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在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，抖音、小紅書、B站、快手等社交媒體平臺得到了蓬勃的發(fā)展，信息透明的時(shí)代讓各方紛紛涌動且吃到了紅利，但問題也隨之而來。下邊這篇文章有關(guān)于品牌方、廣告人、達(dá)人必知的抖音、小紅書最新營銷玩法、規(guī)則政策、增長紅利的相關(guān)信息，或許大家可以看一看，或許會有你想要的答案哦！

伴隨抖音、小紅書、B站、快手等社交媒體平臺的蓬勃發(fā)展，KOL營銷也因“品效銷”的三重“功效”受到越來越多品牌的認(rèn)可和重視，與此同時(shí)，巨大的“蛋糕”引得達(dá)人數(shù)量迎來爆發(fā)式增長，隨之而來的還有用戶對商業(yè)內(nèi)容的敏感度增加，最終導(dǎo)致行業(yè)的內(nèi)卷加劇，從而讓品牌、服務(wù)商、達(dá)人皆被流量的不確定性困擾著、焦慮著。

根據(jù)微播易數(shù)據(jù)研究院分析結(jié)果顯示，近一年時(shí)間內(nèi)，抖音、小紅書、快手、B站、微博5大平臺的達(dá)人數(shù)量就從85萬人激增至153萬人，增長80%，其中小紅書的達(dá)人增速最快，從20萬達(dá)人直接增長至49萬，增長率超過145%。此外，各平臺達(dá)人也以“小而美”的中長尾達(dá)人為主，以抖音為例，小于50萬粉絲的達(dá)人占比就超過80%。

達(dá)人數(shù)量暴增，帶來內(nèi)容消費(fèi)的極度碎片化與極致去中心化，可以說具備超級影響力和超長“生命周期”的KOL已基本不復(fù)存在。

另一方面，達(dá)人數(shù)量的極速膨脹與內(nèi)容供給的暴增，用戶對于內(nèi)容審美要求日益提高，最終導(dǎo)致內(nèi)容流量的極度分散，不管是達(dá)人還是品牌也愈發(fā)感覺爆款來越難做。2023年初同比去年，幾乎所有類型的抖音達(dá)人視頻爆款率都出現(xiàn)暴跌，其中種草類達(dá)人爆款跌幅最大，跌幅近四成，此外，抖音掛車的帶貨視頻爆款率更是“慘不忍睹”。

對于品牌和營銷服務(wù)商而言，達(dá)人數(shù)量的暴增、流量的不確定性，讓營銷投放的效果增長何其艱難？！哪些達(dá)人最具潛力，能夠“以小博大”？如何提升投入產(chǎn)出比？什么是流行而相對正確的內(nèi)容？如何客觀地評估和預(yù)測KOL的表現(xiàn)？

對于達(dá)人而言，流量內(nèi)卷時(shí)代，抖音、小紅書等平臺有什么政策出臺？內(nèi)容創(chuàng)作方向是什么？哪條賽道更容易起號？什么內(nèi)容更容易火爆？如何提升商業(yè)價(jià)值才能拿到更多品牌預(yù)算？

微播易以3000萬達(dá)人數(shù)據(jù)項(xiàng)為大數(shù)據(jù)藍(lán)本，并依托敏銳的市場洞察，透過超60個(gè)可視化數(shù)據(jù)圖表對平臺表現(xiàn)、KOL商業(yè)價(jià)值評估、平臺營銷趨勢等方面進(jìn)行分析洞察。

重磅發(fā)布《洞見新變化·尋勢新增長——2024社交媒體平臺營銷增長趨勢與KOL商業(yè)價(jià)值評估報(bào)告》，一方面幫助品牌洞悉平臺戰(zhàn)略、用戶、KOL、內(nèi)容和技術(shù)等趨勢，在變化中找到機(jī)會和增長點(diǎn)；另一方面，也幫助KOL洞悉行業(yè)趨勢、明晰自身優(yōu)勢、找到紅利賽道，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)增值。

一、主流社交媒體平臺的發(fā)展趨勢

1. 短視頻/社交媒體雖然擁擠，但依然是光明的“時(shí)代大道”

截止2022年年底，中國短視頻已接近3000億元的市場規(guī)模，并且擁有超10億的用戶，占整體網(wǎng)民的近95%，可以說短視頻依舊是移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢賽道。

