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目前主流的付費會員售賣模式可以分為兩種，即單一會員和聯(lián)合會員，那么，這兩種模式各有什么優(yōu)缺點？什么樣的場景，適合選擇什么樣的售賣模式呢？不妨來看看作者的總結(jié)。

付費會員售賣模式，可能決定產(chǎn)品成敗。主流的售賣形式分為兩大陣營：單一會員和聯(lián)合會員。

本文將帶你深入剖析這兩種模式的優(yōu)缺點、應(yīng)用場景及選擇策略，讓你能夠根據(jù)產(chǎn)品的實際情況，設(shè)計出最合適的付費會員售賣方案。

一、單一會員模式

單一會員，是指在單一產(chǎn)品體系下提供的會員服務(wù)。其核心目標(biāo)，就是通過喚起用戶的排他性留存和復(fù)購，進一步提升用戶生命周期價值（LTV）。

定價主要參考權(quán)益成本。比如，愛奇藝就采用了這種單一會員體系。

二、聯(lián)合會員模式

1. 平臺生態(tài)模式

這種模式更適合規(guī)模大的平臺型企業(yè)，比如我們熟知的阿里巴巴。它的主要目標(biāo)就是實現(xiàn)高價值用戶的流通。

定價策略自上而下，平臺內(nèi)部各業(yè)務(wù)線共同分擔(dān)成本。但這并不適合所有公司，比如滴滴和快手，由于他們的業(yè)務(wù)相對單一，所以不適合采取此模式。

2. 雙卡聯(lián)動模式

這種模式主要是兩個規(guī)模差不多的產(chǎn)品推出聯(lián)合會員，目的是提升權(quán)益價值感，吸引更多會員，產(chǎn)品間互相導(dǎo)流，實現(xiàn)共贏。

價格通常會低于單獨購買。喜馬拉雅和騰訊視頻的聯(lián)合會員就是一個成功的例子。

3. 一大一小模式

大平臺能獲取更多權(quán)益，小平臺則以較低成本獲得高價值用戶。小平臺用權(quán)益換取大平臺的流量。

這種模式可以幫助小企業(yè)獲取流量，同時也增強了大平臺的權(quán)益。

三、售賣模式的選擇

選擇哪種售賣模式，關(guān)鍵取決于企業(yè)的規(guī)模、權(quán)益的稀缺性和多樣性。

• 小規(guī)模的企業(yè)，可以選擇做單一會員。
• 對于有稀缺權(quán)益的小企業(yè)，可以嘗試一大一小的模式。
• 而規(guī)模大的企業(yè)，可以選擇做雙卡聯(lián)動或平臺生態(tài)的會員。

總的來說，不同付費會員的售賣模式雖然不同，但選擇哪種模式，關(guān)鍵還是要看企業(yè)自身的具體情況。選擇合適的售賣方式，平臺才能更好地吸引和留住用戶，進一步提升用戶的生命周期價值。