起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識不愛奶茶，愛動畫，蜜雪冰城勇闖二次元
就在近日，蜜雪冰城官宣將推出以旗下IP“雪王”為主角的動畫《雪王駕到》，而這可以看作是蜜雪冰城在IP運營上的又一動作，雪王這一IP也逐漸向二次元開始轉型。如何解讀這一趨向呢？一起來看看作者的解讀。
8月13日，知名茶飲品牌蜜雪冰城官宣，將推出以旗下IP“雪王”為主角的動畫《雪王駕到》，定檔8月25日在優愛騰及B站播出，該作由好傳動畫承制，時長、劇情暫未透露。
隨后又在18日發布《雪王駕到》動畫同名OP，但歌曲偏流行低幼風，并不像“蜜雪冰城甜蜜蜜”式洗腦，歌詞和曲風比較接近《迪迦奧特曼》的主題曲《奇跡再現》。
來源：雪王駕到
蜜雪冰城在完成街頭巷尾洗腦式營銷之后，又將IP運營生意更上一層樓，開始涉足動畫市場，從動畫制作，到OP發布，無不體現出蜜雪冰城對《雪王駕到》的期待。
雪王，也逐漸從一個奶茶品牌的IP，開始破圈，向二次元轉型。
一、頂流IP的誕生
蜜雪冰城的發家史，已追溯到1997年，創始人張紅超拿著3000塊積蓄，在河南鄭州成立了蜜雪冰城的前身“寒流刨冰”，2000年，品牌名稱“蜜雪冰城”正式啟用。
比起長達25年的品牌歷史來說，雪王IP歷史則短上不少。
2018年，蜜雪冰城和華與華合作，對品牌形象進行全面升級，創造了一個手拿冰淇淋權杖，頭戴皇冠的“雪王”形象。此后，圍繞著雪王形象，蜜雪冰城把這一IP發揮到了極致。
而創造雪王的華與華更是被譽為“中國最牛營銷公司”，一些耳熟能詳、甚至爛熟于心的經典廣告詞都出自它之手，如：“新東方，老師好”、“愛干凈，住漢庭”、“專業老人鞋，認準足力健”、“曬足180天，邦廚醬油美味鮮”、“康必得治感骨，中西藥結合療效好！”……
不僅廣告金句頻出，華與華在品牌形象設計也獨具匠心。在2016年，華與華為海底撈創作了字母i變形為辣椒的“Hi”這一全球通用的超級符號。
為了讓雪王IP形象深入人心，蜜雪冰城還專門設計了動畫主題曲，改編自入選小學課本的美國鄉村民謠《Oh! Susana》主題曲，整首歌只用三句歌詞“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，不斷來回倒魔性洗腦反復播放。
在魔性洗腦的旋律下，憨態可掬的雪王形象瞬間火出圈，在消費者們種下了“心錨”。在抖音、微博、B站上不斷被網友二創。截至目前，話題#蜜雪冰城主題曲#在抖音有29億次的觀看量。
蜜雪冰城準確抓住了Z世代消費者的心智，借鑒了迪士尼等優秀形象IP公司的運營經驗，定期展開的雪王巡游、站店活動，與迪士尼動畫人物花車巡游、站街打卡如出一轍。
同時，雪王IP也積極和其他品牌進行聯名，例如與網易旗下《蛋仔派對》的蛋仔“組團出道”、與郵政的跨界聯動，推出郵局主題店，被網友戲稱“考編成功”、還舉辦音樂節，邀請陳楚生、汪蘇瀧等嘉賓，票價只要199元……
可以說，自從雪王IP誕生后，蜜雪冰城再也沒有請過明星代言。而是把代言費用在了迎合Z世代消費群體，做潮流有趣的跨界營銷。
在“頂流”雪王的帶領下，截至2022年3月，蜜雪冰城加盟門店已逼近2.3萬家，成為茶飲行業中門店數量最多的企業。
二、IP動畫是筆好生意
品牌IP想要擴大影響力，流量出圈的最好手段，就是動畫化。這對于品牌營銷來講，也是個好的選擇。
IP動畫化的最大群體，就是年輕人。二次元文化本身就具有年輕人、Z世代的屬性標簽，品牌IP與二次元融合，能以Z世代消費者喜歡的方式傳遞品牌價值，避免了消費者對傳統廣告營銷方式的反感。
一個成熟且經過市場檢驗的動漫IP，背后則是Z世代群體欣賞的審美與價值認同。