除了用戶規(guī)模與市場規(guī)模的不斷“橫向”擴(kuò)張，短視頻在時(shí)間“縱深”上的優(yōu)勢也愈加明顯，短視頻單日人均使用時(shí)長已遙遙領(lǐng)先綜合視頻、網(wǎng)絡(luò)音頻與網(wǎng)絡(luò)直播等傳統(tǒng)媒介成為新的“殺時(shí)神器”，截止2022年年末，人均每天“沉浸”短視頻約3小時(shí)。

從品牌營銷價(jià)值層面，在社交媒體營銷演進(jìn)中，平臺和達(dá)人共同推動品牌的商業(yè)化進(jìn)程。

1.0品牌傳播媒介時(shí)代，品牌僅僅把KOL當(dāng)作“有粉絲價(jià)值的傳播渠道”，合作模式局限于品牌給KOL固定的營銷物料進(jìn)行傳播與分發(fā)。

2.0內(nèi)容種草推介時(shí)代，即KOL成為品牌或產(chǎn)品的推薦官，KOL的內(nèi)容影響力與種草價(jià)值被越來越多品牌重視。

3.0品效銷合伙人時(shí)代，KOL不僅可以幫助品牌達(dá)成宣傳推廣的作用，還能有效提升用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知程度，其次更為重要的是，KOL電商+的玩法，讓KOL兼具了“貨架”功能。

整體而言，目前，KOL以多樣的商業(yè)內(nèi)容、多樣的商業(yè)合作模式提升品牌“品效銷”營銷效能。

勝三管理咨詢R3也指出，中國的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖KOL已經(jīng)領(lǐng)先全球其他國家，率先成為一種真正的媒介載體。

從KOL商業(yè)內(nèi)容對用戶的影響角度，KOL也不再只是單純的“產(chǎn)品說明書”，不再單純解決用戶物質(zhì)與生理層面的需求，而是能通過高效的、深度的、情緒價(jià)值化的內(nèi)容讓用戶與品牌產(chǎn)生情感共鳴與記憶關(guān)聯(lián)，讓“心價(jià)比”擊破“性價(jià)比”怪圈導(dǎo)致的增長桎梏。

根據(jù)神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)的研究顯示：KOL已經(jīng)能夠從粉絲受眾中獲得更為強(qiáng)大的情感共鳴、情緒回應(yīng)、以及更多的記憶關(guān)聯(lián)。受訪者對KOL廣告的反應(yīng)程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視廣告；在情緒觸發(fā)方面，KOL比電視廣告數(shù)據(jù)高出277%，而在記憶聯(lián)想方面，KOL數(shù)據(jù)則高出87%。

可以說，雖然短視頻社交媒體道路擁擠，但依然是用戶與流量的洼地，是品牌營銷效率較高的布局陣地。

2. 內(nèi)容到綜合服務(wù)，各平臺的功能與業(yè)務(wù)版圖有中心、無邊界

抖音、快手、b站、小紅書、微信等短視頻/社交媒體平臺已經(jīng)不再僅僅是內(nèi)容平臺，而是能為用戶提供綜合服務(wù)的平臺，各平臺以內(nèi)容原點(diǎn)，升級成為能夠向用戶提供電商服務(wù)的“新貨架”、提供便攜工具的“新入口”、提供交互體驗(yàn)的“新玩法”、提供本地生活服務(wù)的“新渠道”、提供商業(yè)變現(xiàn)的“新來源”，可以說各平臺業(yè)務(wù)版圖是“有中心、無邊界”

2023年至今，我們也看到各平臺在電商、本地、出海、AI方面的發(fā)力

在電商化方面，抖音百億現(xiàn)金扶持商家電商發(fā)展，招募產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，成立商品中心；快手推出川流計(jì)劃，并計(jì)劃將商城提升為一級入口；小紅書為商家提供5百億流量，整合電商業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù)，成立新一級部門。

本地服務(wù)方面，抖音試水外賣，先后與餓了么、達(dá)達(dá)、閃送順豐同城達(dá)成合作，加碼團(tuán)購，大量補(bǔ)貼給本地商家；快手加速城市和品類擴(kuò)張，優(yōu)化交易路徑，本地生活升級為獨(dú)立部門；小紅書試水團(tuán)購，扶持本地生活MCN機(jī)構(gòu)，大量招募到店餐飲商家及服務(wù)商。

