很多人都想創業，但創業的方向從哪里來？哪里會有商機？這篇文章，作者分享了自己的思考和見解。

要有意識地去看信息。

信息不是看看而已的，要去思考，要去分析，對于信息中給出的結果要想為什么是這樣？

如果是我，我會怎么去做?

這個信息對于我有什么幫助?

我從中獲得了什么？

有哪些精華是我可以提取出來用的？

這個信息中有沒有商機，商機是什么？去分析。

發現需求和痛點

要善于發現需求和痛點。

要知道需求再小，也有錢賺。

只要有需求，就有市場。

只要有痛點，就用用戶。

我們在選品、內容選題的過程，本質上就是在挖掘用戶的需求。

需求挖掘的越精準，成功的概率也就越大。

商業圍繞以下幾個要素展開：

需求-產品/服務-流量-轉化-交付-變現

也就是說，需求其實是一切商業活動的起點。

只有圍繞著某類目標人群挖掘出一些真實需求，挖掘到用戶為之付費的需求，再通過需求、痛點提供用戶能夠為之付費的差異化的產品和服務，再去獲取流量，然后做好轉化和交付，就能夠賺到錢。

看到一個項目以及痛點、需求就要去思考。

還要善于挖掘用戶需求和痛點。

提升挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點的能力。

不要空想地去洞察用戶、了解用戶，而要通過真實的數據去分析。

要借助工具，要善用工具，常見的工具有5118大數據、百度指數、微信指數等。

善用工具，提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評論中、熱搜中去發現用戶的痛點和需求。

深入領域相關的社群、論壇、評論區等，看大家的評論、討論，以此來挖掘用戶的核心需求和痛點。

翻閱各種產品的評論區，看相關領域創作者的評論區。

通過互聯網變現最好的方式是賣邊際成本為零的產品，也就是售賣虛擬產品，比如賣經驗、賣知識等。賣知識、經驗就可以通過付費社群、付費訓練營、付費課程、付費咨詢等方式進行變現。

邊際成本通俗點就是說每多生產一件商品或者每多賣一件商品，所需要的總成本，包括時間、精力、金錢等，這種成本越低越好，也就是邊際成本越低越好。

邊際成本越接近0，利潤才會越高。

所以要去多研究研究邊際成本為零的產品。

想一下到底什么樣的產品才會好賣呢？