從字節到甲方公司的工作體驗:生意是一門計算概率的博弈
從一家公司到新的類型的公司,中間難免會有不適應的地方。作者通過與老板接觸后,收獲的一些新知,總結了其中幾點,希望對你有所啟發。
從字節離職以后, 去了廈門一家甲方公司工作。
剛開始還是有一些不適應,為了加速自己適應的速度,中間有跟不少從字節去了甲方公司的朋友聊下他們的經驗。大家反饋這種變換過程中間會有一些不適應:無論如何,外面的公司無論是風格、福利、文化、做事情流程上面都會跟上一家公司有不同區別,這當中有好也有不好。
入職兩周,入職雖然沒有文檔介紹,基本很多東西都要請教其他人到逐漸適應。即使以前在字節負責目前所在公司行業的廣告業務,但到自己開始跟賬戶的時候還是會有很多細節問題是之前沒碰到的,依然還是要主動請教其他人。
開始逐漸適應公司的節奏, 跟以前在互聯網公司工作不一樣, 在真實的物理世界里,接觸了這些真金實銀投入去衡量收益、做生意的人,會有一些新的體會。而且整個行業生意鏈路環節其實很成熟,而且拆分得很細,老板平常比較忙, 主要有問題才會跟大老板溝通,逐漸跟大老板接觸和溝通的過程中,獲得了一些跟之前不一樣的感受和認知, 舉一些跟老板接觸獲取到新的認知。
一、管理就是管細節
今天跟主管吃飯的時候聊到,之前老板溝通當中提到過的一個點:管理就是管細節。
老板在經營一門生意的時候,雖然不是每樣都懂,但他會招具體的人來幫他管理具體事項,推進度,而他要做的事情就是會拆細節拆數據去看問題。一旦在管理的過程當中,發現某個指標異常的時候,他能快速找到前后指標異常的情況并且去做持續優化,并且會關聯到影響前后指標的東西去做動作優化。
在甲方工作的時間,我發現生意經營的勝利在于:你每一個環節都能提升一點點效率,很多個環節加起來,那你對比競爭對手就有更多的優勢了,建立自己的優勢壁壘。
比如在廣告投放上面,推廣深度轉化速度更快上,就能每個月省幾十萬,從廣告上面找到的用戶質量更優質,就可能減少一半的客服人員。再加上談判和商務能力足夠強, 能夠找到優質的代理商政策, 在廣告返點政策能多1-2點,那么當你廣告投放的量級逐漸增加,去到千萬甚至億級別一個月的時候,別小看這一兩個點返點政策,就又能給你再省幾十萬甚至上百萬了。
而在企業管理的過程中,你逐漸把這些事情持續去找細節問題解決,越做越做好的時候,加起來每個月就能比對手省一百萬甚至更高,長年累月下來,在做生意這件事情上面,就能把優勢的護城河雪球滾動起來。
二、生意本質就是一場計算概率的賭博
跟老板第一次吃飯,飯后玩大話骰的時候,發現老板一個特點:搖骰子的時候,很敢開其他人,而且敢開幾家。雖然不是百發百中,但是會發現老板還是魄力十足,中間他會觀察每一家喊的個數和喊骰子人的神情,剛喊完就立刻判斷要不要開。
相對于而言,每一輪我搖骰子的情況是不到最后一刻我是不會喊開的,只有到我上家叫喊骰子超過一定閥值的時候,我再判斷要不要開上一家。從收益角度來講,這是最保險的叫法。但相對來說收益不會最高
近距離跟老板打交道,才會發現,每一個做生意的老板都是敢算概率和敢下注的高手。他們對行業的認知都是用過金錢投入去驗證的。如果你看到某個行業有優勢機會能進去,但不敢投資本(時間和金錢),其實也不會獲得更多對這個行業最真實的認知和收獲。塔勒布有一本書《skin in the game》,提到過類似的觀點,并且說過沒有的親身入局的人其實不配做決策。
雖然入職跟之前的想法有很多不一樣,不過依靠在字節里面學習到的一些工作習慣,整體還是讓自己保持著進步的習慣。
又想起了之前去馬來西亞出國之旅學會到的東西: 只要出發了,一切問題都會解決。
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