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近日，醬香拿鐵火了，瑞幸咖啡和茅臺的這次聯名合作，也成為了備受人關注的聯名營銷成功案例。那么，這次營銷案例的成功原因在于何處？作者嘗試總結了其成功的營銷公式，一起來看。

這是一場雙贏的成功營銷案例。

市場苦優秀營銷久已，醬香咖啡是近幾年來看到的讓人眼前一亮的營銷案例了，比起無腦的推送廣告不痛不癢的聯名而言，醬香咖啡可以說做的非常成功；我不認為這是偶然的引爆，通過這次營銷可以看出，瑞幸定位非常清晰，他們知道自己服務于什么樣的用戶，非常清楚用戶的心理及用戶行為。

那么在這次營銷活動中，針對茅臺酒而言：

通過瑞幸成功進入年輕人視野，打破了原有的認知壁壘（年輕人不愛喝茅臺，茅臺是中年人喝的，茅臺價格太貴就算花高價買了也沒有逼格）。

瑞幸而言：

• 通過營銷成功拉高了品牌的定位，9.9的瑞幸和2K多的白酒合作，讓那些高端咖啡消費者看到了瑞幸，打破圈層（雖然只賣9.9，但是并不是屌絲咖啡）；
• 資金的回籠，瑞幸和酷迪咖啡價格戰大的昏天黑地，無疑是給酷迪一個迎頭暴擊，18塊的瑞幸咖啡你覺得貴，18塊加了茅臺的咖啡呢？

為什么茶百道+瀘州老窖沒有這么高的熱度：

瑞幸不是最早和白酒合作的品牌，早在去年茶百道已經和瀘州老家有過一次合作，但是為什么沒有激起任何水花，筆者認為原因如下：

1. 奶茶受眾群體女生居多，女生不是白酒的主要消費群體（目標群體的錯配）；
2. 茶百道和瀘州老窖的品牌力沒有達到引爆熱點的程度（品牌力不夠）。

為什么星巴克+茅臺也不會有這么高的熱度：

星巴克+茅臺再各自領域中均屬于高端產品定位（用戶人群重合）。

為什么瑞幸+瀘州老窖不會有這么高的熱度：

瀘州老窖在年輕人中認知度不高，在年輕用戶心智中沒有形成完整的認知（不懂酒的人甚至都沒聽過這個名字）。

從這次營銷事件中能看到一個優秀的營銷案例的天時地利人和。

• 天時（營銷時機）：在當前各個品類產品都處于同質化嚴重，企業不得不通過價格戰的形式爭奪市場時，一場優秀營銷的重要性；如果瑞幸恢復原價，恐怕也難有這樣強度的熱。
• 地利（品牌力）：最知名的白酒品牌+最熱門的咖啡品牌，帶給用戶的是發個朋友圈的沖動；相比LV的咖啡快閃店營銷而言，是同一品類與身具備的天然適配度。
• 人和（目標群體）：瑞幸提供年輕人的市場。

總結這次成功營銷案例的公式：

品牌力+目標群體+營銷時機 = 爆款營銷案例

想把服務于中年群體的產品賣給年輕人，其實也可以很簡單，大多數公司選擇成立面向年輕人的獨立品牌，但茅臺告訴我們，優秀的營銷也可以做到。