在出海方面，Tiktok的全球化推廣，并強(qiáng)化Tiktok的跨境電商方面的能力；快手在海外聚焦拉美、中東和印尼等地，注重海外直播電商與短劇業(yè)務(wù)發(fā)展；小紅書則主要鎖定東南亞、日本和歐美等海外市場。

AI方面，抖音巨量引擎上線AI智能剪片并上線AI對話產(chǎn)品“豆包”；快手自研大語言模型“快意”，上線AI對話功能，還成立了基礎(chǔ)平臺部以加強(qiáng)AI團(tuán)隊(duì)投入。

整體而言，在用戶規(guī)模增長緩慢的時(shí)代，各平臺通過電商、本地化、出海、AI等方式擴(kuò)容全球用戶規(guī)模、加強(qiáng)用戶粘性以及豐富商業(yè)化變現(xiàn)途徑。

3. 一個(gè)平臺解決不了所有的問題，組合與排布至關(guān)重要

在與品牌合作上，每個(gè)平臺的優(yōu)勢和特征不同，有的平臺適合信息傳播渠道，有的適合提升品牌調(diào)性，有的適合直接帶貨，不同的目的，設(shè)定的營銷方式，也需要定制化處理。

從用戶體量上講，視頻號（超8億月活）、抖音（超7億月活）用戶體量最大，此外，從增長角度，小紅書（月活增長15%）、知乎（月活增長8%）平臺增速較快。

從用戶的使用粘性體量上，抖快平臺用戶日均使用時(shí)長超2H，小紅書用戶粘性激增（人均單日使用時(shí)長增長31%）

從用戶特征角度，各平臺差異化加劇。 女性占比整體提升，B站用戶更年輕，微信用戶更趨高齡，小紅書更聚焦在24歲以下年輕群體和輕熟齡的女性； B站用戶更高線，抖音用戶更下沉，微信用戶向高線和下沉兩極演進(jìn)，抖音用戶在汽車興趣TGI更高，B站用戶在游戲、美食、娛樂和美妝的TGI更高。

從互動優(yōu)勢角度，B站、小紅書的互動率最高，另外，贊播比與評贊比也可用來衡量用戶的互動意愿，快手整體贊播比跨度最大且綜合表現(xiàn)最好，微博在評贊比方面更具優(yōu)勢。

從客戶投放角度，抖音最吸金，2023上半年消耗的客戶預(yù)算最多，此外，小紅書商業(yè)化濃度最高，客戶的投放訂單量級最多，B站達(dá)人商業(yè)化體量增長最明顯。

從單位成本角度出發(fā)，微博和抖音千粉單價(jià)和CPE都較為便宜。

此外，由于小紅書聚集高凈值女性，品牌投放客單相對較高，單位投放成本也偏高；此外，小紅書作為強(qiáng)消費(fèi)決策型平臺，用戶和品牌都較為認(rèn)可其種草價(jià)值，但與此同時(shí)，由于小紅書達(dá)人多以中長尾達(dá)人以及野生達(dá)人（沒有簽約MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人）為主，小紅書KOL的千粉單價(jià)和CPE都比較高且跨度較大，目前還沒有形成集體標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則。

沒有一個(gè)平臺是100%完美的，一個(gè)平臺也解決不了所有的品牌營銷問題，對于品牌而言，只有認(rèn)知好各平臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)，從而有效地進(jìn)行組合與排布、最大化發(fā)揮各平臺優(yōu)勢才至關(guān)重要。

二、抖音2024年六大趨勢

1. 抖音全面開放圖文帶貨流量支持政策，不可錯過的風(fēng)口

2023年8月抖音對外發(fā)布圖文帶貨流量扶持計(jì)劃，主要面向有帶貨需求的中小商家，此外，2023年9月1日在抖音電商召開圖文免傭發(fā)布會，表示向平臺商家推出圖文帶貨免傭權(quán)益，這無疑彰顯了抖音電商+圖文的戰(zhàn)略野心。

