權益設計6大技巧,運營經驗1-5年必看——會員體系06
想要設計出吸引用戶的用戶權益體系,但卻無從下手?本文總結了6個簡單有效的權益設計技巧,希望對你有所幫助。
您想設計出吸引用戶的權益體系,但缺乏操作經驗?本文將告訴您6個簡單有效的權益設計技巧,運用這些建議,您可以輕松設計出有競爭力的權益方案,大大提高產品和會員體系的黏性與價值!
01 權益觸發機制
權益觸發機制主要分為:周期觸發和行為觸發兩大類。周期觸發,意味著在固定的時間周期內提供權益。比如京東 Plus 會員每月領取的運費券,就是一個周期觸發的例子。行為觸發,是根據用戶的具體行為來釋放權益。比如餓了么超級會員每完成一筆線上支付訂單,滿足一定金額就能獲取獎勵金,這就是根據行為觸發的權益。
02 權益設計
權益設計的重心,應致力于滿足用戶的社會價值以及使用價值,從而提升產品價值同時降低用戶付出的成本。
產品價值的設計可以參照馬斯洛的需求層次,降低成本則可以從金錢、時間和精神投入的角度出發。
比如,增值功能和專屬服務,能滿足用戶的安全和便利需求;勛章系統能滿足用戶的情感歸屬和社會尊重需求;而實現理想、創造價值等,能滿足用戶對自我實現的需求。
在降低成本方面,優惠折扣能降低用戶的金錢成本;免等待和提前獲取等服務能降低用戶的時間成本;而優質的售后服務則能降低用戶的精神投入成本。
03 權益類型
權益類型主要包括以下4種:增值功能、專屬服務、榮譽服務、折扣服務增值功能,是產品功能的升級,如百度網盤的會員可以擴大存儲空間。專屬服務,是服務范圍的擴大,如京東的會員可以享受專屬的客服服務。榮譽服務主要體現在勛章系統,用戶通過完成特定任務或達到一定指標可以獲得勛章,滿足人們對榮譽和尊重的需求。折扣服務則主要體現在產品內置商城或可銷售商品的優惠折扣。
04 權益的差異化
不同的產品類型,通常會側重不同的權益。
電商類產品,如京東和天貓的會員系統,主要側重優惠折扣。京東 Plus 會員每月可獲得運費券,天貓會員則享受商城的折扣,這些折扣優惠直接降低了用戶的金錢成本,從而吸引用戶購買和使用產品。
金融類產品,如銀行的會員系統,主要側重返現和費用減免。例如,銀行會員可以享受更高的返現比例,或者可以獲得各種手續費的減免。這些權益可以幫助用戶節省金錢,同時也增強了用戶對金融產品的忠誠度。
工具類產品,例如百度網盤,主要側重于功能升級。普通用戶只能享受 2G 的存儲空間,而成為會員后,存儲空間可以擴充到 4G。這種功能升級的權益直接提升了產品的使用價值,吸引用戶支付會員費用。
社交類產品,例如微信和陌陌,主要側重于交流次數和特權。會員可以享受更多的聊天次數,或者可以無痕操作和查看特權。這些權益旨在增強用戶的社交體驗,增強用戶對產品的粘性。
內容類產品,例如愛奇藝,主要側重于獨家資源。會員可以優先觀看新上線的影片或連載的內容。這些獨家資源的權益增加了產品的吸引力,吸引用戶支付會員費用。
最后,對于 O2O 類產品,例如好大夫在線和攜程,主要側重于線下服務。好大夫在線的會員可以享受專屬的醫療服務,而攜程的會員則可以享受機場接送、VIP 通道等服務。這些線下服務的權益增強了產品的使用體驗,增加了用戶的滿意度和忠誠度。
權益設計的關鍵在于如何結合產品特性和用戶需求,提供對用戶有價值的權益,同時也要注意通過關鍵指標進行效果的評估和優化。
05 權益與會員定價的關系
權益的設計和分配不僅關系到用戶的滿意度和忠誠度,也直接影響到會員的定價。對于付費會員,權益的成本會直接反映在會員的定價上。例如,愛奇藝會員能夠優先觀看新上線的影片或連載的內容,這些獨家資源的成本就會被計算到會員費用中。
因此,在設計權益的同時,我們也需要考慮其成本,以確保會員的定價合理。對于等級會員,權益的分配是激勵用戶升級的關鍵。例如,百度網盤的會員可以享受更大的存儲空間,這就是一個激勵用戶升級的權益。
- 設計等級會員的核心是:量化核心行為,賦予合理權重,提升用戶獲得感。
- 通過合理的權益分配,我們可以激勵用戶不斷提升等級,從而提高用戶的生命周期。
06 關鍵指標:留存率和勛章領取率
在權益設計中,我們需要關注的關鍵指標包括留存率和勛章領取率。留存率是衡量用戶忠誠度的重要指標。高的留存率表明用戶對產品的滿意度高,對產品有較強的忠誠度。而權益的設計和分配直接影響用戶的滿意度。
因此,我們需要通過優化權益設計來提高用戶的留存率。勛章領取率則是衡量權益設計效果的一個重要指標。高的勛章領取率表明用戶對權益的認可度高,權益設計的效果好。我們需要關注勛章領取率,根據其變化來調整和優化權益設計。
以上可知,權益設計看似簡單,但它蘊含了許多學問,需要不斷學習和實踐。權益設計核心是通過提供社會和使用價值,來提升產品價值,同時降低用戶成本。望通過本文對權益設計的系統梳理,可以幫助讀者解開許多設計過程中的疑惑,真正掌握科學的權益設計方法,從而成為一個優秀的權益設計高手。
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