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榮耀標識種草易vs電商難，對于小紅書來說是必然存在的問題
本文在講解小紅書適合內容種草卻為何做電商難。先是講解小紅書內容種草的方法，再講如果要在小紅書做電商該解決哪些問題。本文適合想要做電商的人群觀看，提供了一條新的電商思路。
小紅書適合內容種草，這是共識。
怎么做到內容種草？
先有大量內容曝光，再深入人心的內容。
所以，大量內容曝光是前提。
一、如何做到「大量內容曝光」？
兩方面，內容數量和曝光效率。
1. 內容數量，提升的方法是什么
要組織足夠多的內容創作者，短期生產大量的相關內容。
如果找大V，成本和效率會勸退很多品牌投放。因為太貴了，而且溝通和執行成本也高，會導致投放ROI低。
本來就是種草，還沒到交易環節。如果這時候ROI低，就不值得做了。
這時候，小紅書里面KOC的價值就出來了。
低粉、很強的意愿、有一定的創作能力，并且整個KOC的群體量級很大。只要品牌快速找到足夠多的KOC，內容數量的問題就解決了一半。
問題的另一半，是內容生產效率的問題，要的是短期快速。
小紅書的優勢又出來了，因為可以發圖文。比短視頻和直播的制作成本低太多了，當天就能發出。
而且，小紅書爆款筆記（就是圖文）的規律，已經被拆解的很清晰了，KOC們都知道怎么做。
種草的內容數量，到這里就能解決了。
2. 曝光效率，應該怎么保證？
效率，核心是精準。對于短視頻平臺來說，精準的排序是：公域（發現）＜私域（關注）＜搜索
所以，對于品牌主來說，KOC發布的大量種草內容，在搜索結果頁的呈現效果就更重要，因為曝光效率更高。
這時候小紅書的優勢再次出現，就是搜索滲透率高。
之前得到的數據是40%，也就是DAU的40%都會使用搜索這個功能，所以搜索結果頁也是一個內容分發池。
只要KOC在生產內容時，關注關鍵詞設置，以及和內容的對應，就可以了。
只要把以上2點做好，就有機會獲得「大量內容曝光」，品牌種草就有了成功的前提。
以上這部分，小紅書是有絕對優勢的，也被多次驗證過。
二、小紅書適合做電商嗎？
不確定，至少當下還沒驗證過，業內也沒有共識。
要做好電商，首先要有優質的商家。在短視頻平臺，商家是以主播形式存在的，有的是個人，有的是品牌。
小紅書有優質的主播做商家嗎？
以前肯定沒有。有的是做內容種草的KOC們，上文提到這是之前的優勢。
三、那KOC們可以成為電商主播嗎？
首先，對于專業能力的要求不一樣；其次，要求有獲取流量的能力。這兩點，大部分KOC不符合。
小紅書電商難，就難在這里。之前積累的核心內容
創作者，做不了電商主播。可電商，又是短視頻平臺做商業變現必須要做的事。
缺少有能力有意愿的商家，成了小紅書做電商的卡點。
四、這個卡點怎么解決？
道理是很簡單的，自己平臺沒有，就去外面找唄。
當然不能一個個去外面挖，正確的做法是：標桿+政策+工具。
這是抖音已經做過一遍的事，小紅書完全可以效仿。
1. 標桿
在小紅書平臺做電商賺到錢的人，就是成功案例。比如最近在PR的董潔和章小蕙，最高單場做到6000萬。
好的標桿，是能被理解的，能給人希望的，覺得自己也行。
所以，快手的辛巴就不是好的標桿，沒人學得來。
但小紅書的董潔，就是好的標桿。直播方式和貨盤，可被業內理解，效仿難度也不大。
2. 政策
這里指平臺政策，主要就是流量扶持。除了運營人工給的流量券之外，算法上也要有傾斜。
政策通常是平臺開大會，或者其他官方渠道公布的。
但這種大會開得太多，業內都不太當回事了，所以這個政策必須要讓大家感受得到。
比如，掛鏈接的內容獲得的流量明顯更多了。
3. 工具
加分項，畢竟不是誰都能把工具做得像字節那么好。
挖商家這個事，肯定是有機會的。
最合適的群體，就是在抖音上女性品類的中腰部商家主播。
他們有現成的能力，都在抖音訓練過了。但是又不是抖音的頭部，肯定會想謀求更好的發展。
他們和小紅書，都是對方最好的選擇。
專欄作家
韓敘，微信公眾號：運營狗工作日記，人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家，創業時經歷了0到1的艱辛，在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年，專注互聯網運營領域，包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。
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