而選擇將IP動畫化、并先行一步的品牌，當屬三只松鼠。早在2016年1月，三只松鼠與泉州市功夫動漫設計有限公司簽署協議，委托后者制作《三只松鼠》動畫片，共52集，676分鐘，合同總價款1500萬元。
據第一財經報道，自動畫化以來，三只松鼠已經衍生出松鼠潮牌服飾、松鼠周邊，還有系列趣味周邊，《三只松鼠之中國行》等四部動畫片、抖音短視頻等，持續輸出內容。此外，三只松鼠還在蕪湖打造了“松鼠小鎮”主題樂園。
在IP改編動畫的公司里，也不只有迎合兒童市場的低幼化劇情，白酒品牌江小白，就曾推出《我是江小白》系列動畫，涉及校園青春元素，滿滿的日漫風。
《我是江小白》共拍攝兩季共24集，在三個月內全網播放量過億，片尾曲由房東家的貓演唱的《云煙成雨》，在網易云上的評論破十萬，同時收獲B站9.6分，豆瓣8.3分的評分。
我是江小白
同時，IP動畫也可以走進電影院，跨界進軍電影市場，賺取電影票房。
根據艾瑞咨詢報告：2022年中國在線漫畫市場規模將達到56.1億元，2022年中國在線動畫市場規模將達到285.8億元；而頭豹研究院根據目前逐年增長的泛二次元消費者規模，預測到2025年，中國動漫制作行業市場規?？蛇_6408.7億元。
IP改編動畫，在電影院最成功的案例當屬《熊出沒》。作為中國影史春節檔動畫片票房紀錄的保持者，自2014年進軍春節檔至今，《熊出沒》系列至今已經攬收50億元以上票房。
《熊出沒》背后的母公司華強方特，和蜜雪冰城雖不在同一賽道，但在品牌IP運營商，有很多相似之處。
三、動畫作品質量第一
新茶飲從2016年的井噴式增長，本以為是開始，沒想到卻是巔峰。
2021年6月30日“新茶飲第一股”奈雪的茶在港交所上市以來，市場都以為第二家上市茶飲很快就能到來，但這一等至今仍未有動靜。喜茶作為業內頭部玩家，多次被傳上市，但迄今不見動靜。
作為茶飲行業中門店數量最多的蜜雪冰城，在2022年9月遞交招股書，計劃登陸深交所主板，但直到現在也沒有下文。
蜜雪冰城招股書中，2021年實現103.5億元的營收、18.45億元的凈利潤；截至2022年3月末，蜜雪冰城共有門店數量22276家，門店數量位居國內現制茶飲行業第一。
但值得一提的是，蜜雪冰城的22276家門店中，只有47家是直營店，其它皆是加盟店。
一直深耕下沉市場的蜜雪冰城，也試圖走出茶飲這一經營范圍，逐漸在一線及新一線城市密集撒網。并且瞄準了咖啡賽道，先是升級了2017年推出的現磨咖啡品牌“幸運咖”，到2022年，幸運咖的門店數量突破500家。
但目前來說，無論是蜜雪冰城向一線及新一線城市擴散，還是憑借幸運咖進軍咖啡賽道，蜜雪冰城都沒有取得亮眼成績，突破自身瓶頸。
而加碼IP動畫化，或許是蜜雪冰城的新試探。
作為品牌IP的頂流，雪王天生具備辨識度和討論度，這對于剛剛起步的IP動畫來說是個不小的優勢。但動畫作品極為看中質量，習慣極致性價比的蜜雪冰城并沒有苛刻制作經費，動畫制作公司則是業內大名鼎鼎的好傳動畫。
作為從業十數年的好傳動畫，在國漫領域家喻戶曉，曾推出多款爆品動畫，如：《大理寺日志》、《妙先生》、《大護法》、《霧山五行》等。由此可見，蜜雪冰城的IP動畫化并非玩票性質，而是真的想在動畫市場打出新的天地。
至于蜜雪冰城能否像華強方特那樣，靠著《熊出沒》走進電影院，攬收50億元以上票房，還需要等待《雪王駕到》上映的反饋。
作者：孫鵬越；編輯：大風
來源公眾號：鋅財經（ID：xincaijing），新商業的記錄者，新經濟的推動者。
本文由人人都是產品經理合作媒體 @鋅財經 授權發布，未經許可，禁止轉載。
題圖來自蜜雪冰城官網
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論，等你發揮！
