紅利退潮期,UGC成為品牌新機遇

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越來越多品牌重視起了UGC內容,這類內容大多來自于用戶自身群體,可以更真實地反映用戶看法。那么,什么樣的UGC內容會更受用戶喜愛?如何讓用戶自發生產UGC內容?一起來看看本文的總結。

當今早已信息爆炸,傳統PGC被視為企業標配,但由于缺乏吸引力,逐漸失去曾經的輝煌。

與此同時,用戶對真實的、未經修飾且來自自身群體的用戶創作內容,卻有著無限的期待。

UGC,成為品牌的救命稻草。

一、什么是PGC、UGC,還有AIGC?

  • PGC,也被稱為Professionally Generated Content,即“專業生產內容”,源自專業的內容制作人員,如新聞機構、電視制作人和作家等。
  • UGC,意為“用戶生成內容”。這是由用戶創造出來的,比如小紅書上的帖子、抖音評論這些。UGC不加過濾、真實,能反映了真實看法和感受。
  • AIGC,意思就更簡單,“人工智能生成的內容”,生產邏輯與PGC類似,但來源是機器。

PGC有一個很大的問題:自說自話,很容易忽略用戶的真實需求和感受,且過多地強調品牌。

而UGC,盡管也是從品牌出發,卻由真實用戶產生,兼具了品牌向內容和用戶的真實體驗,無疑是雙向奔赴。

如此,UGC與PGC相較,更具有市場競爭力和價值。

紅利退潮期,UGC成為企業最后一根稻草

二、什么樣的UGC內容是用戶喜歡的?

說到UGC,無外乎就是小作文和圖片視頻形式,所謂最廣為人接受的載體,也是各有千秋。

  • 文字,能深入闡述事件,使得復雜的信息得以清晰呈現,對有閱讀習慣的人非常友好;
  • 圖片,就像是文字的注腳,讓抽象的內容得以具象化,更好理解;
  • 視頻,圖片的升華,配合音樂,可以迅速吸引讀者的興趣,帶來強烈的沉浸體驗。

然而,歸根結底,內容的形式并不是關鍵。無論文字、圖片還是視頻,它們只是傳達信息的載體,核心在于內容的真實性和深度。

越真實,才越有效。

真實的UGC內容,不僅能夠幫助品牌帶來更多忠實客戶,助推品牌增長,更能為品牌提供真實、直接的反饋。

一個真實的用戶反饋,無論是正面還是負面,都是品牌寶貴的財富。

甚至,那些暴露品牌問題的負面內容,也為企業提供了成長的契機,成為反思和進步的催化劑。

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三、如何讓用戶自發生產UGC內容?

要讓用戶主動產生UGC,就要回顧用戶的行為歷程,知其所想、所需。畢竟,只有當品牌與用戶的需求產生共鳴時,完全真實的UGC才得以發生。

要激發這種參與,必須從以下幾個維度深入挖掘。

1. 有沒有解決用戶的痛點?

用戶的痛點往往隱藏在日常生活中的某些不便之處,這是他們真實面臨的問題和挑戰。

如果品牌能解決,UGC就有了現身理由。

舉個例子,電商場景。

用戶評論,很重要吧,好評,就更重要了,那平臺可以做哪些事情來鼓勵用戶給出好評呢?

這時候用戶的痛點就很多了,可能是想要省錢、想要禮物?那從省錢這個角度,怎么解決他們的問題呢?

這里不做贅述,大家一起思考。

2. 有沒有觸達用戶的癢點?

除了痛點,用戶的癢點——那些不那么緊迫但仍然重要的需求——同樣值得關注。癢點可能是某種情感的需求,例如被認同、被贊美。

以小紅書為例,品牌想在平臺上刺激粉絲發內容,就可以利用希望得到他人的關注和認同,這一癢點。

比如,推出“周度最美XX”活動,根據點贊評選出最佳UGC內容,并贈送小禮物,而且在品牌首頁進行展示。

這種方式就可以滿足用戶的癢點,進而刺激產生更多更高質量的UGC。

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3. 有沒有讓用戶覺得,分享這件事能給TA帶來額外意義?

除了本身用戶需要的,不管是痛點還是癢點,額外的附加意義,也同樣重要。

用戶在分享內容時,價值不僅在于動作本身,更是希望通過分享獲得某種額外的意義,比如公益愛心、傳統文化傳承等等。

當事情有了額外的價值,就能打破更多阻力。

四、一些引導用戶自發生產UGC的活動

1. 線上活動

比如品牌聯名,主題直播,邀請代言人、名人或KOL加入直播間。此外,還有挑戰賽模式,比如TikTok上的熱門的冰桶挑戰,以及各種主題的創作大賽等等。

2. 線下活動

線下的最主要目的就是為了面對面,為用戶提供一個親身體驗的機會。

展廳,可以提供產品的真實體驗場景,結合聲光電、文字圖片視頻、視覺觸覺嗅覺聽覺全方位沉浸式體驗品牌。

除了展廳,集市、見面會、試用體驗、快閃店等等,都是線下促進UGC生產的好方式。

紅利退潮期,UGC成為企業最后一根稻草

在時代紅利退潮的當下,UGC無疑是新的機遇,使得品牌和用戶之間的連接更為緊密,從而在市場中脫穎而出。

當然,促成UGC產生的方式多樣,下期,我們將深入探討,展廳如何促進用戶產生UGC,以及其背后的原理與策略。

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