什么是內容營銷?

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作為一種戰略性的營銷方式,內容營銷一直是企業或品牌長期借助或使用的手段,那么,你是否真的了解內容營銷是什么?這篇文章里,作者便發表了他的看法,一起來看看作者的見解。

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內容營銷是一種戰略性的營銷方式,專注于創建和分發有價值的、相關且持續一致的內容以吸引和留住明確定義的受眾,并最終推動有利可圖的客戶行為。

我們去做一個營銷活動主要分成三個步驟:

首先是創建和分發內容,其次吸引和留住用戶,最后是推動客戶行為。但是大家看如果只是簡單的動作+結果,其實并不能分析出問題所在,所以我們在其中需要添加一個修飾詞,而一個產品的營銷問題大多都出現在修飾詞上面。

如何理解這一個形容詞呢,就比如說:我可以給你一支鉛筆。如果我們加上一定的修飾詞,可以變成:你做為一名正在學習的學生,而我剛剛畢業,我在使用這支筆的時候發現它寫字非常好看,在考試中一定是增加了好感度的等等諸如此類,通過形容詞、修飾詞對已有的物品進行價值的增加。

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那如何做好內容營銷呢?

首先這里還需要提到一個重要的點,內容營銷不是一個短期的活動而是一個吸引、轉化和維系客戶的長期戰略。

比如紅牛在各媒體公司共發布了5000多個視頻和50,000多張照片,以展示紅牛公司的品牌內容,紅牛公司還出版了一份名為《紅牛公告》的月刊,其閱讀群體達480萬人,內容不僅僅是指文字,還包括你網站上的視頻、圖片、音頻、信息圖等一切內容。

我們需要做好內容營銷就需要知道兩個模型,首先是:

中心輻條模型,中心就是官網和博客,輻條則是社交網絡和社交媒體網站,利用輻條來反向鏈接你已有的內容。舉個例子,樂高就是根據各地區和各年齡段的特點,量身打造樂高俱樂部雜志給客戶發放免費的樂高id,讓他們能參與多人游戲,此外還為卡通頻道還做了一個卡通電視節目。

第二個模型是成熟度模型,該模型將專業技能分為三個層級:

  1. 內容感知;
  2. 思想領袖;
  3. 講故事者。

企業會利用自己的故事來跟客戶建立起穩固的情感關系。

當然,我們也少不了我們的營銷團隊,一個好的內容團隊通過設計實施,讓該內容適合各種媒體或不同場合,在內容中,一定會滿足一個需求,回答一個沒有解決的問題并且具有實用性。會去使用一些恰當的幽默,讓內容更具有人性化。

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題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議

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評論
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  1. 哎!都是套路哦

    來自湖北 回復