有關小紅書未來的發展趨勢,我們聊了這6個問題

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如今,小紅書社區不斷變化,本文就小紅書未來趨勢展開分析,一起聊聊適合在小紅書上做的一些品類的方法。

和摘星閣創始人@侃侃,聊聊小紅書未來的趨勢。他們是小紅書投資的唯一MCN,更有發言權。

用這篇文章,把我們交流的核心觀點分享出來,不代表官方。

一、從內容上說,小紅書未來哪些品類有潛力?

家居和寵物,具備快速增長的趨勢。從這幾點說:

1)小紅書的用戶很在意生活質量,希望把自己照顧的更好。所以越來越多的用戶,在小紅書曬自己的裝修和裝飾,同時消費需求也上來了。

2)官方在電商大會上選擇的買手案例,就是家具類的,叫「一顆KK」。這種大會上選擇的品類,肯定是官方覺得有價值的。

3)具備審美能力,是小紅書的優勢。除了美妝時尚穿搭這些品類之外,一定就是家具了。而且圖文和視頻都可以承載,適合在小紅書上發揮。

4)寵物品類的趨勢,從剛結束的亞寵展在小紅書上的流量,就能感受到趨勢。另外,年輕人對結婚的興趣度更低了,對寵物的投入程度就更高了,像養自己孩子一樣。

當然,這兩個品類也存在不少問題。

1)有的家具賬號,真人不出鏡,就沒有人設。沒有人設的賬號,變現天花板低。

2)那些拍攝自己家里角落做起來的賬號,如果不換場景,粉絲會看膩;如果總換場景,又不符合邏輯,持續更新是大問題。

3)寵物類賬號,很難直播。因為寵物不會那么聽話的待在鏡頭前,想讓他們穩定出鏡很難。但主人出鏡又很奇怪,因為用戶粉的是寵物,不是主人。

所以,這兩個品類有快速發展的趨勢,不代表規模會很大,或者變現天花板很高。

二、怎么看圖文和短視頻這兩種內容類型?哪個效果更好?

1)圖文更卷。

現在這類內容太多,轉粉率相對低,變現能力也弱。這種內容類型,沒辦法呈現出豐富立體的感受。

2)圖文不一定比視頻的制作成本低。

尤其是更拼品質的圖片,比如穿搭類,搭配衣服、外出選景、拍攝和修圖,加在一起成本很高的。和口播類視頻比,圖片內容搞起來很復雜。

3)整體來說,建議多發視頻。

小紅書是關注人的社區,想讓別人認識和記住你這個人,就需要有更真實、更深刻的感受。完全不用拼外表是不是純粹的漂亮,只要有特點,就可能有人喜歡。

三、做小紅書賬號,不用追求內容垂直

有些博主,開箱/穿搭/旅行/健身內容都發,效果很好。

小紅書博主和粉絲之間,關系更密切,更多是一種陪伴感和成長感。

也是要有人設,但不會局限在內容品類上,更關鍵的是真實。圍繞著真實的自己,涉及的各種內容都可以嘗試。

這樣的好處是,不斷給粉絲切換關注點,不會審美疲勞,可能有人不喜歡你的穿搭,但喜歡你健身的樣子。

同樣,也給更多品牌提供合作的可能,變現機會增加。

如果只局限在一個內容品類里,賽道內的粉絲數和商業變現都有天花板。很可能做到3萬粉絲就再也上不去了,死在這個賽道里。

四、搞定很多好看且有審美的博主,跑出來的效率就高?

有個觀點:當年小紅書和MCN聯手,搞定很多好看且有審美的博主,跑出來的效率高。但他們不會直播帶貨,現在變現挺難。

之前摘星閣就是這么做的,倒不代表小紅書是這樣。

侃侃以前是攝影博主,從微博帶來了很多模特做小紅書,長相確實很突出,內容都是美妝或穿搭類的。在17年前后,漲粉效果很好,接廣告接到手軟。

到2020、21年,小紅書開始視頻化,他們的競爭力就在下降,這也是事實。

所以,不能說小紅書在捧長得漂亮的人,只能說當時摘星閣有這樣的策略,也只是階段性的。

隨著平臺視頻化,且博主越來越多,也帶來了內容生產和消費結構的變化,之前長得好看的博主,有的就不再有那么快的增長了。

反而是更真實、更有活力、更多發視頻的博主,機會越來越大。

五、小紅書很少出火爆全網的熱點,為什么?

小紅書的定位是社區,媒體屬性挺弱的。很少出什么熱點,博主也不出圈。

他們都是各玩各的,不關心熱點,不蹭熱點,互相也不聯動,不會去制造流量。

這個和社區的流量運轉機制有關系。

在這點上,微博和抖音做得最好。核心就是他們都有快速引爆一個點的能力,具備這樣的流量機制。

微博是轉發,尤其是不斷被大V轉發。

抖音是效仿,相同內容模式或BGM的大量內容,被曝光出來。

這兩種形式都會出熱點、出爆點,但小紅書的流量沒有這個能力,好像他們也沒有在追求這個。

六、怎么看小紅書的買手電商?

買手這個詞,真的超級無敵小紅書!

最初很多人做小紅書,就是想把自己的好東西分享給別人。喜歡做這件事,而不是為了賺多少錢,這就是原生博主的態度。

另外,從小紅書優勢的時尚品類來說,很適合買手。

時尚買手店很多,有很多貨的渠道,而且沒有那么的標品。所以那些時尚穿搭類的博主,可以先試著帶帶貨,看看能不能跑出來。現在只能說是趨勢,具體怎么做出來還不好說。

從另外一面說,買手做大確實也會遇到問題。

當年有很多大品牌想在小紅書上做帶貨直播,比如Gucci和Tiffany。做的時候發現有些博主就有點吃力,可能是沒有這方面的經驗,也沒有強運營的角色在操盤。

所以從MCN角度說,把一個博主的直播帶貨能力,從0扶持到100甚至1000,是很難的。

專欄作家

韓敘,微信公眾號:運營狗工作日記,人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家,創業時經歷了0到1的艱辛,在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年,專注互聯網運營領域,包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。

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