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如何做好小IP知識付費產品的變現和引流？這篇文章里，作者結合自身在小報童專欄的運營經驗，做了三個維度、五個要點的總結，一起來看看吧。

大家好，我是飛巴，今天給大家分享我 7 天時間從 0 到 1 完成超 800 訂閱的小報童專欄實現 6K+ 變現的復盤，雖然成績可能不算亮眼，但是作為一個小 IP ，尤其是針對小報童這個平臺，相信對很多人還是有一定的借鑒意義，先給大家看下專欄數據的截圖。

一、需求是最重要的

老實說，7 天完成超過 800 訂閱我非常意外，也非常驚喜。先說一下這個專欄的由來，我最早是做了一個關于商業定位的課程，在課程內測的過程中，有幾位同學提出課程中關于商業的部分，我講的內容太少且很難懂，問我可不可以安排一些更基礎、更入門的內容作為過渡，方便大家理解。

這也是我想跟大家強調的第一個要點，產品一定要面向需求，不要自嗨去做自己認為但市場不認可的事情。

收到了這個需求，我便開始思考能否做一個科普性的課程或者內容，從想法萌生到專欄申請通過間隔了兩天時間。通過的當天晚上我就快速把專欄名稱和簡介做了一個粗略的更新。然后發給內測的同學看一下是否符合預期，同時也算是正式發售。

我把這樣一個沒有目錄、沒有預定計劃、沒有更新任何內容的專欄稱為「空氣專欄」。但沒想到這樣的「空氣專欄」也賣了 16 份「小 IP 也有 IP 力，只要產品對」，讓我非常開心，同時也判斷出商業認知科普這件事情是值得做的且需求很真實很剛需。

小報童是低價引流品特別好的一個承載平臺，我做這個小冊之前在平臺上搜索了一下，關于商業方面的理論沒有相同的競品，關鍵詞“商業”搜素結果中訂閱最高的那個專欄實際上是講AI商業化項目的，本質上還是屬于案例庫的范疇。像我這種講底層邏輯和核心方法了的專欄是屬于空白區域，同時又有用戶需求作為基礎，就放心大膽的開始了研發。

第二天我完成了專欄目錄的整理，這也是我今年的一個思考，就是小報童非常適合按照寫書的邏輯去寫東西，所以我相當于寫了一個前沿+目錄的內容。

因為過往寫小報童「在此之前我做廢了三個小報童專欄」的過程中發現不同文章之間的是可以通過添加鏈接跳轉的「和公眾號引用差不多」，所以我決定做了一個通用的目錄「算是對小報童功能缺失的一種補充，非剛需功能平臺大概率不會做」，作為大家看內容的總覽，通過章節和點擊對應的標題跳到對應的內容，非常方便推廣和展現價值，這也是我吸收圈內多位創作者的經驗糅合而成。

這個目錄我最開始列了十個章節，大概列了 50 篇左右的文章標題。當這個目錄出現的時候，終于引來了第一批種子用戶的認可，他們開始對外做介紹和推廣。讓這個專欄在正式內容沒有更新之前。突破了 40 人訂閱。

二、種子用戶與冷啟動

第三天和第四天，我開始根據目錄更新對應的內容「實際更新中內容和標題會略有調整」。先簡單說一下目錄的結構，目錄分為兩個大部分，第一個部分是微觀層面。包含定位、流量、產品、用戶關系、轉化項目管理等等。第二個部分是宏觀層面，包含經濟學、會計學、戰略管理和金融學等知識。

我本身是管理學出身，學過經濟學和管理學。后來工作原因和興趣自學了金融學，并通過備考 CPA 考試過程中學習了會計學、財務管理和戰略管理知識。在 IP 嘗試過程中也享受過這些知識帶來的好處，所以我希望從這些非常專業的知識里面提煉出一些對大家有用、可以實操、可以參考的內容，以幫助大家在商業實踐過程中獲得更好的效果。

更新的時候，我發現第一部分的微觀內容，因為我之前寫過大量的商業內容，可以作為第一階段的重點更新內容，這也是大部分人更容易讀懂的部分。過往兩年多我在互聯網公開輸出了上百萬字內容，在付費社群做過的分享內容合集也超過十萬字以上了，這些成為了我更新專欄的重要基石。

這也是我想跟大家強調的第二個要點：也就是手上的內容儲備越充足，你寫起來就越輕松。我每天晚上按照每個章節的分類去整理素材，然后白天根據整理的素材去完成正式的文章內容，就這樣兩天時間更新了 30 篇，尤其是第一部分的微觀層面七個大章節的內容完成大半「目前已經全部更新完了」。也就造成了第四天的下午開始迎來了第一次大爆發。將整個專欄推到了接近 200 人的訂閱規模，也迎來了專欄的第一次漲價。

同時也在老徐和社群小伙伴的建議下，把簡介、目錄、結構、logo 都相繼做了調整和優化，到這個時候也終于結束了內測期，這是我今年非常喜歡采用的一種形式，就是產品推出前先小范圍內測產品，去把一些關鍵性的問題提前發現并修正，同時也是會對產品風險的一次提前洞察。因為如果內測效果極差，很有可能是產品本身存在嚴重問題?？赡軙匦碌氖崂砗痛蛟臁?/p>

