MarTech?-CDP實戰手冊:CDP業務場景(五)
CDP不僅可以做好客戶數據整合,同時還可為上層的業務提供賦能。那么,CDP的實際業務場景可以包括哪些方面?這篇文章里,作者闡述了七個CDP業務場景,并做了相應解釋,一起來看看吧。
內容目錄:
全球知名營銷媒體 Campaign 在 2020 年發布的一份全球百位 CMO 調查顯示:
- 57% 的關注品牌如何進行數字化轉型;
- 22% 的認為欠缺數據和分析能力;
- 13% 認為在精準和個性化營銷做得不足;
- 10% 認為在營銷自動化還可以做得更好;
- 9% 希望可以更好地了解消費者生命周期。
在很多人眼里CDP主要是做了客戶數據的整合,能更清晰的了解客戶分析客戶。
這種想法是相對片面的,CDP左右業務數據底層,可以支撐上層的99%的業務,在公域投放、線索評級、潛客挖掘、會員運營、商城運營、轉化推進等提供業務賦能。
一、CDP+線索中心
線索評級,評級模型需要大量客戶屬性、行為數據及客戶購買數據,將畫像與購買結果進行模型訓練,從而產出更精準的線索評級,模型的構建都是來源CDP的數據全面化的供給。
之前做過線索評級,流程圖相對完善一些
二、CDP+DMP
人群擴量,CDP中包含了所有已轉化客戶數據,通過CDP的人群圈選,選擇已轉化的人群,提供給DMP后進行lookalike人群擴量進行投放,實現投放的精準觸達。
極簡的CDP與DMP流程圖
三、CDP+CMS
通過CDP構建客戶全生命周期,構建品牌全域流量、內容、用戶的營銷矩陣,實現針對不同標簽人群展示不同內容的千人千面能力,更精準的內容營銷持續提升品牌及銷售轉化。
極簡的CDP與CMS流程圖
四、CDP+APP/小程序
通過CDP的人群分層能力,可實現APP頁面的定制化展示,例如潛客與會員所展示的頁面不同,潛客的核心目標是促銷轉化,會員的核心目標是留存和復購,通過不同的人群展示不同的樣式。
流程圖同上,基于頁面、內容、商品等進行定向推薦,最長見的就是電商平臺的千人千面,每個人看到淘寶所推薦的頁面內容均不同,都是通過采集日常的瀏覽、收藏、訂單、成交、屬性等進行定向推薦。
五、CDP+MA
通過CDP的屬性、行為處理能力,通過MA全平臺營銷觸達,構建不同場景下的運營SOP,對目標人群實現智能化觸達,從而實現不同階段的轉化率提升。
極簡的CDP與CMS流程圖,其實這個有大流程過于龐大放了個小的
六、CDP+會員
會員中心結合CDP的數據能力構建會員分層、權益構建、等級規劃、會員營銷,針對不同會員階段結合MA推送能力持續進行會員沉淀。會員規則的指定需要更了解會員的畫像,CDP更全面的用戶畫像更便于會員規則的完善與制定。
這個沒有流程圖因為會員更多是通過分析而制定
七、CDP+SCRM
通過SCRM在企微生態下,通過CDP能力提供客戶的基礎標簽,行為路徑等信息,輔助服務人員對客戶了解跟進,通過人群能力可有針對性的進行客戶個微推送及客戶群推送,更好的維護潛客和已轉化客戶。
針對企微建群環節的流程圖,也是之前做過所以詳細寫。
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流程圖都太糊了
DMP+TD ?TD的數據是啥數據?TalkingData的數據嗎?