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榮耀標識停止過度關注產品
很多時候，除了產品本身，我們還需要將目光放得更長遠，因為產品成功可能僅僅是你獲得市場成功的其中一步。這篇文章里，作者就提出了一個觀點，即停止過度關注產品。一起來看看作者為什么這么說吧。
很多時候，你決定去做一件事、一款產品，往往都始于一個想法、一個靈感。
然后，許多硬件創業者會花費數月、甚至是數年的時間來確定并分析他們的想法或者說是創意。
一旦產品的想法、愿景得到鞏固確認，下一步的動作就是去保護他們的假想產品。
因此，他們會繼續花費數月，甚至是數年的時間去獲得專利來保護產品。
一旦獲得了專利，他們便會繼續開發該產品。
尤其對于電子硬件產品來說，從開發到上市顯然還會持續相當長的一段時間。
你需要經歷：
- 電子方案設計及驗證；
- 結構設計及驗證；
- 拉通供應鏈；
- 生產資料、工具、工裝準備；
- 生產制造等等一系列的事情。
產品這件事本身確實很重要，但是你需要將眼光再拉的長遠一些。
一、客戶
產品無疑是重要的一環，開發產品往往也是自然而然的第一步。
但產品其實只是你實現硬件最終市場成功眾多難題之中的一個環節。
很多創業者可能并不知道如何去實際地開發產品，但是對產品本身的愿景很明確。
當然了，尤其在你的預算有限，而且非技術出身的情況下，產品開發可能會令人生畏。
其實恰恰相反，你的頭等大事應該是客戶，而不是產品本身。
過度關注產品，你自然而然會忽略掉客戶。
這意味著你在開發產品時沒有他們的投入。
沒有客戶的投入，你就會對客戶的需求做出很多假設。
這些假設也需很多都是錯誤的。
以各種可能的方式跟客戶建立聯系，客戶是你成功的關鍵。
從客戶的維度出發，你需要確定一個他們正在解決的問題。
然后通過客戶旅程工具列出解決該問題之前，之中和之后的事情。
盡早使你的客戶成為開發過程的一部分。
他們的意見應該是定義最終產品不可或缺的一部分。
比如說，在行業展覽會上與參會者交談，或者與你在街上遇到的隨機人群交談。
另外，問卷調查也是獲得早期客戶反饋的有效方法。
但是，在解釋結果時要非常小心。
因為人們說他們將要購買的商品通常與他們實際購買的商品并沒有很好的相關性。
但是，僅與潛在客戶討論你的產品能夠解決的問題，這是最有效的方法。
無論如何與客戶互動，關鍵是要盡快讓他們參與進來，收集盡可能多的客戶反饋。
二、建立公司，而不僅僅是產品
要記住的另一件重要事情是，你并不僅僅是在構建硬件產品。
相反，你正在建立一家硬件企業。
當你過于專注于產品本身時，你可能會忘記，實際上應該專注于建立自己的公司。
通過開發成功的產品，你最終可以賺取可觀的收入。
但是如果你真的想在財務上將自己提升到一個全新的水平，你就必須建立，甚至是銷售一家公司，而不僅僅是產品。
而建立成功的硬件公司，則不只是開發設計產品。
你不能僅憑一種產品就可以建立一家可以實現蓬勃發展的公司。
你需要不斷地去創新產品，以建立能夠長期生存的公司。
這其實也是很多企業所希望，希望可以做到基業長青。
建立一個盈利，成功的公司還需要市場營銷、銷售、制造、物流、融資、客戶支持、知識產權保護等等方面的內容。
此外，你不能僅僅建立一家公司，而且它必須是一家可出售的公司。
換句話說就是，你需要建立一家有價值的公司，而不僅僅是有銷售額的公司。
這點怎么理解呢？
比如說過去的幾十年，有很多企業都是靠貿易起家，說的直白點就是倒賣產品賺取差價，而且也確實賺了很多。
但是這樣的公司其實并不能稱為有價值的企業，隨著紅利期的褪去，如果沒有建立起第二發展曲線，基本就很難維持。
以我熟知的一家企業為例，前幾年單靠代理業務公司就做到了上億的銷售額。
而隨著疫情幾年的加速以及企業老板身體情況，如今這塊業務幾乎已經無法貢獻任何收入了。
也就說，有價值的公司必須具有可伸縮性，并且完全可以在沒有你的情況下正常運行。
refer：《硬件產品經理：從入門到精通》 by 李衛朋
專欄作家
衛朋，公眾號：產品人衛朋，人人都是產品經理專欄作家。關注智能硬件領域，擅長市場分析、產品設計開發、生產管理等，喜歡閱讀和爬山。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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