產品的出路:冷啟動階段我們應該做的事情和案例實操

2 評論 1453 瀏覽 11 收藏 6 分鐘

在互聯網中,產品不再是最重要的,營銷推廣才是,為什么這么說呢?作者結合自己的項目案例,總結自己的反思和經驗,與你一同分享,希望能給你一些啟發。

互聯網,產品不再是最重要的,營銷推廣才是。這是我做產品3年后,才突然醒悟過來的事情。

剛入行互聯網產品崗位時,覺得做好產品功能設計就不錯了,而且產品功能設計一定是重中之重的事情,現在想想,真是天真可愛。

為什么做產品最重要的是營銷推廣呢?

因為產品開發需要的成本是固定的,是可預期的,只要準備好這筆錢,那么你開發出這款產品的概率就接近于100%。

但是推廣的成本卻是一個無限游戲,因為你花的成本帶來的效果是未知的,有可能超預期,有可能預期內,有可能是低預期,甚至有可能無效果。

但是這筆錢可以不花嗎?

我的答案是:不可以。因為互聯網的信息越來越多,大量的信息占據了人大部分的注意力,當你的產品沒有足夠優秀的時候,“酒香也怕巷子深”。

下面我舉一個我在某某公司一個失敗的案例和反思,希望能幫助更多的人避免踩坑。

一、項目背景

產品推廣前期,因為沒有銷售團隊和使用其他推廣平臺,導致我們的產品在開發完成后一直處在0-1這一階段,但是1-100這個階段一直沒辦法邁出去一步,沒有市場反饋就沒辦法及時跟進和調整產品開發方向。

拖的越久,老板的資金壓力越大,從而引起一系列的連鎖反應,最終項目擱置暫停。

二、發現的問題

在產品研發完成后,我們能明顯的感覺到以下兩個問題是我們避不開躲不過,且沒辦法解決的問題。

1、如何在成本很低的情況下,把產品推廣出去

2、到底我們產品需要解決什么樣的痛點才能吸引用戶

三、出現問題的原因

1、早期開發團隊并沒有調研市場需求,就一頭扎入了開發階段,導致開發的產品和市場需要的產品有出入,不滿足市場需求

2、開發初代產品成功并沒有正式走向市場,而是一直埋頭研究和升級迭代,導致產品和市場的軌跡出現極大的偏差,沒有真正解決用戶痛點

3、一個完整的版本迭代升級后,資金鏈斷裂導致無法成立銷售部門,開源節流,導致產品在冷啟動階段無任何反饋效果

四、解決問題的方法

1、在其他部門同事開展技能培訓課程時,用課外10分鐘介紹我們的C端產品

2、通過發布免費培訓和內部可兼職工作,留住我們培訓引流來的用戶

3、再通過拉新推廣活動,引導用戶推廣給身邊的朋友

4、用戶基數大了以后,再通過輔助招生吸引培訓機構入駐

5、培訓機構入駐越多,吸引C端的用戶就越多,從而形成一個閉環生態鏈

五、預期內的結果

1、參加培訓的學員從潛在用戶變成APP內的現實客戶,達成1-100階段中積累用戶的一個小階段目標

2、通過解決幫助技能培訓學校招生這一痛點,從而吸引更多的技能培訓學校入駐平臺

六、拉新推廣活動實操手冊

業務流程圖:

產品流程圖:

原型圖:

1、拉新推廣頁面

2、邀請成功獲得紅包頁面

3、用戶打開鏈接頁面

每一款產品,都不應該成為吃灰的對象,因為這是一個創業者和創業團隊在幾年時間里,花費了大量的時間和金錢,細心打造的產品。

我不知道我們的產品能不能起死回生,但是我在努力救活它。不為金錢,只為情懷的一天天!

本文由 @符號聊產品 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議。

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 我覺得這個項目是可做的,也能解決用戶的痛點,比如減少了用戶在選擇學校的時候自己所搜尋資料的成本,真正實現貨比三家,但是目前最重要的就是如何讓大家知道他,讓這臺機器運轉起來

    來自山東 回復
    1. 其實已經開發了,但是冷啟動的時候老板就沒錢了,導致項目破產了

      來自海南 回復