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榮耀標識設計前端誘餌，引爆流量
當今這個時代，不管是做線下傳統行業還是互聯網行業，都離不開流量，流量就是市場，那要如何才能獲得流量呢？下面這篇文章或許可以看看，或許可以給你想要的答案哦！
很多人說我有產品，但是不知道怎么找流量，不知道怎么引流。
沒有流量，就沒有轉化，沒有轉化就沒有盈利。
所以產品是1，流量是1后面的0。產品是基石，流量是頂梁柱。
不管是做線下傳統行業還是互聯網行業，都離不開流量。
說白了流量即市場。沒有流量就沒有市場，沒有市場就沒有未來。
獲取流量、獲取客戶，是企業發展或者個人賺錢繞不開的且是最重要的一個流程。
總而言之流量是一切盈利賺錢的重要一環。
那要怎么才能獲取流量呢？
一、明確目標用戶
最買單最爽快的是誰，是怎樣一群用戶？
其實你界定清楚了理想用戶，誰是最容易買單的用戶，他們有什么共性？
然后針對這一類的用戶做好營銷策略、獲客策略。
二、界定理想用戶
界定理性用戶，一定要清楚、細分、具體，不能模糊。
三、如何找到理想用戶
通過目標用戶的共性以及分析用戶會出現的渠道，然后我們就去這個渠道引流。
把每個渠道一一列出來，再做針對性的引流。
四、設計一個爆品吸引用戶
如何讓用戶產生驅動，有兩個點，分別是痛苦/痛點和夢想/需求。
一是當一個人足夠痛苦的時候，他就會產生行動，因為你是要吸引他們來，所以你就要讓他們產生行動。這個時候你要找到他們比較痛苦的點，然后基于這個痛點你就可以驅動他們，讓他們行動，然后吸引他們。
另外一種驅動的核心點是 夢想，當一個人特別想要某個東西的時候，所以他就會產生行動
基于痛苦和夢想。
圍繞這個需求和痛點，夢想和痛苦，去設計一個可以解決他們需求和痛點、完成他們夢想和痛苦的東西。
可以去搜集、分析用戶的痛點、問題、需求以及想要達成的目標，然后做一個表格，將其中最重要、最能打動用戶、用戶最關心在意的挑出來，設計成前端引流的誘餌。
誘餌設計的過程中有一個最核心的步驟是挖掘需求和痛點，夢想和痛苦。
只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設計誘餌，你的客戶絕對是無法抗拒。
引流五要素，也就是：
目標用戶+渠道+內容+誘餌(短期利益）+價值（長期價值）
明確目標用戶是誰，在正確的渠道，用正確的內容，體現自己的價值，獲得信任，再用正確的誘餌和價值引流。
明確目標用戶是誰，他們是有什么特征，然后列出目標用戶可能會在哪些地方出現，線上他們會在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會出現在哪些地方。
渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標用戶，內容要對目標人群有價值，要能解決目標用戶的問題，誘餌要對目標人群有吸引力，價值要讓目標人群覺得對于他來說是長期有用的。
引流都是基于誘餌的，我們想要獲取更多用戶，就要懂得誘餌的價值塑造。所有設計誘餌的方法其實都是在設計誘餌。給用戶一個添加我們或者我們添加用戶的理由。誘餌的誘惑性主要以價值的展現形式去體現。要展示出這個誘餌的價值，以及用戶能夠得到的結果。
要想提升關注率就要理解用戶想要什么、痛點是什么、想要解決什么問題、想要獲得什么，然后通過這個去設計短期利益和長期價值。
想要讓用戶進入私域，就要設計用戶進入私域用戶池的短期利益和長期價值。
價值重在長遠，而利益更偏短期。短期利益決定了用戶進入流量池的速度以及關注率。長期價值決定了用戶留存時間和用戶價值。短期利益和長期價值的配合，既能快速吸引用戶，又能讓用戶留存得更久。
短期利益，是指為用戶提供的一次性的服務、獎品或福利。短期利益是吸引用戶進入私域的誘餌，比如一個做自媒體運營的用戶進入私域用戶池以后就能立馬得到一份自媒體運營的攻略。
再比如做線下餐廳的第一吸引用戶加入，最好的短期利益就是當次消費打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。
長期價值，是指你能為用戶提供的長期的服務、價值以及優惠。長期價值要讓用戶覺得你對于他或者這個私域對于他來說是有用的、是價值的，并且是長期有用、長期有價值的。
比如一個做自媒體運營的用戶加入進來以后，每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一些問題。
再比如做線下餐廳的進入私域以后每次消費可以打九折，每次消費加送小菜等等。
因為長期價值會持續存在，用戶如果意識到自己在未來需要這些價值，他就會在你的私域用戶池里長期留存。
想要提高關注率，還可以設計出一個讓客戶無法拒絕的引流文案。
五、誘餌設計有4個原則
1. 第一個原則是誘餌產品的價值要足夠高
就是通過一款高價值的產品，高價值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個價值類型，價值從高到低分別是：有用、實用、通用、必須用
2. 第二個原則是誘餌產品的價格足夠低
3. 第三個原則就是誘餌產品一定要跟所要銷售的產品是有足夠關聯性。
4. 第四個原則是產品形態要足夠新奇，因為你是用來裂變和傳播的，所以新奇決定了它的傳播效率
但設計新奇特的產品作為誘餌時，一定要跟你的售賣的產品要有相關性，要有足夠的關聯。
你做什么行業，你賣什么產品，圍繞會購買你產品的目標客戶設計。
誘餌跟產品的關聯，主要目的是為了找到更精準的客戶，方便后續的成交。
那么這4個誘餌的原則一定要組合去使用。
前端誘餌必須有的兩個原則：
- 高價值
- 低價格
這種一般是知識類/虛擬類產品偏多，而且效果也更好。
任何行業都可以是教育行業，教育的成功等于銷售的成功，比如健身課程免費，健身產品收費。
知識產品能否有效的轉化客戶，完全取決于知識產品內容本身，是否給用戶帶來了真正的價值。
誘餌要對用戶有吸引力。分析什么讓用戶感興趣似乎是最重要的，如果誘餌不具備吸引力，你會白忙活一場。
所有的用戶需求都來源于一句話：追求夢想，逃避痛苦。
你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題，通過這個誘餌可以擺脫什么痛苦
你做什么行業，賣什么產品，你的誘餌就必須圍繞這個行業或者圍繞會購買你產品的目標客戶去設計
作者：老陳，公眾號：老陳的深度思考
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