這時來說第三個要點：種子用戶和原始用戶社群很有必要。社群更方便溝通交流和信息及時性的效果，在這次爆發過程中起到了非常好的效果。當來到第六天的時候，卡諾根據我已經更新好的目錄和更新好的內容做了一個思維導圖，很喜歡這種跟社群成員的共創，他們的技能常常超出我的想象，很多時候宣傳材料都是出自他們之手。

三、大爆發和危機處理

當社群小伙伴在看到卡諾書里的這套思維導圖之后，才第一次感受到了這個專欄巨大的價值「截止目前，專欄僅有 1 個人退款」，接下來的一次偶然嘗試，讓我迎來了一次真正的大爆發，按最近比較火的話來說「命運的齒輪開始轉動了」。

當我拿著 200 人訂閱的成績和思維導圖去找靠譜姐和芷藍姐報喜，靠譜姐和芷藍姐瞬間發現了這個專欄的價值巨大，然后讓我迅速去寫一個宣傳的文案，她們來幫我做宣傳。

然后訂閱數量就開始暴增了，這里有三個重要的增量部分，一個是譜子個人幫我推薦了兩百多份；第二個部分是芷藍姐和她社群的小伙伴，也幫我推廣超過百份；第三部分則是其他IP朋友的順勢推廣，造成了朋友圈的刷屏效果，同時專欄本身也產生了一定的「自來水推薦」，前七天成功推薦 1 人以上的用戶就有 82 位之多「社群提供了思維導圖等宣傳素材」。

就這樣在三股力量的加持之下，訂閱在第 6 天直接突破了 700 人，第 7 天直接來到了 800 多人。由于第一次爆紅沒有經驗，我的微信被加爆了，為了風控安全，我不敢一次性通過所有的，同時當時也沒有及時啟用小號，所以好友申請直到三天后才完全處理完成。這也是我想給大家說的第四個要點：要考慮好自己的承壓能力，及時的做分流和緊急預案。

所以當發現這個情況下，我根本無法處理完，便啟用了緊急預案，首先就是分銷伙伴與管理員協作制度，在過往推廣小報童專欄的過程中我有剪一個小的分銷群，當爆單時我跟靠譜和分銷成績好的朋友們，讓他們把自己轉化的同學幫忙邀請到社群里，先不要加我好友，同時我安排了幾個熟悉的小伙伴做社群進人的審批，像靠譜我給她管理員方便她直接拉人無需審批。

靠譜和各位小伙伴很辛苦，當天非常迅速的完成拉群，但我的好友列表里還躺著兩百多好友申請，為了方便快速完成拉群工作，我后面處理好友申請會通過結合來源，逐個與社群成員比對，將已經在社群的人跳過，優先通過不在社群的同學，這才讓社群的承接是早于我微信好友申請承接完成的。

同時這次建立社群也是方便大家交流、提問、更新提醒、答疑和分享，也是向用戶提供更好的價值。本來是一對一發放見面禮的，后來發現太低效了，我通過群公告維護的方式，將三份見面禮、將我的個人介紹、星球地址和公眾號入口都放在了公告里。

所以社群給星球導流了幾百人人，也給公眾號漲粉了上百人。唯一美中不足的就是我的群公告維護比較晚，所以有不少先進群的同學是沒有看見的。這也是給大家分享的第五個要點：要始終把提升效率、提供價值和節約時間放在心里。

多點備份你的粉絲，一方面是可以滿足不同的訴求，比如社群重交流實時性，星球重內容；另一方面也不容易造成粉絲流失，同時也是為我下一步的課程計劃打下用戶基礎。

在最后我再總結幾點心得，希望對大家有所幫助：

1）沒有白走的路，過去的一切都會是你今天的養分。

2）產品結構要合理，既然把小報童專欄作為引流品，那么最重要的就不是變現，而是篩選符合你要求的用戶，所以后來我將簡介更新為專欄適合所有想做超級個體、互聯網創業/輕創業、副業折騰的同學，配合商業相關的內容知識以此來達到用戶群體更有效的效果。

3）內測是非常必要的，產品成為爆品的底層邏輯是因為超預期的價值交付，交付和體驗非常重要。

4）養兵千日、用兵一時，平時要做好風險防范，爆火的機會不會特別多，但每一次都會是考驗你承接能力的時刻，所以要不斷提高自己和團隊的流量承接能力。

5）天時地利人和缺一不可，火了是運氣，不火是自己的交付沒到位，要保持平常心，不可以因為一次火了，就造成心態失衡，盲目追求不斷的出爆款。

6）小報童更多的還是一個精準用戶入口，你的產品體系要支持更長久的發展「哪怕當下沒有也要有推出的計劃」，要構建引流品加利潤品的產品組合，這樣方便你后續整體商業化更好的開始。

希望分享可以拋磚引玉，對大家有所幫助。