產品的“三級火箭”

0 評論 2196 瀏覽 11 收藏 8 分鐘

在互聯網的產品設計中,三級火箭的原理常常被借用,這一方式某種程度上是權衡了風險和收益之后,性價比相對較高的結果。那么,如何理解產品的“三級火箭”,并打造“三級火箭”?一起來看看作者的解讀。

一、什么是三級火箭

當火箭發射后,為了減輕自身重量,獲得更好的推進力,火箭會在飛行過程中完成一級一級的分離,經過試驗優化,三級火箭是成本和安全性平衡后的最佳選擇。

在互聯網的產品設計中也參考了三級火箭的原理,其核心是提供獨特價值主張,通過免費模式獲取流量,然后沉淀用戶的商業場景后,最后再完成商業閉環。

為什么不是二級火箭?因為戰線太短,戰線一短,壁壘就建不高;為什么不是四級火箭?因為戰線太長,戰線一長,成本就高、變數就多,風險也就大了。因此,三級火箭是一個權衡了風險和收益之后,性價比最高的結果。

第一級火箭

通過免費流量模式引流帶來用戶。

即遵循 “專注、極致、口碑、快” 七字訣的方法論,提供獨特的產品價值主張,利用更高效率且“免費” 的互聯網完成價值傳遞,完成前期的流量累積

第二級火箭

通過沉淀商業場景提高留存率。

即免費大量的流量(即用戶)到來后,繼續提供優質的免費服務,讓其可在你產品上完成商業場景的沉淀。

第三級火箭

完成商業閉環從而可持續賺錢。

即通過用戶商業場景的沉淀,采用增值服務、廣告等形式,完成商業場景的閉環,從而實現企業、用戶、社會等多角色的價值閉環。

二、用三級火箭分析產品

案例一:抖音APP

一級火箭是基于今日頭條所累積的個性推薦算法、內容累積等,提供用戶精準、個性、免費的視頻內容,迅速累積了海量用戶

二級火箭是持續打磨產品、優化算法與內容,扶持一波優質的創作者,開放廣告模式,讓創作者、廣告主、用戶等不同角色,可以高效、低陳本完成自我的價值目的,完成用戶、客戶場景的商業價值沉淀

三級火箭是廣告+場景電商的閉環?;诙壔鸺纳虡I場景沉淀,提供廣告形式、短視頻電商、直播帶貨等新的商業形態,最終完成商業閉環

案例二:釘釘

一級火箭是免費的移動辦公基礎功能,提供免費的溝通聊天、考勤打卡、智能人事、視頻會議等功能,獲取了大量的企業用戶

二級火箭是完善在多種場景下的應用,推出增值服。釘釘不僅開發了智能辦公硬件,還在免費的標準版基礎上優化設計了教育版、專業版、專屬版和專有版

三級火箭是打造一個企業級協同辦公和應用開發平臺,釘釘的開放平臺能夠讓更多的合作伙伴加入進來,為超過1900萬家企業提供技術、方案、銷售、培訓等全鏈路的數字化服務支持,賦能整個生態

三、如何打造三級火箭

當我們的團隊在評審一個產品的戰略規劃或制定產品運營計劃時,首先要明確三點:

1. 點→線

首先明確產品切入的點是在哪一條線上?

2. 線→面

通過這條線積累的流量,能放大到一個什么樣的面上?

3. 面→體

產品占領了一面(有了一定市場占有率)之后,如何打造壁壘,實現商業變現,讓產品形成了一個完整的體?

舉個例子?? :

某新上線電商通過打造某一爆款(夏日水晶涼鞋9.9包郵),吸引第一批流量訂單。

打開局面后,及時圍繞“夏季”這條線,推出更多相關促銷產品,來將流量覆蓋到更廣的面。

之后,再由夏日生活用品擴展到夏日護膚品等其他季節品類上,逐漸延伸,形成了一個體。

四、打造三級火箭的 4 個必備條件

1. 第一級火箭一定是高頻應用。遞推規律一定是高頻推低頻,低頻是難以推動高頻的。

2. 通過一級火箭獲得大量用戶后,要快速展開一個能沉淀用戶的商業場景。

3. 三級火箭的應用和應用的背后需要具備強大的勢能。

首先,要有強大的融資能力,因為一級火箭是不賺錢的,需要用免費來支撐一個龐大的用戶服務體系,并且還要保證用戶的滿意程度,沒有一定勢能的人,很難募到這么大規模的資金的。

其次,一級火箭的帶來的頭部流量,他需要快速張開,短時間聚攏資源的能力是要有一定勢能積累才能做得到的。

4. 操盤三級火箭的人,一定是個狠人。

因為一級火箭就是搶流量的,就是把別人河里的水都搶到自己的水渠里,然后成就自己的河流生態。

這背后肯定會有很多人罵你,就像當初小米手機剛出來的時候被行業罵,還有邏輯思維得到APP的創始人羅振宇也被罵作騙子。如果不是個狠人這些是很難承受的。

例如:共享單車看上去是一個非常好的頭部流量,用戶量大,又足夠高頻,可以構成一級火箭。

那么在一級火箭獲得大量用戶后,如何設計出能夠沉淀用戶的商業場景呢?

哈啰單車給出了答案。從“哈啰單車”到“哈啰出行”再到如今的“哈啰”,品牌的升級標志著哈啰由兩輪共享服務衍生至四輪出行服務,目前還上線了包括哈啰租車、酒店預訂、火車票、景點門票等更加多元的服務,擴展成為新興本地生活服務完成商業閉環。

我們猜測,隨著物聯網時代的到來,共享單車的三級火箭是否會成為收集數據的工具,比如通過手柄檢測我們的健康狀況、通過出行軌跡猜測我們的消費水平,從而推送更適合的產品及周邊門店……

希望今天的內容對你有用??~

本文由 @產品陀螺 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發揮!