。

一、多元化布局出海應用——抓住新機遇

Will Wu-點點數據產品負責人

在這次活動中，點點數據產品負責人@Will Wu主要從國內應用出海驅動因素、海外市場現狀及趨勢、出海應用挑戰與機遇這三個維度進行了主題分享。

首先，哪些因素驅動著國內應用出海？Will Wu總結，一方面，國內應用市場逐漸飽和，用戶增長放緩面臨激烈競爭；結合海內外網民規模及國內外網民滲透率來看，國外市場潛藏著巨大空間。另一方面，國家政策、地方政策也為國內應用出海提供了很大助力。再者，國內應用競爭激烈，過程中積累的豐富經驗，也成為了應用出海的優勢之一。

在這樣的驅動下，海外市場有著怎樣的現狀和趨勢？Will Wu從數據出發，對當前全球市場現狀與潛力行業做了解讀，并將市場分為成熟市場、新興市場與潛力市場，對不同類型的市場、不同地域的市場進行解讀，并以東南亞-印度尼西亞、拉美-巴西為例，輔助分析新興市場的出海應用市場規模。

在最后環節里，老師對出海應用的挑戰與機遇做了分析，在他看來，合規化出海是應用出海的必經之路，若想應對出海應用的本土化運營挑戰，我們需要了解目標市場的當地文化與用戶需求，并根據目標市場的文化、語言、法律法規等特點，對產品進行本地化適配。同時，多元化的商業布局也有助于商業價值的實現。

二、【技術與場景的融合】泛娛樂出海破局之道

楊帆-?余年產品經驗，先后在愛奇藝、淘寶、 聲?等公司負責視頻、直播等產品領域， 對視頻娛樂、電商等領域有深刻理解；現為聲網音頻娛樂產品負責人

在沙龍活動中，楊帆老師先和我們簡單地介紹了一下聲網，作為RTE（實時互動）行業的領導者，聲網一直致力于探索實時互動的行業應用，而泛娛樂行業的變遷，驅動著全新音視頻能力的誕生，也驅動著實時互動邊界的不斷擴大。

那么，泛娛樂出海要往哪里去，又可以做什么？在出海區域的選擇上，楊帆老師認為，政策寬松的發展中國家投入產出最佳。另外，社交娛樂是用戶移動端人均時長消耗最長的應用，“泛娛樂+實時互動”仍是當前出海的最多選擇，像社交約會、語音社交和視頻直播，這些都是全球熱門的出海場景。

在最后環節里，楊帆老師對泛娛樂出海痛點和解決方案進行了分析，關于泛娛樂出海開發者的常見問題，他總結了3點：設備性能差、網絡不穩定、本土環境復雜。

基于對視頻出海痛點與音頻出海痛點的洞察，聲網提出了解決方案，比如在視頻社交維度上，

聲網的“超級畫質”解決方案具備畫質暗光增強、色彩增強、移動端實時多倍超分、人眼感知優化等多個視頻能力，可實現視頻畫質的智能補光、色彩增強以及人臉關注區域清晰度的提升，全面提升視頻畫面的分辨率、畫質和流暢體驗。而鳳鳴 AI 引擎的出現，則實現了音頻社交的“脫離現實，極致擬真”。

如果您對APP出海領域還有更多問題，或希望獲取不同行業的出海錦囊，歡迎聯系聲網！無論是戰略規劃、市場推廣還是技術支持，聲網都能為您提供全方位的解決方案。

三、2023社交應用海外增長趨勢及最佳實踐詳解

Darwin Zhong-谷歌大中華區新客戶App業務負責人

第三位分享嘉賓，是谷歌大中華區新客戶App業務負責人@Darwin Zhong，在沙龍活動中，老師主要圍繞社交應用主要海外市場趨勢，Google AC策略，Google Play、Google Ads重點政策最佳做法等主題做了解讀，幫助大家了解社交應用細分賽道、了解新市場，擁抱流量新打法。

那么面對新局勢，社交Apps可以如何借由谷歌廣告取得成功？Darwin Zhong 總結，可以通過選擇合適的AC產品，并根據不同出海市場定制最佳打法；比如根據社交Apps生命周期特點，規劃好買量節奏&AC產品組合；比如對應不同的買量目標，打點適合的轉化事件；掌握AC tROAS廣告系列投放思路，以ROI為目標、獲取高價值用戶，也是一個不錯的AC優化秘技。

當然，為了更好地搭建策略打法、并降低風險，Google Ads政策的合規要點也是出海人可以了解的方面之一。

四、產品出海實戰：從商業定位到運營策略，掌握操盤技巧

Joy-資深跨境運營專家

作為資深跨境運營專家，Joy在沙龍活動中和我們簡單分享了她的職業經歷、個人轉型跨境電商的契機和想法，以及當前國內外電商的發展現狀。她認為，如果想在跨境電商領域創業，應該快速抓住當前的時間窗口；隨著國內30%的電商人才向跨境電商領域轉移，這個時候，平臺選擇和策略打法更顯得尤為重要。

那么，跨境電商輕創業要抓住哪3個關鍵要素？Joy總結了3點：平臺，類目和人員。而在做類目選擇之前，我們可以先了解清楚不同國家和市場的具體情況，包括當地市場容量、電商發展現狀、人群偏好等方面，比如中東地區，其電商滲透率仍比較低，不少國內商家卻忽略了這片市場的潛在可能。

在團隊配置上，則最好能夠集合懂運營、懂供應鏈和懂物流的3類人員。

五、結語

在現場沙龍活動中，到場的聽眾也和嘉賓進行了互動交流；嘉賓分享結束后，聽眾們更是積極地參與了Q&A問答環節，并提出了自己想法和見解。

而從現場的互動氛圍中，我們也可以對當前的出海熱潮感知一二。技術的普及和互聯網的發展為應用出海打開了更廣闊的空間，伴隨熱浪涌起，無論是產品開發者，還是應用領域的企業決策層，都需要把握時機，抓住眼前的風口。

所以，如果您對APP出海領域還有更多問題，或希望獲取不同行業的出海錦囊，歡迎聯系聲網。

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