此外，從用戶的互動意愿而言，根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，抖音圖文的個(gè)人作品贊播比高出大盤均值約48%，雖然短視頻是抖音的根基，但目前用戶對于圖文內(nèi)容接受度還是比較高的，在圖文內(nèi)容的互動意愿還是很強(qiáng)烈的。

對于品牌而言，尤其是無投放經(jīng)驗(yàn)的、低預(yù)算的中小商家而言，圖文帶貨無疑是最快“上車”的途徑。

原因一：制作簡單，僅需兩張圖就能輕松抖音帶貨，制作門檻低，小白也能輕松上手。

第二：有流量保障，抖音官方流量扶持，圖文日觀看提升150%，稿均流量提升225%，商品點(diǎn)擊增長22.5%。

第三：高回報(bào)率，圖文帶貨ROI增長13%，跑量提升12%，日均成交額提升2倍。

綜上，圖文帶貨是品牌不容忽視的抖音風(fēng)口。

2. 從傳統(tǒng)搜索到社交搜索，抖音搜索“勢在必得”

以百度為首的傳統(tǒng)搜索核心依托的是少數(shù)專家或主流渠道掌控者，是強(qiáng)烈中心化、離事情更近的搜索邏輯，搜索結(jié)果強(qiáng)調(diào)普世性、通用性和相關(guān)性。

但伴隨用戶搜索需求越來越多元化、精細(xì)化、社交化，傳統(tǒng)搜索也似乎越來不能滿足用戶的“渴求”，而以無數(shù)創(chuàng)作者為核心的社交搜索，天然離用戶更近、離商品更近，搜索邏輯與結(jié)果更強(qiáng)調(diào)社交互動、個(gè)性化、重?zé)岫扰c時(shí)間更新。

其次，從平臺角度而言，搜索是連接內(nèi)容、商品、電商的核心紐帶，是必爭的核心戰(zhàn)略。

2023年年中，抖音在電商生態(tài)大會上，正式升級了品牌抖音經(jīng)營方法論“FACT+S”，也首次披露了搜索五要素，新模型比舊模型多的“S”中，第一個(gè)“S”指的就是搜索運(yùn)營。在產(chǎn)品層，抖音也陸續(xù)上線了小藍(lán)詞、吸頂詞、搜索品專、搜索熱榜等搜索品牌廣告與搜索競價(jià)廣告產(chǎn)品。

抖音官方數(shù)據(jù)顯示，5.5億+搜索月活，57%瀏覽30秒后產(chǎn)生搜索，用戶日均搜索次數(shù)為3次，每千次搜索帶來60次成交，搜索到店轉(zhuǎn)化量同比+92%，搜索留資線索量同比+173%， 獲得付費(fèi)量同比+91%，整體而言，用戶在抖音搜索的行為習(xí)慣已然養(yǎng)成。

對于品牌營銷而言，抖音掛載搜索詞后，用戶對品牌大詞的搜索量相比不掛載搜索組件時(shí)提升了8.84%，搜索結(jié)果頁的曝光數(shù)增加了16.27%，點(diǎn)擊量增加了13.42%。搜索營銷本身是一種營銷意識與思維，是流量防御型戰(zhàn)術(shù)。

在抖音布局搜索營銷，并利用“星搜推直”或?qū)⒊伞扒€”帶貨的最優(yōu)解。

3. “抖音故事”上線，網(wǎng)文“聲音種草”或成新紅利

抖音故事是小說推文的全新玩法，目前正在內(nèi)測，創(chuàng)作者申請獲得抖音的【故事】標(biāo)簽后，發(fā)布推文作品時(shí)，掛上小說鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接，就能直接跳轉(zhuǎn)到小說閱讀界面付費(fèi)閱讀。

抖音對于小說的熱衷，早先就初見端倪。2022年6月，抖音iPad端推出過小說頻道，2023年3月，內(nèi)測抖音故事，還在APP的個(gè)人中心里設(shè)置了“我的讀書”的入口，用戶可以搜索、閱讀網(wǎng)文內(nèi)容，并且這個(gè)入口與抖音商城、我的錢包、我的音樂并列顯示。

