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現(xiàn)在，不少企業(yè)都會采用競價采購平臺，以實(shí)現(xiàn)有效降本，那么，什么場景下更適合使用競價采購呢？這篇文章里，作者針對競價采購的優(yōu)勢與適應(yīng)場景進(jìn)行了解讀分析，一起來看。

我們知道，在企業(yè)的采購方式可以分為三類：詢價采購、招標(biāo)采購、競價采購。這三種類型在企業(yè)采購項(xiàng)目中的占比因業(yè)務(wù)、規(guī)模、采購量不同而異，其中詢價采購和招標(biāo)采購?fù)ǔＵ急容^高，而競價采購占比較低。

根據(jù)我所調(diào)查到的國際采購和供應(yīng)管理聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，競價采購可以將采購成本降低10%-20%，但為什么可以顯著降本的競價采購，過去很少有企業(yè)使用呢？

在本人以往的工作中也發(fā)現(xiàn)，規(guī)模越小的企業(yè)越偏愛詢價，因?yàn)樵儍r采購流程簡單，對于采購人員來說操作更便捷；但規(guī)模大一些的企業(yè)則更偏愛招標(biāo)，采購量和風(fēng)險更大，需要更加公開透明、公平公正。

而競價采購?fù)ǔＰ枰鄠€供應(yīng)商同時參與且需要大量的溝通和協(xié)同，如果企業(yè)沒有使用數(shù)智采購系統(tǒng)或者線上競價系統(tǒng)，則很少會采用這種模式。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)智采購系統(tǒng)開始發(fā)力，更多過去詢價或招標(biāo)的項(xiàng)目也可以采用競價的方式進(jìn)行，幫助企業(yè)采購更有效地降低成本。

一、尋源采購中競價的優(yōu)勢

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，使用競價采購平臺已經(jīng)成為越來越多企業(yè)和商家不可或缺的采購手段。當(dāng)前許多的企業(yè)習(xí)慣了用招投標(biāo)和詢比價，但其實(shí)對企業(yè)來說競價的降本效益也是非常高的，以下是應(yīng)用競價采購平臺的四個優(yōu)勢。

1. 成本優(yōu)勢

競價采購平臺可以降低采購成本約10%~35%，平均節(jié)支約15%。同時，它還可以有效縮短約30%~50%的采購周期。這也是競價采購能夠達(dá)到“絕對低價高效”成交的原因。

2. 效率優(yōu)勢

競價時間短，效率高，操作簡便且競價規(guī)則設(shè)置靈活。競價過程中，供應(yīng)商可以在規(guī)定時間內(nèi)多次報價，從而大限度地降低采購成本和交易成本。

3. 效果優(yōu)勢

供應(yīng)商可以實(shí)時看到其它競爭對手的報價，并在同一競價平臺上進(jìn)行多輪次的報價，有效地規(guī)避了價格同盟的可能。競爭更充分，供需雙方各取所需。

4. 監(jiān)管優(yōu)勢

競價采購系統(tǒng)擁有全透明、全過程監(jiān)管的優(yōu)勢，便于監(jiān)管。采購方可根據(jù)情況控制競價進(jìn)程；投標(biāo)過程大大縮短，投標(biāo)結(jié)果可直接由競價系統(tǒng)自動產(chǎn)生，競價全流程記錄，過程結(jié)果可查可追溯，杜絕了買賣雙方人為地權(quán)利或利益干擾等因素。

二、什么情況下適用競價采購?

目前使用競價采購中最常見的場景是企業(yè)的廢舊物資處理，以線上【拍賣競價】的方式促成交易，讓企業(yè)在廢舊物資處置上更加公開、便捷、高效，讓更多有實(shí)力的買家參與進(jìn)來，最大化發(fā)揮企業(yè)閑置物資的剩余價值。供應(yīng)商間的競爭可以使得采購人員可以獲得更具競爭力的報價，并最終作出更優(yōu)質(zhì)的采購決策。

如今，不僅僅是廢舊物資處理，競價采購所適用的競價項(xiàng)目類型并沒有太大的局限，招投標(biāo)和詢比價能夠使用的，競價采購都可以高效完成，競價采購?fù)ǔＳ绕溥m用于以下類型的項(xiàng)目：

• 通用類項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)容易統(tǒng)一；
• 市場貨源充足，供應(yīng)商競爭充分；
• 標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化很高的產(chǎn)品/服務(wù)；
• 以價格為主要競爭要素。

使用競價采購前，建議采購經(jīng)理從以下5個方面評估項(xiàng)目采用競價的可行性：

1. 是否會被現(xiàn)有供應(yīng)商合同限制；
2. 項(xiàng)目對供應(yīng)商是否有吸引力；
3. 是否有足夠的競爭基礎(chǔ)；
4. 是否有清晰的需求界定；
5. 各方的投入（采購商、業(yè)務(wù)部門、供應(yīng)商）。

三、需要注意的是

雖然規(guī)格越清晰，競價項(xiàng)目也容易完成，但競價并不是只適合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，只要需求范圍界定清晰，并被所有供應(yīng)商理解，競價仍是最有效的價格談判工具。對于無形的商品或服務(wù)，只要定義好服務(wù)等級協(xié)議或績效考核指標(biāo)，也是可以使用競價談判的。開啟競價并不意味著一定要選擇最低價供應(yīng)商。競價也可以與談判、議標(biāo)組合使用，形成特有的模式，這樣競價才能發(fā)揮更大的作用。