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哪一個(gè)因素是小紅書運(yùn)營(yíng)決勝關(guān)鍵點(diǎn)？如何產(chǎn)生爆文？什么是水平營(yíng)銷？如何運(yùn)用水平營(yíng)銷？本文作者用案例解答了這些問題，希望能帶給大家一些幫助。

上周，在小米汽車官網(wǎng)看到“自動(dòng)駕駛是智能電動(dòng)汽車決勝的關(guān)鍵點(diǎn)”。

作為互聯(lián)網(wǎng)大佬，雷軍進(jìn)軍智能電動(dòng)汽車，沒有選擇電池、汽車外觀、動(dòng)力等因素，而是鎖定自動(dòng)駕駛關(guān)鍵點(diǎn)，抓住行業(yè)本質(zhì)，用資金和專業(yè)技術(shù)建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

圖1：小米汽車官網(wǎng)關(guān)于自動(dòng)駕駛

作為小紅書營(yíng)銷從業(yè)者，我也在思考哪一個(gè)因素是小紅書運(yùn)營(yíng)決勝關(guān)鍵點(diǎn)？

決勝的關(guān)鍵是產(chǎn)生效益，品牌投入有銷量，博主運(yùn)營(yíng)有粉絲量的積累、能夠接到商單，而這一切根源在于爆文，特別是高轉(zhuǎn)化爆文（爆文的定義點(diǎn)贊評(píng)突破1000+，高轉(zhuǎn)化定義能轉(zhuǎn)粉、咨詢下單有搜索轉(zhuǎn)化）。

為什么說高轉(zhuǎn)化爆文是決勝關(guān)鍵點(diǎn)？

爆文就能讓賬號(hào)流量權(quán)重上升一個(gè)層級(jí)，當(dāng)你有萬贊爆文，你會(huì)發(fā)現(xiàn)筆記初始流量就會(huì)很高，賬號(hào)權(quán)重拉升，更重要爆文帶來轉(zhuǎn)化，咨詢。

一、如何產(chǎn)生爆文？

除封面、標(biāo)題、評(píng)論外，更重要是選題，選題代表用戶需求，目前選題有縱向和水平形式。

縱向的核心是細(xì)分差異化，最常用的工具邏輯樹，對(duì)行業(yè)品類進(jìn)行無限細(xì)分。

做小紅書也是無限細(xì)分，如做美妝，會(huì)細(xì)分口紅、面膜，水乳、香水等類型，香水類博主還會(huì)繼續(xù)細(xì)分，有平價(jià)、國(guó)產(chǎn)、高價(jià)等屬性。

細(xì)分的好處，能夠接觸最精準(zhǔn)的人群，但同時(shí)因無限細(xì)分，內(nèi)容受眾的人群也是越來越少。

圖2：菲利普科特勒《水平營(yíng)銷》

縱向營(yíng)銷帶來無序競(jìng)爭(zhēng)，以新媒體運(yùn)營(yíng)為例，寫工具類筆記，你寫40個(gè)運(yùn)營(yíng)工具火之后、她寫50個(gè)運(yùn)營(yíng)工具，甚至還有寫100個(gè)，站內(nèi)內(nèi)容同質(zhì)化，再有類似工具筆記，自然獲得很少流量。

圖3：新媒體運(yùn)營(yíng)工作大全

在這種情況，就需要水平營(yíng)銷。

二、什么是水平營(yíng)銷？

水平營(yíng)銷是縱向思維的必要補(bǔ)充，它對(duì)當(dāng)前信息進(jìn)行重組，通過具有探索性、概率性、啟發(fā)性的和創(chuàng)新性的思維方式。

舉例在傳統(tǒng)意義理解上，汽車只能在地上走，小鵬做了飛行器，料理只能人做，但料理貓王卻用小貓來做，反常規(guī)意義帶來新的市場(chǎng)和人群。

如何進(jìn)行水平營(yíng)銷？水平營(yíng)銷3個(gè)步驟：

1. 選擇一個(gè)焦點(diǎn)?

焦點(diǎn)可以是我們希望關(guān)注的東西，一個(gè)要解決的問題，需要達(dá)成的目標(biāo)。

2. 進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激?

橫向置換是邏輯思維順序所做出的一種中斷，制造新的空白市場(chǎng)，如情人節(jié)送玫瑰花。目前有6種方法：替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。舉例”

替代：鉛筆代替玫瑰花

倒置：一年之內(nèi)除情人節(jié)意外，每天都送玫瑰花

組合：情人節(jié)送玫瑰花和鉛筆

夸張：情人節(jié)送大把玫瑰花或情人節(jié)只送一朵玫瑰花

去除：情人節(jié)不送玫瑰花

換序：情人節(jié)由被愛的人想傾慕者送玫瑰花

3. 建立連接?

建立連接核心，就是去橫向置換的內(nèi)容邏輯合理化，如情人節(jié)送檸檬，就像如何實(shí)現(xiàn)，在哪個(gè)情境送檸檬，讓整個(gè)過程順理成章。

三、如何用水平營(yíng)銷？

同樣在小紅書運(yùn)營(yíng)也可使用水平營(yíng)銷。

舉例當(dāng)我們想成為美食博主，就可聚焦一個(gè)焦點(diǎn)，是不是美食博主必須要要人出境，動(dòng)物出境可不可以不，然后去構(gòu)思動(dòng)物如何做博主，在此情況下，料理貓王博主出現(xiàn)。

如料理貓王，不是單純做寵物類目，也不是做料理，而是用貓做料理，小貓手拿菜刀創(chuàng)造沖突感，產(chǎn)生新的品類，給用戶全新的視覺體驗(yàn)，獲得更多新的人群。

圖4：料理貓王的小紅書主頁(yè)

用水平營(yíng)銷3步拆解是：先聚焦料理這個(gè)點(diǎn)，料理通常是人做，利用倒置方法。

如果不用人，小寵物來做，用小貓來做，再到第三步建立連接，小貓如何做，通過貓爪突出特寫，完成整個(gè)過程，最后小貓咪享用的場(chǎng)景，這就創(chuàng)造全新的觀感體驗(yàn)。

圖5：視頻賬號(hào)主頁(yè)

假設(shè)我們想做新媒體運(yùn)營(yíng)博主就有新媒體運(yùn)營(yíng)方案、新媒體運(yùn)營(yíng)PPT、新媒體工具等選題，但這個(gè)行業(yè)太卷了。

此時(shí)，我們也可翻轉(zhuǎn)思考，用戶關(guān)注這些，無非是工作更順利，升職加薪、獲得更多收入，如果我們通過副業(yè)讓她們獲得更多收入，也許是一條思路。

此時(shí)，我們定位不僅僅是新媒體運(yùn)營(yíng)博主，而是副業(yè)類博主，人群也進(jìn)一步擴(kuò)大，這就是水平營(yíng)銷的魅力，否則我們競(jìng)爭(zhēng)只能在新媒體競(jìng)爭(zhēng)，這無形也是突破原有人群。