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自媒體要如何實現高效獲客？這篇文章里，作者分享了兩種獲客方式，分別是頻道獲客和信息獲客，一起來看看吧，或許可以給想做好引流獲客的同學們一點點啟發。

各位，好久不見。

可能沒有經歷的人才容易把過往掛在嘴邊吧。

不聊太多無關緊要的。

進入正題。

從今天開始我還是會持續地分享如何做好引流的事情。

其實說到引流，線上和線下的引流很相似又很不同。

我先聊一個案例吧。

我用了大概10天左右，7條視頻，一個200粉絲的信號，每天能從抖音引流40人左右，然后變現了快3w多。

但是相反，我用一個一萬七粉絲的賬號引流，效果是相對很差的。

這個過程當中其實優先級不是客戶，當然這種情況僅限于說我這樣的情況。如果非要分析一下的話，大概有2種情況。

1. 頻道；
2. 信息。

大概就是這兩種，頻道你們可以理解為一種信息源，或者是一種龐大的信息庫或者是某種知識體系。而第二種則是簡單到令人發指的信息。

所謂圍繞這兩種情況，大概有兩個獲客方向。它能單一作為技巧使用，也能作為一個體系使用。

有耐心可以往下看（任何一種成長，一種能應用到你身上的生活經驗，除了你花時間，它都無用）。

一、頻道獲客和信息獲客的使用指南

我為啥裝13用頻道這個詞呢？

因為比起所謂IP，我覺得頻道更普適。你可以想一想由一家公司，一個團隊，一個門店，一個行業，甚至是某一種產品做出來的一個頻道。這個是不是要比單一IP合理、再者說了，哪有那么多IP。

單純從獲客角度上來說，如果真的有經歷過整個互聯網發展周期的人，其實你們不難發現，ip和頻道都是能長期存活下來的產物，但作為明顯地商業化用途來說，顯然頻道更加適合某個團隊或者公司。

所以，這是目前大多數公司能夠采取的比較正確的方法，為啥個人做不了呢？

我給你們明說你們就知道做一個頻道有多難了，我之前拍那種，從整理運營思路到板書，寫稿，剪輯，一條基本上就一天的時間。如果整體業務都ok，我還能接受，但是當時我本身業務問題很大。

但反過來，如果是一家公司呢？一家專門做互聯網服務的公司呢？那這個頻道，就可以從內容運營，私域運營，到電商服務再到文案寫作、視頻剪輯、拍攝這些做單獨的頻道出來。

這個東西鋪出來就是一張網。只要后端交付不割韭菜，這家公司根本就不存在消亡的問題。

同樣這個思路可以換到很多公司業務上，假設是一家物流公司需要同類型c端客戶，如果你做個頻道或者ip，這本身就很考驗運營者的能力已經出鏡人的魅力。但如果是頻道化，直接區分c端用戶和b端招商和商用。

所以，看你具體的情況，至少我認為如果是一家公司，做10個IP不如10個IP服務于一個頻道。

可能說到這里大家有點懵逼，其實這種很正常了。我就用實體店來說。

如果你作為老板娘或者老板來說，你最多做兩個IP，這種情況下其實出圈的概率你就壓在了這兩個號上了。自己玩還行。商業化這玩意就不用考慮了。

當然我聊餐飲，我覺得上述的方法餐飲公司和實體餐飲都適用。但想對比其實餐飲加盟公司更好用。我在知乎上就有看到有人成功的案例。

如果視角切到實體餐飲上。我們就可以開始聊信息引流。

我們來判斷吃飯的場景。先不設定你們餐廳到底是買啥的。

1. 一日三餐（刨除外賣場景）
2. 特定人群（聚會，日常、工作餐，健身餐）

大致我就說兩種，那么我們要去捕捉有效信息。外賣還是到店？（這一點實際上取決于你的經營了，如果是一家蒼蠅館子，我講實話，純外賣模式也未嘗不可。）特定人群。

那么我們捕捉到說：***路，生日聚會餐：12人包廂：券后398，贈送***，這就是一條非常準確的信息。

然后這條信息你只需要讓它合理的發布到平臺和朋友圈里，然后剩下的交給有需求的人。

當然，上述所說，它就是沒有簡單，其實過往的所有抖音課程以及自媒體課程都在以一己之力把這件事情簡化，但實際上這件事本身從來都不簡單，不是我出不了簡單的，我也能給你一二三步。

無論是實體行業，還是某個企業。真正能拿來做營銷或者本身能拿來獲客其實都可以，我這種人都可以空手套白狼的。何況你們有行業，有門店本身在做的。

看到這里肯定是還沒有結束的。下面我大概會給到大家關于這兩種方式的一個執行步驟。

二、合適的方法用在合適的客戶身上

1. 自我能力判斷

首先我要講的是，實際上任何外因我們都是可以解決的，但是有一件事情是很難去解決的。

比如當我走了一路之后，我發現我公眾號已經做了2個，且2個都是變現狀態的。但顯然我應該去做一個快消品的公眾號，或者是旅游型的公眾號。

當然這只是我的感受。因為我自己不喜歡電商，我去了解電商參與到這個行業里僅僅只是生活。我自己想做的可能還是這個公眾號。

你看這中間就會出現一個問題：你讓它如何蓬勃生長。

我們做引流獲客最先要做的其實是給這些內容賦予生命，而生命會找到自己的蓬勃之路。

好，切換到個人視角（上述的感受純屬經歷，我或許可以靠電商的前端割韭菜活下去，甚至自己開公司割韭菜，僅僅只是我的底層需求不是這個）。

要足夠遠的目標（不論企業，還是個人或者是實體），當然這個就是頻道的玩法了。因為信息這種，我們可以通過短期內高密度的測試來找到正確的方式?？焖佾@客從來都不靠譜。

去判斷你當下的目標是短期的還是長期的，就好比說，你僅僅只是要給你的工作上多獲客幾個客戶，那我覺得不管是頻道還是信息去獲客，作為前端都很短期。我之所以能揮霍自己時間的原因不是因為我真的有多有錢，我只是搭好了一個方向，一個平臺。甚至我找的是比較大的方向。

2. 判斷你的行業

上述里面，你的自我能力并不代表你自己目前能擁有的，因為你目前沒有擁有的，你的目標足夠長遠，你足夠堅定你都能擁有。

但這些不是能脫離行業或者社會秩序的。就好比你躺平，你是允許的，可社會不允許你，你的家庭不允許，你的欲望不允許。

說到這里，我是感覺到大多數行業在做營銷獲客層面上來說，只要不從保險行業換到餐廳管理，我是可以你想要的一切引流獲客的東西都在這個行業里。

我會給自己有三種判定：第一種：自媒體人。第二種：創業者。第三種：重度運營人。

所以我基本上在我能做到的事情上都在使用這三個判斷，而這三個判斷來源于三個行業。

第一個行業就是自媒體行業，第二種來源于創業，第三種來源于我本身就在做運營的事情（從選擇客戶，到建立魚塘，做鉤子放餌料）。

那你呢？

我遇見很多人職場人要引流，要拓客，可當我問到這個行業是不是你的最終選擇的時候，這個答案就成了未知。而很多企業也是一樣的。

還是一樣的問題：你們企業到底要解決這個行業的哪個問題？

可能很少有人會以我這樣的視角這么告訴你引流拓客，這就是問題的關鍵啊，就像我之前聊的武漢的一家公司，老板的心思都不在這個事情上，引流拓客這個事情就需要一個很好的管理層，但多數管理層，尤其是中小企業的管理層。講實話，除了初創合伙人之外，正兒八經面試入職的第一選項是領工資。