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聽說，前天全網都在喝酒上班？是的，大家不僅喝酒，喝的還是茅臺——瑞幸咖啡與貴州茅臺的聯名產品“醬香拿鐵”。瑞幸咖啡×貴州茅臺聯名聯名消息一出，便激起很大水花。不僅有網友“早C（coffee）晚A（alcohol）都在一杯里了”的調侃，還有多個門店出現的爆單盛況，人們紛紛購買的也正是聯名款產品“醬香拿鐵”。
網友辣評其實縱觀近年來的聯名產品，真正達到刷屏破圈效果的并不多，本次瑞幸咖啡與貴州茅臺的聯名，又為什么能破圈呢？
一、前味：層出不窮的梗
提及瑞幸咖啡與貴州茅臺，或許人們的第一印象是它倆“哪兒也不挨哪兒”。畢竟一個是屹立不倒的咖啡新貴，一個是很上檔次的傳統酒企，9.9一杯與幾千元一瓶的價格差距，讓兩者在消費者心中仍然有著很大距離。
然而當這兩大品牌聯名，“一天一地”的強烈反差感也讓網友再度為之付諸金錢與靈感——層出不窮的熱梗。
算盤響得TOP君都聽到啦，這位客官就是想喝茅臺吧！
“為什么星巴克不和茅臺聯名呢？因為喝星巴克的都開車，開車不能喝酒，喝瑞幸的點一杯就拿著去擠地鐵了”網友的嘴是真的毒，但這個梗也側面證明了瑞幸咖啡的下沉市場真的對合作品牌很有吸引力哦~
鄧麗君歌曲：美酒加咖啡也有網友認為，瑞幸咖啡應該在門店循環播放鄧麗君的《美酒加咖啡》，這倆正合適??！
“人生中的第一口茅臺”vs“人生中的第一款FENDI”上次如此出圈的，確實還是隔壁和FENDI聯名的喜茶。
網友向ChatGPT發問也難免有人質疑醬香拿鐵中是否真的有茅臺，這不，一位網友就選擇和ChatGPT聊了聊。
瑞幸咖啡新頭像當然，玩梗第一人必定是品牌，瑞幸官方微博也換上腮紅款頭像，被網友調侃“情人節你不害羞，喝點就臉紅了嗎？”TOP君認為，瑞幸咖啡與貴州茅臺的聯名是相當成功的。門店爆單是銷量的證明，而網友的自發造梗則是對品牌選擇聯名對象的認可。美酒配咖啡，何樂而不為？
二、中味：情緒的調節劑
瑞幸咖啡與貴州茅臺的聯名預熱，從三天前就已經開始了。
由于配色相當鮮明，標志過于明顯，不少網友已經“未聞其名，先聞其聲”。前期在小范圍內擴大了一波活動聲量后，瑞幸咖啡和貴州茅臺今天正式官宣，收獲的熱度頗有“萬丈高樓平地起”的既視感。
而在無人在意的角落（大家的注意力都在醬香拿鐵身上），瑞幸咖啡和貴州茅臺還推出了一則廣告片，用幾個簡單的場景說明了醬香拿鐵的“意義”所在。
公司上半年業績報告相當不錯，該怎么慶祝呢，當然是喝“茅臺”?。═OP君認為這似乎有在暗示瑞幸咖啡2023財年第二季度財報中的業績高增長）
10點已到，天氣很好，甚是無聊……此時此刻，當然要喝“茅臺”！
舞臺上首次當主角，心情很緊張應當如何放松？當然還是喝“茅臺”！
最后是品牌請到的不愿拍廣告的馬東老師，但是如果是“茅臺”的話似乎可以通融一下。茅臺只能喝半斤的馬東，也希望這杯醬香拿鐵不止半斤。
廣告中 馬東喝了還想喝時間：周一場景：辦公室飲品：茅臺這樣的精神狀態是不是瘋了？不是，因為大家喝的其實是一杯提神醒腦的拿鐵。這則廣告在向觀眾傳播兩個信息點：一是“茅臺”的噱頭，以及其與瑞幸咖啡強烈的反差感；二是醬香拿鐵帶給人的心理安慰，喝杯“茅臺”沒什么大不了。
其實這種情緒的傳達，即便是沒有看過這則廣告的消費者，也能從一杯杯醬香拿鐵中體驗到。上班時間整點“茅臺”，既滿足了社媒流量密碼的社交需求，又以親民的價格體驗到高價的快樂。在此番情景下，瑞幸的目的也就此達成了。
三、后味：多個buff的加持
要問這場聯名活動中品牌都收獲了什么？熱度，熱度，還是熱度。聯名一出就獲得熱搜第二的位置，消費者想不看到都難。
聯名詞條位居熱搜第二隨著聯名產品的推出，貴州茅臺的股價也一路上漲。對于貴州茅臺來講，品牌既打破傳統酒企在大眾心中的印象，成功“年輕”了一把，又獲得了股價上漲，實際的收益比什么都更加振奮人心。
貴州茅臺股價上漲那么為什么本次瑞幸咖啡和貴州茅臺的聯名這么火呢？TOP君認為，首先就是前文中反復強調的【反差感】。這種反差感首先體現在價格上。
根據淘寶商品頁面顯示，貴州茅臺經典款最低價格也要1499元一瓶，而瑞幸咖啡則是每周都會發放9.9元優惠券。近150倍的價格差距正是本次聯名成功破圈的關鍵之一。
口味上的反差感則是擊中消費者的獵奇心理。
酒，令人昏昏欲睡；咖啡，重在提神醒腦。好奇心的驅使下，消費者也會購買產品，讓兩種口味在自己的味蕾上一決高下。
網友評價醬香拿鐵口味其次，一場聯名的爆火終究離不開消費者的消費心理。從喜茶、瑞幸的聯名活動來看，人類確實有著追求高價的本質，這種高價對消費者而言也是一種奇觀。
當然，奇觀也有純視覺方面的：到線下門店一覽店內環境的話，“茅臺風”的點單屏幕、一堆一堆的聯名紙袋就此映入眼簾。門店濃濃的茅臺味道，讓人覺得好像誤入了茅臺店面而非瑞幸咖啡。
瑞幸咖啡門店照片——TOP君一手直拍再次，本次聯名與喜茶&FENDI聯名有很大的不同。同樣是價格并不親民的品牌，FENDI作為高奢并不能深入廣大消費者的生活中，而在“酒文化”盛行的中國，茅臺可謂是正式場合必定出現的“嘉賓”。
相比之下，一瓶茅臺可能比一件FENDI更加符合國人的文化語境。最后也是最重要的，就是瑞幸的下沉市場。相比于貴州茅臺自己推出的茅臺味冰淇凌，顯然品牌與瑞幸咖啡的聯名受到了更大的關注度，而這一切也得益于瑞幸的下沉市場——更多的門店和更多的消費者。
在這場營銷活動中，茅臺收獲了年輕朋友們的追捧與喜愛，在年輕消費群體中擴大了傳統品牌的知名度。瑞幸則借茅臺之勢提升了品牌的檔次，可以說是一次相當愉快的共贏式聯名。
