600萬粉絲的三農賬號,解散了

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三農自媒體賽道是一個為農村地區和農業領域提供服務的媒體平臺。這個領域具有很大的潛力和發展空間,但是如今做三農賬號,難上加難,本文講述相關原因,希望對你有幫助。

最近看到好幾個500、600萬的三農自媒體賬號解散,甚至連1200多萬粉絲的賬號念鄉人周周也宣布停更。

其中最為重要的原因就是因為不賺錢還持續虧損,最終宣布解散了。

三農的賽道我一直比較關注,因為我也曾經回過農村想嘗試做三農類型的自媒體。

畢竟許多人都有深厚的三農情節,而且隨著城市生活壓力的增大,農村生活類的短視頻既解壓也治愈。

但是如今做三農賬號,卻是難上加難,養不活團隊注定是常態。

一、2020年前是三農的爆發期

我回農村的時候時間已經很早了,那是2016年頭條的三農鼻祖——歡子TV剛剛起來。

你如果在2015年、2016年做三農短視頻,完全屬于無人之地狂奔的狀態。

因為那時候大家的目光還在公眾號上,公眾號圖文內容正值當打之年。

而短視頻、長視頻還未深入人心,甚至到了2017年的時候,做的人還很少。

多數三農的玩家是從2018年才開始入局的,但短短兩三年時間,頭條、西瓜、抖音三農創作者就達到了頂峰。

幾乎是拖家帶口都在拍三農,又因為2020年疫情開始,所以三農的拍攝更深入人心。

二、拍三農視頻曾經年入百萬

如果你在2020年以前拍攝三農類的短視頻,其實是很賺錢的。

那時候,一條爆款視頻收入上萬都很有可能,七八百上千塊是常態。

其一創作者的競爭還不算激烈,其二用戶對三農短視頻的內容消費激增,其三平臺對內容、流量的扶持增加。

而且還有國家層面的扶貧、脫貧政策要求,平臺也在以自己的方式做脫貧、助農,所以會給很多流量。

因此,一個三五十萬的博主,從2018年到2020年拍攝短視頻,收入百萬肯定是沒有任何問題的。

但這有一個巨大的安全隱患,就是三農作者的收入來源十分單一。

真正正兒八經拍攝三農生活的,今天鋤地,明天挖筍、后天種草,只能靠視頻流量變現。

其一接廣告沒有合適的,其二自己帶貨又沒有好的產品和物流條件,其三沒有其他變現路徑。

二、賺錢真的不夠分啊

其實三農博主停更不是現在才發生的,因為收益太單一了,就連千萬粉絲的博主——王剛老師也沒有把重點放在拍攝上。

其一,雖然大家在早些年嘗到了賺錢的甜頭,但是從2022年左右開始,許多自媒體的收益開始下降了。

一方面廣告主沒錢了,另一方面收益規則調整了。比如村長寫一篇10w+的內容,收益就二三十塊錢。

其二,很多百萬以上的三農賬號,團隊至少四五人。一般三農都是夫妻、姐弟、同村兄弟等等。

除了主人物外,還有拍攝人員,有的甚至還有客服之類的。

平均一人算五千,四個人的收入就要2萬了,關鍵是平臺還要代扣20%的稅,所以視頻收益至少要2萬以上才可以。

而現在許多三農的視頻拍攝,設備成本的投入就要十萬了,都是高清鏡頭。

再加上各種食材、交通成本之類的,只有兩三萬肯定是不夠的。

如果只是算一兩個人,這個收入還算過得去,但算上團隊,也許不虧,但真的一點都不賺錢。

其三,許多三農團隊受限于操盤經驗的影響,除了賣點家鄉土特產就想不到其他了。

沒有做賬號矩陣的思維,也沒有優質的直播帶貨供應鏈資源和意識。

我很少看到三五百萬的三農博主每天持續性帶貨的,偶爾受一些品牌方邀請參與一些。

也很少看到一些三農博主真正把賺到錢的錢去做實業的,比如線下開店、搞農副產品供應鏈等等。

多數賺到的錢,就是買車買房建房,整個商業變現的能力遠不如一個三五十萬的小網紅。

四、三農還能拍,但賺錢更重要

那么問題來了,現在做三農還來得急嗎?還能賺錢嗎?

我的回答是肯定還能做,而且按照目前的經濟形式、文化形態,越往后三農類的作者還有一波空間。

但最大的問題在于,三農的入局門檻會逐步提高。

1、內容方面,還是拍老掉牙的內容肯定不行,場景也許沒變,但是拍攝的形式、故事得升華。

2、人員方面,什么普通打工人回農村這種不適合了,適合那些會文案、懂設計、有創意的人去拍。

3、變現方面,單純靠流量收益肯定不行,所以要提前規劃好,你回去之后賣什么?

是賣民宿還是賣與眾不同的土特產?還是可以持續供應的土特產?

還是其他區別于當下的直播帶貨形式,雖然都是直播帶貨,但也許今晚的直播帶貨是在星空下,明天是在河邊、雪地里等等。

4、團隊方面,你要想好預算,是你一個人拍,還是兩個人、三個人?

而你的存款可以支撐你的團隊三個月還是半年?一年。

目前縱觀整個互聯網平臺,以三農身份為主的超級頭部主播是沒有的,從主旋律的角度來說的確是缺失的。

不論是辛巴、李佳奇、三只羊、東方甄選等等,代表的還是都市人群的主播,而持續扎根農村、從頭開始就有農村背景、內容的三農超級主播還是缺乏的。

所以機會肯定有,但對于團隊的能力要求極高,哪怕是千萬粉絲的三農博主也很少見。

專欄作家

十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。

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  1. 李子柒算嗎?

    來自廣東 回復