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小紅書電商的發(fā)展，也讓很多人摸不著頭腦，作者一直在探索小紅書電商的門路，本文就為傳統(tǒng)電商老板入局小紅書提供19條建議，希望能為大家的小紅書之路提供有益的參考。

最近接觸的比較多的就是想做小紅書電商的老板們了，我一直在為電商老板們探索小紅書的門路，深入研究內(nèi)容營銷的邏輯和流程。

數(shù)字化時代，小紅書作為一個強有力的平臺，對于品牌傳播和銷售具有巨大的影響力。以下20條建議是我自己實操以及跟內(nèi)容山莊CEO圈成員交流后總結(jié)的，希望能夠為你們的小紅書之路提供有益的參考，加快彎道超車的速度。

1. 重視小紅書的搜索入口布局，該付費就付費，理解用戶/消費者的搜索習慣，以及整個行為軌跡，看到產(chǎn)品或者有需求時，他們第一步會干嘛，第二，第三呢？

2. 今年要有付費流量意識和增加報備賬號數(shù)量，否則，下一批品牌封禁，你家品牌會上榜?？梢越档统杀救プ?，但要分清每種賬號和不同內(nèi)容的目的。
3. 重視內(nèi)容營銷，老板自己要懂內(nèi)容營銷的邏輯和流程，我做小紅書營銷培訓(xùn)4年，那些能彎道超車的電商老板，真的是自己深入研究小紅書的流量，對內(nèi)容營銷真的很重視

4. 那些用小紅書彎道超車，年銷幾個億的老板，真的會自己帶著團隊寫人群痛點，以及撰寫軟文內(nèi)容，這一點值得很多老板學習

5. 接上一條，中小企業(yè)老板還是要自己深入一線做營銷，不要天天指望招來一個營銷大神，徹底改變企業(yè)的命運，這很難。除非公司已經(jīng)有很多錢，完全砸廣告買流量，不再為獲客而焦慮。

6. 麻煩把你家的賣點調(diào)整一下，不然小紅書的小姑娘壓根就看不懂，你自己得意洋洋觀賞自己手上的產(chǎn)品“哎呀，我們真TM厲害，做出這樣產(chǎn)品”，但投放小紅書時，付費閱讀量很高，購買寥寥無幾，你就開始罵小紅書團隊和電商團隊了。

7. 小紅書品牌破圈一定是以賺錢為基礎(chǔ)，每個人對破圈的定義都不同，一個品賣2000萬塊？1億？還是眾多分銷渠道跑來跟品牌談分銷合作？

8. 中小企業(yè)不要沉迷品牌，品牌是賣貨最后的結(jié)果，但基本的視覺和包裝設(shè)計要做好，而不是一開始就完美主義。優(yōu)化包裝設(shè)計是為了更好的賣貨，而不是沉浸在自己的世界。

9. 如果近期訪客量增加了，千萬不要降低預(yù)算，要乘勝追擊，加大投放力度。不然過幾個月大概率你會看到流量斷崖式下滑，因為人群購買產(chǎn)品時，可能這個消費者家里有你的競品，他想換成你的產(chǎn)品，他有周期和決策成本。

10. 如果想降低試錯成本，那么先發(fā)100篇筆記測試出這個產(chǎn)品和內(nèi)容的數(shù)據(jù)反饋，再調(diào)研10-30個博主的反饋，看看人群怎么說，平臺數(shù)據(jù)怎么樣，博主怎么說，再大批量生產(chǎn)（供應(yīng)鏈也可以聊聊）。

11. 嘗試著去挖優(yōu)秀的人才，招聘來的人才也有可能是被上一家公司優(yōu)化掉的，不是絕對，但主動出擊也會有很不錯的效果。

12. 如果好幾年一直卡在銷量上不去，或許要靜下來復(fù)盤和思考，到底是哪里出了問題？團隊、渠道、打法、方向、賽道不夠差異化和不夠有力量？

13. 面對新品類時，不能只對比競品目前的預(yù)算投入，而是能否分析到當初剛起盤時，利于他們的條件是什么，大概投入的預(yù)算是多少，我能超越對方的優(yōu)勢是什么？

14. 不妨格局大一點，多交一些朋友，也愿意分享你的方法，創(chuàng)始人基因決定公司走什么發(fā)展路線

15. 產(chǎn)品能否滿足裝逼屬性或者社交屬性，如果能滿足，那么可以降低很大的營銷費用，小紅書博主和用戶會幫你裂變傳播，也就是UGC內(nèi)容。

16. 一切以結(jié)果為導(dǎo)向，但也要分析小紅書結(jié)果的背后是什么問題，是產(chǎn)品、品類、內(nèi)容、數(shù)量，還是付費的力度不夠，要分析背后的深入原因。

17. 把市面上的競爭對手研究3-5個研究明白，流量的結(jié)構(gòu)是什么，有多少是從抖音，有多少是小紅書，有多少是從線下等等渠道。

18. 盡量能合伙去做這件事情，先把小紅書的邏輯搞明白，也要堅信小紅書是可以讓你彎道超車的，市場不會只有你一家，但你可以擁有市場很多家。

19. 每一個階段的銷售額體量需要具備什么條件和契機，我問過許多內(nèi)容山莊成員，年銷售額破1000萬時，破3000萬時，破1億+，破3億都在什么契機之下，背后的關(guān)鍵點是什么。往往都是市場新機會，機遇，所以守好眼前的，等待新的突破點，10倍增長或許只需要1年。

這些建議圍繞著搜索入口布局、內(nèi)容營銷、用戶視角、品牌塑造等方面，為你們的品牌傳播之路提供了指引。

無論你是品牌創(chuàng)始人還是傳統(tǒng)電商老板，都可以從這些建議中找到適合自己的路徑。在小紅書這片藍海上，我們需要不斷地學習、創(chuàng)新，敏銳地捕捉機會，并勇敢地邁出每一步。