要善于發現信息中的商機,要有商機的敏感度,要懂得挖掘需求
很多人都想創業,但創業的方向從哪里來?哪里會有商機?這篇文章,作者分享了自己的思考和見解。
要有意識地去看信息。
信息不是看看而已的,要去思考,要去分析,對于信息中給出的結果要想為什么是這樣?
如果是我,我會怎么去做?
這個信息對于我有什么幫助?
我從中獲得了什么?
有哪些精華是我可以提取出來用的?
這個信息中有沒有商機,商機是什么?去分析。
發現需求和痛點
要善于發現需求和痛點。
要知道需求再小,也有錢賺。
只要有需求,就有市場。
只要有痛點,就用用戶。
我們在選品、內容選題的過程,本質上就是在挖掘用戶的需求。
需求挖掘的越精準,成功的概率也就越大。
商業圍繞以下幾個要素展開:
需求-產品/服務-流量-轉化-交付-變現
也就是說,需求其實是一切商業活動的起點。
只有圍繞著某類目標人群挖掘出一些真實需求,挖掘到用戶為之付費的需求,再通過需求、痛點提供用戶能夠為之付費的差異化的產品和服務,再去獲取流量,然后做好轉化和交付,就能夠賺到錢。
看到一個項目以及痛點、需求就要去思考。
還要善于挖掘用戶需求和痛點。
提升挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點的能力。
不要空想地去洞察用戶、了解用戶,而要通過真實的數據去分析。
要借助工具,要善用工具,常見的工具有5118大數據、百度指數、微信指數等。
善用工具,提升分析能力和提高效率。
善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評論中、熱搜中去發現用戶的痛點和需求。
深入領域相關的社群、論壇、評論區等,看大家的評論、討論,以此來挖掘用戶的核心需求和痛點。
翻閱各種產品的評論區,看相關領域創作者的評論區。
通過互聯網變現最好的方式是賣邊際成本為零的產品,也就是售賣虛擬產品,比如賣經驗、賣知識等。賣知識、經驗就可以通過付費社群、付費訓練營、付費課程、付費咨詢等方式進行變現。
邊際成本通俗點就是說每多生產一件商品或者每多賣一件商品,所需要的總成本,包括時間、精力、金錢等,這種成本越低越好,也就是邊際成本越低越好。
邊際成本越接近0,利潤才會越高。
所以要去多研究研究邊際成本為零的產品。
想一下到底什么樣的產品才會好賣呢?
作者:老陳,公眾號:老陳的深度思考
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