加碼小說領(lǐng)域，抖音一是看準(zhǔn)了百億的市場規(guī)模，數(shù)據(jù)顯示，2022年文娛IP市場規(guī)模為4656.2億元，網(wǎng)文市場規(guī)模僅有389.3億元。二是持續(xù)上漲的用戶規(guī)模，在新冠疫情期間，受益于音頻在居家場景下的高靈活度和伴隨式體驗(yàn)，用戶規(guī)模依舊保持較為可觀的增長幅度。

對于KOL而言，嵌入小說網(wǎng)文錨點(diǎn)后，用戶付費(fèi)即可得到推廣分傭，這為KOL變現(xiàn)增添了新的玩法。

對于廣告主而言，播客用戶普遍具有高知、高消費(fèi)的營銷價(jià)值，品牌可以以冠名、口播、軟植的廣告方式植入音頻網(wǎng)文，以聲音種草激發(fā)用戶“為知識和情緒買單”。

4. 抖音的媒體屬性再升級，或成抖音流量的重磅洼地

2023年蜂花品牌對外宣稱有意認(rèn)養(yǎng)大熊貓“丫丫”，隨后蜂花通過大量媒體類、營銷類賬號制造品牌聲量，從而彰顯了作為中國傳統(tǒng)名企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，品牌短時(shí)間內(nèi)迅速破圈；淄博燒烤更是少不了大量官媒賬號、傳媒號、營銷號的推波助瀾；近期國貨組團(tuán)“搞事”更是大量媒體賬號的“杰作”。

可見，在抖音，相比KOL傳播的種草價(jià)值與心智影響作用，媒體類賬號（傳媒號、營銷號、官媒號等）更具有公關(guān)與傳播屬性，他們是制造話題與熱點(diǎn)的高手，更親近用戶，更易產(chǎn)生信任感，此外主流媒體的內(nèi)容方向?yàn)榫S積極、正能量，對于品牌而言是天然的口碑保障。

對于品牌而言，如何做好媒體營銷，微播易總結(jié)了三種核心玩法：

第一種：二次加工類。媒體號通過二次剪輯素材視頻，并在評論區(qū)或者小藍(lán)詞搜索置頂品牌信息，用戶感興趣后可實(shí)現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)品牌直播間或者購買渠道。比如高姿事件，妻子糊弄式給丈夫涂抹防曬霜，媒體號造勢后，引得高姿直播間單日銷售GMV突破400w+，是平日銷售的20倍，主播話術(shù)“大哥同款在1號鏈接”。

第二種：官方種草，借助大量地方電視臺主播/主持人用播報(bào)新聞的腔調(diào)，一本正經(jīng)推薦，以官方的形式，增強(qiáng)品牌信任背書，激發(fā)用戶消費(fèi)需求。例如諾特蘭德，就采用了大量的媒體賬號，助力其在短短幾年內(nèi)，登頂抖音功能食飲銷售榜首。

第三種：玩梗營銷，例如偉龍?jiān)掝}事件，素人話題網(wǎng)傳小時(shí)候的餅干品牌——偉龍可能已經(jīng)倒閉了，偉龍官方通過“墻上刷漆打廣告”、“員工玩梗T恤衫”、“官號自嘲耿直boy”等方式進(jìn)行玩梗回應(yīng)，隨后大量媒體號對此事件進(jìn)行二次報(bào)道與剪輯，幫助傳統(tǒng)品牌快速與年輕人“玩到一起”，加速品牌煥新。

5. 抖音KOP迎來爆發(fā)窗口期

伴隨用戶對內(nèi)容質(zhì)量要求的日益提升，加之優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對于“留住”用戶的重要性，抖音在各方面都大力扶持知識內(nèi)容。 在產(chǎn)品方面，抖音設(shè)立學(xué)習(xí)頻道，在同城一級入口下，并且對知識類創(chuàng)作者除獲得常規(guī)分發(fā)外，在學(xué)習(xí)頻道的還有額外流量支持。 此外，抖音也陸續(xù)上線了抖IN領(lǐng)學(xué)官、抖音全民好書計(jì)劃等知識類IP內(nèi)容。

在抖音的強(qiáng)運(yùn)營下，抖音上的泛知識內(nèi)容在過去一年快速增長，泛知識播放量同比增長74%，泛知識內(nèi)容播放量占平臺總量的20%，抖音已成為知識傳播的重要平臺。此外，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2023上半年，（除明星內(nèi)容外）知識資訊爆款率最高，KOP聚集的財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)、科技領(lǐng)域評贊比也是遠(yuǎn)超大盤水平。

在抖音的推動與用戶的喜好遷移下，對于品牌而言，KOP營銷價(jià)值日益凸顯。KOP與KOL、KOC有著較大差異，KOP（關(guān)鍵意見專家），也就是專業(yè)人士/人設(shè)，他們通常具有權(quán)威學(xué)術(shù)與職業(yè)背景，并且主攻細(xì)分垂直領(lǐng)域，具備豐富的專業(yè)知識體系，社交內(nèi)容多以科普為主，對用戶有強(qiáng)信任感。

微播易總結(jié)發(fā)現(xiàn)從分類，KOP的種類并不單一，職業(yè)資深、學(xué)術(shù)背景、講師類、官方、泛知識雜談、小白養(yǎng)車類，優(yōu)勢各不相同

如何利用好抖音KOP？不同產(chǎn)品成熟度適配不同的KOP占比與玩法。

1. 產(chǎn)品引入期?：品牌注重聲量的快速建立與迭代，微播易建議可以以知識種草的形式與用戶建立信任，打造口碑，例如：某新能源車企新車上市與商財(cái)類KOL合作，深度挖掘本品新車賣點(diǎn)背后的動因，深挖產(chǎn)品研發(fā)、原料的技術(shù)優(yōu)勢
2. 產(chǎn)品成長期?：為了能有效鞏固已有社交資產(chǎn)，通過KOP品類教育搶占用戶對于整體賽道的心智與品牌卡位，例如：某功能食飲品牌在極速擴(kuò)張期，聯(lián)合專業(yè)運(yùn)動員進(jìn)行品類教育，強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣可增加骨骼的彈性和韌性后推薦產(chǎn)品
3. 產(chǎn)品成熟期?：為了提升用戶對品牌的認(rèn)知，通過與KOP合作以品牌故事的方式提高品牌調(diào)性，例如某吹風(fēng)機(jī)品牌為實(shí)現(xiàn)品牌破圈，聯(lián)合財(cái)經(jīng)類博主進(jìn)行了品牌故事的深挖，切入情緒價(jià)值與共鳴感。
4. 產(chǎn)品煥新期?：為了達(dá)到新場景、新人群探索，加速產(chǎn)品新認(rèn)知，建議與KOP進(jìn)行Campaign拆解以助推話題熱度與品牌破圈，某成熟護(hù)膚品牌產(chǎn)品與汽車品牌跨界營銷，聯(lián)合知識類博主對此次品牌的事件做出獨(dú)家解讀，深挖跨界背后的邏輯與作用。

6. 抖音開啟全民泛生活帶貨模式

回顧抖音的內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)生態(tài)的發(fā)展史，不難看出以電商為核心的全民帶貨發(fā)展戰(zhàn)略。

從抖音官方推出的0粉絲也能開個(gè)人小店進(jìn)行帶貨、幫助中小達(dá)人變現(xiàn)的U+計(jì)劃與眾測任務(wù)、上線“萬人團(tuán)”以鼓勵達(dá)人組團(tuán)帶貨等一些列政策中，不難看出抖音為降低帶貨門檻，從而實(shí)現(xiàn)全民帶貨的戰(zhàn)略目標(biāo)。

根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，短視頻購物車點(diǎn)擊率方面，抖音腰尾部達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，從GPM方面，KOC則優(yōu)于腰尾部、中腰部。

由此可窺見，在官方的有意加持，中長尾達(dá)人本身的導(dǎo)購價(jià)值愈發(fā)凸顯。

另外，從帶貨達(dá)人類型上，抖音泛生活類達(dá)人帶貨能力“非同一般”，運(yùn)動/時(shí)尚類KOL綜合帶貨能力較強(qiáng)，僅從種草導(dǎo)購能力即購物車點(diǎn)擊率方面，除了運(yùn)動與時(shí)尚類賬號，生活、母嬰、隨拍數(shù)據(jù)優(yōu)異。

三、關(guān)于小紅書2024的四大趨勢

1. 500萬流量扶持“買手種草”，電商化成小紅書主旋

從小紅書的整體內(nèi)容發(fā)展與商業(yè)化進(jìn)程看，電商之路雖然坎坷，但依舊是小紅書未來的重要發(fā)展戰(zhàn)略。

小紅書具有天然的電商基因優(yōu)勢，小紅書用戶高質(zhì)量，70%用戶為熱衷嘗新的90后，50%用戶來自消費(fèi)力強(qiáng)勁的一、二線城市，用戶月均可支配收入超過4000元，此外小紅書用戶月均收入同比增長了24%，每天有求購意圖的用戶數(shù)近4000萬人。

2022年小紅書上線商品筆記“邊逛邊買”，2023年5月小紅書全面開放筆記帶貨，8月直播業(yè)務(wù)獨(dú)立部門并對外公開“百萬買手計(jì)劃”，同月小紅書直播推廣功能上線。

2. 在直播電商領(lǐng)域，小紅書也開拓別樣的電商新玩法。

2023年年初，以章曉惠、董潔為代表的“體驗(yàn)型”直播清流火爆出圈，相較傳統(tǒng)叫賣式的直播帶貨，小紅書帶貨優(yōu)勢或許更具有高客單優(yōu)勢，比較更像是為用戶提供解決方案，讓用戶滿足對生活的享受和向往。

3. “搭子文化”在小紅書盛行

小紅書上線了名為“找搭子”的社交功能。用戶可在線上找到有相同興趣的用戶，并一起進(jìn)行活動。從本質(zhì)上講，上線搭子功能是小紅書提高用戶粘性的一種方式。

旅游搭子、美食搭子、飯搭子等等，小紅書已然刮起了各類搭子風(fēng)。對于用戶而言，“日拋”式搭子友情可以有效降低和已知朋友的社交成本，避免情感內(nèi)耗；其次用興趣交朋友，提升精準(zhǔn)交往體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)一線牽也擴(kuò)大社交范圍。

當(dāng)搭子關(guān)系和輕社交成為趨勢，看清趨勢、把握趨勢的品牌已經(jīng)開始用“搭子”和消費(fèi)者交朋友。

4. 小紅書正在從“美相關(guān)”走向泛娛樂化

小紅書從美的內(nèi)容起家，美妝、時(shí)尚、個(gè)護(hù)等為傳統(tǒng)優(yōu)勢內(nèi)容，但報(bào)告同時(shí)發(fā)現(xiàn)影視、搞笑等娛樂化內(nèi)容也迎來爆發(fā)式增長，搞笑類（個(gè)人作品完播率27.8%、商業(yè)作品完播率14%）、寵物類（個(gè)人作品完播率27.7%，商業(yè)作品完播率13.8%）表現(xiàn)都較為突出，另外，搞笑、娛樂、寵物、生活類達(dá)人的作品的贊藏比名列前茅。

此外，從品牌投放性價(jià)比角度，泛娛樂類賬號目前相對性價(jià)比較高，搞笑類、游戲、娛樂類達(dá)人的CPE普遍偏低，千粉單價(jià)也遠(yuǎn)低于大盤平均水平。

5. 小紅書正在釋放情感樹洞與情緒價(jià)值的力量源泉

眾所周知，小紅書女性屬性較重，是典型的她圈層聚集的深層互動社區(qū)，而女性本身就具有愛分享、更愿意聆聽和愿意理解他人感受的特點(diǎn)，所以小紅書也表現(xiàn)出溫暖包容的社區(qū)“標(biāo)簽”以及圈層同溫的屬性，在小紅書女性成長類話題超過121億次瀏覽，由此可見小紅書的情感樹洞價(jià)值。

此外，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，情感類賬號的粉絲增長也較為突出，表明用戶對于情感類賬號的青睞日益加重。

對于品牌而言，利用情感類賬號，進(jìn)行情緒價(jià)值的“圍剿”不失為重要營銷策略

這個(gè)世界，唯一不變的是變化本身。但與此同時(shí)，變化的是商業(yè)秩序、營銷載體和方式，不變的是對人性的洞察以及利他價(jià)值的堅(jiān)守。

持續(xù)的商業(yè)增長，源于新趨勢的發(fā)現(xiàn)、對于新打法的掌握，以及對于產(chǎn)品價(jià)值、用戶價(jià)值的堅(jiān)守。